【摘 要】
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一、价格折扣策略以较低的价格向顾客提供产品，富士公司用这一策略向在照相纸行业的领导者柯达公司发起挑战。富士牌相纸在质量上与柯达产品不相上下，价格却低10％。价格折扣策略
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一、价格折扣策略以较低的价格向顾客提供产品，富士公司用这一策略向在照相纸行业的领导者柯达公司发起挑战。富士牌相纸在质量上与柯达产品不相上下，价格却低10％。价格折扣策略要想奏效，必须做到三条，即：（1）挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者的不分上
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