辞职下海开发晾衣架遭遇仿冒
　　
　　


　　42岁的段建明是武汉人，上世纪80年代初毕业于湖北省某警官学校，后来分在公安系统工作。也许是对职业的敏感，他在做任何事情中都喜欢仔细研究和探讨，在本职工作做得很出色的同时，还喜欢搞一些小发明丰富自己的业余生活。
　　一次他搬家时，发现席梦思床垫又沉又重，搬起来极不方便，他决定在床垫上做一番文章。他想，如果将床垫内的弹簧用充气的办法来取代，用时充气不用时放掉气体，搬起来就方便多了，还可以在生产上降低成本。段建明决定将自己的想法变为现实，于是他买来制作工具和原材料，认真设计充气床垫。可难题出现了，由于床垫气体难以充均匀，床垫的正中间鼓鼓的，周边干瘪。后来他又反复试验将床垫内分割成一些小气室，让小气室之间相互联通，可有效抗挤压。经过大半年的研究，他的充气床垫获得成功，并顺利申请了专利，当时他想让这项专利走向产业化，可惜一是没有资金，二是不想放弃那份稳定的工作。这以后，从1985年到1995年，10年的时间内他共获得专利和小发明有十来项。
　　1996年，段建明又发现了家庭晾衣架上面有文章可做。那时武汉人都是在阳台上牵一根绳子晾衣，偶尔也有人在阳台上焊一个长方形的铁架，将竹篙置于铁架上的固定口，但晾晒大件时极不方便。段建明开始琢磨着，他在原来的铁架上设计装上滑道，以不锈钢管代替竹篙，两头装上小轮子平衡于阳台放置，钢管之间连上链条，收晒衣服时，只需拉动链条就十分方便。这一发明首先得到妻子的肯定，在亲朋好友的赞美声中，段建明认定如果将来将这种发明形成产业一定有很大商机。年底他带着晾衣架四处寻找合作伙伴，可一连找了好几家家具厂，大都不看好，认为没有大利可图，但他没有灰心。不久，终于与一家经济效益差的小厂谈妥，厂家要求他自购原材料，自销产品，工厂只负责按设计制作，利润按比例分成。第一次，100个晾衣架制作成功后，段建明利用休息时间带着衣架到一些社区摆地摊，宣传产品，一个新产品的出现要让人们很快接受是要一段过程的，虽然围观者多，但购买的人却廖廖无几。于是，段建明做社会调查时才得知人们不买的原因，主要是对产品的性能不了解，段建明意识到要想让人们接受这种新产品，那就必须让产品直接走进居民家，他选择了一个较大的社区做试点，将产品直接安装在住户家里，边示范边宣传产品，并承诺免费使用一个月，若不满意可无条件退货，这一招果然灵验，通过居民的口口相传，一个星期内100个晾衣架很快售罄。这一次“试水”坚定了他对自己产品的自信，他觉得该是大干一场的时候了。
　　1998年，段建明毅然离开了工作10多年的单位，开始自主创业发展晾衣架产业。这年6月他将多年的积蓄9万元钱以技术入股形式与另一个家具厂合作，由于生产的产品物美价廉，很快占领了武汉市场，到2001年三年时间内给他带来丰厚的回报，资产已过百万。就在段建明兴致勃勃、大力投资生产设备时，一些精明的商家见有利可图，跟风而上，一时各种假冒他们商标的产品迅速抢占市场份额，在这种情况下，他的合伙人提出退股，无奈中段建明只有开始独撑危局。
　　
　　进军化工行业赔进了先前所有积蓄
　　
　　经过短暂的阵痛后，段建明坚信自己的技术实力，他一方面继续在技术上不断突破，又将重点放在经营品牌上。一年的时间内，又推出了室内晾衣架、电动晾衣架、可遥控晾衣架。可是，他历经千辛万苦研究出来的新产品投放市场不到三个月，就被各种厂家迅速模仿去了，并在价格上低价出售，让他感到无可奈何。他决定另辟蹊径，重新选择一条创业新路。
　　2003年春天，段建明正在为选项目发愁时，一位好友告诉他，某大学一位教授研制出一种新型无污染的环保化工涂料，对方因缺乏资金，正在寻找投资伙伴开发此产品。段建明听后异常兴奋，他当夜找到教授家，教授见他精明能干，又有诚意，觉得满意，那夜两人围绕着涂料谈得很晚，教授将市面上的涂料和他研制的涂料做了现场试验，还着重分析了两种涂料之间的差异和弊端。市场上的涂料在配制上都是采用801胶水配双飞粉，而胶水里面含有大量甲醛，对人体危害大，容易致癌，而且这种配方对空气干湿度的变化耐久性不够，容易造成粉化脱落。而他研制的腻子粉，采用清水调和，具有无气味、无污染、不变质、施工使用方便、耐久性强等特点。段建明对这种产业的前景十分看好，当晚双方达成合作协议，教授提供技术，他负责投资。
　　说干就干，第二天，段建明一次投资几十万元租500平方米的一间厂房，购买粉碎机、搅拌机，请来十几个帮手开始轰轰烈烈进行二次创业，为了做好前期产品宣传，又一次投资十四万在江汉一桥黄金地段做路牌广告，又派工作人员到各社区促销，由于宣传到位，在产品还未出厂之前，一些经销商纷纷上门订货。段建明见此情景十分乐观，对前景一片看好，并正式挂牌成立武汉优帮新材料化工有限公司。就在段建明等待着坐收渔利时，意想不到的事情发生了：这年7月第一批产品面市，没想到半个月后全都退回来，其原因并不是质量上有什么问题，而是涂料凝固速度较快，不符合涂料师傅们的操作习惯。这次损失惨重，让他赔进了近百万。
　　眼望那堆积如山的涂料成了一文不值的废物，段建明的心像被人掏空一般，几天时间内茶饭不思，只感觉已经回天乏力了。当他将这种惨况告诉那位教授时，教授无可奈何地对他说：“这让我也无能为力。”
　　
　　拜访百名涂料师，成就一个涂料大王
　　
　　现实已经将段建明逼到悬崖绝境。他深知遇事还是求自己，可当时他对涂料这行还是一知半解，如果自己去研究，基本是空谈。段建明决定先从涂料师傅那里去寻求答案。时值酷暑难当的八月，正是大武汉太阳像发疯似的炽烈的季节，段建明一大早骑着自行车、背着七八十斤的涂料袋穿梭于大武汉各个新建的小区工地，一次他去一小区得知一栋楼房的十三层楼正在装修，由于电梯没开放，等他气喘吁吁上了楼顶时，全身汗流浃背，四肢酸软无力，当他向几位外地师傅说明来意要师傅们现场请教时，一位负责的包工头将他拒之门外，并板着脸对他说：“走开，既然你能制产品为什么解决不了这凝固时间问题？我们是涂料工人，又不是科研人员……”段建明只得怏怏下楼。那阵子段建明不知跑了多少个工地，求过多少位师傅，遭到多少人的白眼。创业的艰辛让这个1.8米大汉感到茫然。
　　但段建明心中还是怀揣着希望。半个月后的一天，一位近50岁的涂料师傅终于愿意与他配合，在用两种涂料做比较后，这位师傅脸上绽放着和蔼的笑容，首先肯定他的产品的同时，又提出了一些宝贵的建议。尔后，段建明又经常跑工地，找有经验的涂料经销商，与他们交朋友，请师傅们上餐馆吃饭，共同探讨，将师傅们提的宝贵建议和意见认真做好记录，晚上就在实验室将产品的比例重新调试，将十几种材料分别用十种配方一一调试，一天深夜，两点多种钟，他一个人还在试验室忙碌着，由于天气炎热，加上他工作时间较长，中暑昏倒在试验室，妻子打电话无人接听，等他妻子赶到厂房时，他已经倒在地上……
　　苦难是人生的一笔财富，当段建明经过千百次的试验后，2004年10月他所研制的生态腻子粉在原来812腻子粉改进的新型产品，本方中增添了新型植物粘结剂，以提高产品的粘结力和耐久性，并彻底解决了原来凝固快的弊端。除经济环保外，其突出特点是粉料洁白，打磨后非常光滑细腻，能够充分地体现乳胶漆效果。
　　产品的研究出来后，段建明将专家、涂料经销商、还有工地涂料师傅们请来现场鉴定，终于得到大家一致认可，这时的段建明终于露出了会心的笑容。
　　为了扩大生产，资金成了前进中的拦路虎，段建明做出惊人的决定，将他的经济后盾——凉衣架厂全部转让，集中力量开发“优力帮”牌系列涂料，并注册商标。
　　2005年，随着十几个品种的不断问世，“优力帮”牌涂料以其优质的质量和诚信的服务很快占领了武汉市场，销售网点达200多个，并受到湖北省军区中南花园大酒店、阳光新天地大楼、友芝友乳业厂区、苏泊尔武汉基地、南湖风华天城住宅小区、红旗家具国际博览中心等客户的极高评价。在装饰行业中一些长期采用“优力帮”产品的有：嘉禾装饰集团、鸿杨家装公司、名仕装饰公司、香港唯美装饰公司、深圳世纪发装饰公司、金思路装饰公司等。原来将段建明的涂料拒之门外的商家也纷纷上门求货。段建明下一个目标，培育武汉市场，向周边城市扩展、结合武汉市市场建设发展、开发建筑、节能、保温、粘结等新型产品。
　　段建明说：“创业不容易，守业更难，但有了前车之鉴，我现在开始注重培养研发队伍，这是企业快跑的‘马达’。我有更大的信心让‘优力帮’牌的内外墙涂料成为世人皆知的品牌。”他用手抚摸着面前的生态腻子粉，很有感触地说：“这就是我的信心来源。”