破除“排行榜的迷信”

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  时至今日,“排行榜”一词对我们老百姓来说,已经是不再陌生的字眼一一福布斯、世界五百强等。尽人皆知,汽车行业的排行榜也不胜枚举。但是今天得说一句:切勿迷信这“排行榜”。
  近日,全球知名市场资讯公司J.D.POWER连续发布了2012年中国汽车售后满意度和销售满意度报告。销售满意度调查主要衡量经销商开展销售业务的能力,包括产品介绍、价格谈判、融资和保险操作以及汽车的交付等等:而售后服务满意度调查具体内容包括车主在购车12—18个月内对经销商服务部门的感受,保修和在保养与维修问题上的经历。该调查还针对顾客对服务时间、经销商的位置、预约经销商的难易程度以及是否对服务态度满意等方面进行研究。——可以说,这两项调查对于消费者的指导性应该是比较强的。
  根据J.D.POWER的报告显示,项指标均成下滑趋势。这一结果,与我预想中大体一致——或许是因目前中国汽车市场扩张过快,经销商服务质量一时“内虚”,难以让消费者满意。但是与此同时,在这份报告中,从售后满意度与销售满意度的排名来看,在公正性方面还是存在一些疑问的。
  有时这个调查结果,似乎与大家平时的感觉出入比较大?感觉上应该排名靠前的品牌却靠后,认为应该排名靠后的品牌反而却在前面。而这一结果的产生,或许与其并非公益第三方有关。追根到底,J.D.POWER是属于商业第三方调查机构,这或许在某种程度上影响了它的调研结果。
  如果说以上的评价还属“妄自揣测”,但是调研过程中的“硬伤”,则似乎更让人难以信服。首先,报告列出了高达50个汽车品牌,而其取样却仅有1万3千个,还要分散到不同地区。相比之下,如此的样本量远远不能说明全部情况。
  此外,在调研过程中,还出现了“舞弊”行为。为了让成绩“漂亮些”,据我所知,有些汽车销售商甚至让他们的客户当“托儿”。曾收到某汽车销售商发来的短信,表明企业愿以“价值1000元的油票或代金券”为“奖励”,让客户“配合调查”,并要求客户在“收到调查通知时要告之店里,店里会派人陪同前往”——虽然无法得知受影响的被调查者有多少人,但毋庸置疑的是,调研的结果会因此受到影响。
  其实早就不该迷信所谓的权威排行榜了——这不仅是对消费者而言,汽车企业、经销商亦是如此。只能将调查结果做一参考值,过多地掺水,在骗了消费者的同时也欺骗了自己。销售能力与售后服务的好与坏,还是消费者最有发言权,而说庸俗点儿,消费者会用“钱”发言。
  也就是说,相较之下,销量才能说明更多的问题。当一个品牌销量很低的时候,它在“权威调查”排名中靠前是否有意义?一个品牌的市场表现不佳,经销商朝不保夕的情况下,称其服务让消费者满意,这样的调查结果是谁也不能信服的。
  与其公关“排行榜”,不如踏踏实实修练“内功”,提高产品质量与服务品质,才是赢得消费者、建立百年老店的唯一途径。
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