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【摘 要】
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“不要竞争，要创新！”这是一句地球人都知道的营销名言，这也是走出厂商博弈困境的唯一办法。厂商扳手腕，争夺控制权，是营销短视症的结果，没明白渠道本质。渠道不仅是产品流通管道，更是消费者的服务平台，渠道只有在一个完整的商业链条下才能发挥其强有力的市场作用，缺一环和断一环都会严重阻碍渠道的完整性和顺畅度，影响顾客的购买体验，结果没有人会成为赢家。 必须对经销模式进行解构与重组，创造全新的合作模式，厂商
【出 处】
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销售与市场·商学院
【发表日期】
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2014年4期
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