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摘 要 绿骑有限公司是一个对大部分人群推广单车旅游的公司，以“绿色骑行，健康旅行”为口号，初期以成都及其周边旅游资源为基础，结合各行业的有力支持，形成独立的经营模式。
关键词 绿色骑行；健身；自行车；缓解压力；低价位；安全；服务
引言：
我们从低碳、环保、生态、绿色、健康出发，为广大骑行需求者、爱好者提供一个平台。我们充分考虑到人们的需求：组队骑行，配备专门的骑行领队，推荐景点，餐点及住点，也可自助消费。我们主要的就是提供一个指明方向的陪同者及考虑途中的安全等问题。提供可供市场选择的短、中、长途骑行路线。根据不同的人群有不同的选择。
以成都为例，骑行线路可分为：短程、中程、远程。
其中，短程骑行（60公里以内），路线可为：素有“成都的丽江”之称的三道堰、还有“金”温江、“银”郫县等。中程骑行（60至100公里），路线可为：道教圣地青城山、千古都江堰、及各种古镇等。远程骑行（100公里以上），路线可为：“雨城”雅安、风景圣地九寨沟、异域风采西岭雪山、以及令人神往的川藏线——去往你心目中的圣地—拉萨等。
1 市场调查和分析
随着人们物质生活水平的提高，越来越多的青年人在旅游的同时也有了健身的需求，而传统的随团旅游让追求价廉物美和向往自由自在的游客已经越来越失去向往，如今自助游已经建成主体，但自行车旅游市场却相对空白，我公司发展自行车旅游可入主此市场，占得先机。
我们的竞争优势主要就在于我们能够提供给顾客安全、周到、高性价比的服务，市场发展趋势以优质、多线路、人性化服务为引导，在市场中不断改进，不断更新自己的服务水平和产品，为满足广大客户而努力。
2 发展战略
2.1 第一阶段（一年）
2.1.1 制定出公司的规章制度，以及出台公司加盟商相应的管理措施和细则
2.1.2 在成都地区广泛宣传与前期准备工作，建设一个实体店和公司服务网站。
2.1.3 加盟成都各区几所影响力较大的自行车行，成立我们的绿骑有限公司，以成都周边的温江，郫县，三道堰，都江堰，青城山，雅安等为景点，设计出适合自行车旅游的短、中、长程路线，并做好第一期宣传计划工作。
2.1.4 利用代理模式在成都各大高校、公司企业、社区进行宣传，通过网站、校园论坛、发布广告、做活动的方式，使广大学生、员工、公民了解我们的服务性质和特色。
2.1.5 加强与成都实力较强的几所车行的联系，这样既达到双赢的目的，又可以在与车行交涉的过程中宣传我们的公司品牌。
2.1.6 公司实行加盟制进行扩大自己的旅游线路和公司服务网点及规模，力争在第一阶段内实现成都周边城市的服务网点全覆盖。
2.1.7 坚持我们的绿色、健康、优质宗旨，在原来的基础上，使我们的服务更全更优，提供更多的旅游景点。
2.1.8 从一个网点做起做好，然后拓展到每一网点，全面发展成都地区的旅游服务工作。逐步完善公司体制与运营方式。
2.2 第二阶段 （2-3年）
2.2.1 视公司的发展及运行情况把第一阶段在成都的运营模式推广到全国东北、华北、华东、中南、西北、西南等各个城市地区，挖掘各地区特色的旅游路线，规划处理相应的骑行线路，完善现有的旅游路线。扩大公司的发展和提高其影响力。
2.2.2 和各个行业公司合作加盟，不断扩大发展我们公司的运营范围，争取让更多的人了解、信赖并接触到我们的服务。
3 商业合作伙伴与融资计划
先把我们的产品较系统的介绍给们公司发展要联系的相关部门。
比如：
车行：他们为我们公司提供出行工具—维修工具，自行车（山地车），帽子，手套，绑脚裤带，遮面巾，打气筒，补胎工具；我们为他们提供固定大量的客源，达到双赢效果。
户外用品公司或专卖店：出行旅游就得必备户外用品，而我们将会拥有大量的客源，这将有利于我们和这些公司达成长期合作关系，达到互利共赢效果。
在发展的过程中，我们建设初期会与以上提到的公司和相关景点等取得联系，通过企业融资获取公司相应的股份、贷款等多种途径来保证资金的周转和流通。随后在服务做大之后利用加盟商的加盟来加大公司的宣传和发展进行第二笔资金的融入。
4 关键的风险、问题和假定
4.1 关键的风险分析
4.1.1 制度风险：团队发展中可能由于经验不足导致运营管理失误。
4.1.2 财务风险：团队发展中可能会因为资金不足影响团队的战略实施，也可能因为制度不健全出现随意挪动公司资金的现象。
4.1.3 质量风险：旅游业凭借服务得以立足，如果不足以服务质量将对团队的形象造成无法挽回的破坏，重新树立在客户的形象将更难。
4.1.4 技术风险：由于在骑行中每位顾客的骑行能力和骑行技能我们都不能有很好的提前预知，故在骑行过程中突发事件或突发意外的处理问题 .
4.2 如何应付或规避风险和问题
4.2.1 制度风险控制：严格遵循最大回收成本以及取得利润的理念，遵循适度扩张的准则，对风险防微杜渐，保持足够的控制力。
4.2.2 财务风险控制：以效益优先为原则，加速资金流动，提高资金及经济效益；暂时不进行利润大但风险同样大的业务。
4.2.3 经营管理风险控制：公司通过制度来运营，做到集团队智慧进行决策。
4.2.4 危机处置： 设立风险预警系统，设立危机处理程序，明确危机时间的处置负责人，提高处理危机时间的能力。
5 销售分析
5.1 价格策略
A.差别化价格策略：在适中定价基础上实行差别化价格策略， 针对青年人市场，依据心理定价法，实行中低价策略，因其买单能力不强，对价格敏感度很高，则需求的价格弹性很高，因此我们可以充分发挥青年的规模收益
B 修订价格策略： 1 实行现金折扣，以改善公司现金周转，减少赊账收取成本。
5.2 适度的季节折扣，因为旅游产品不同于其他产品，具有一定的季节性，也会有一定的淡旺季之分。
参考文献
[1] 丁国安. 负债经营及其风险防范[J]. 财会研究 ， 2000，（07）
[2] 陈巧兰， 叶晓萍. 论可持续发展的科学内涵及其紧迫性[J]. 聊城师院学报（自然科学版） ， 2003，（01）
关键词 绿色骑行；健身；自行车；缓解压力；低价位；安全；服务
引言：
我们从低碳、环保、生态、绿色、健康出发，为广大骑行需求者、爱好者提供一个平台。我们充分考虑到人们的需求：组队骑行，配备专门的骑行领队，推荐景点，餐点及住点，也可自助消费。我们主要的就是提供一个指明方向的陪同者及考虑途中的安全等问题。提供可供市场选择的短、中、长途骑行路线。根据不同的人群有不同的选择。
以成都为例，骑行线路可分为：短程、中程、远程。
其中，短程骑行（60公里以内），路线可为：素有“成都的丽江”之称的三道堰、还有“金”温江、“银”郫县等。中程骑行（60至100公里），路线可为：道教圣地青城山、千古都江堰、及各种古镇等。远程骑行（100公里以上），路线可为：“雨城”雅安、风景圣地九寨沟、异域风采西岭雪山、以及令人神往的川藏线——去往你心目中的圣地—拉萨等。
1 市场调查和分析
随着人们物质生活水平的提高，越来越多的青年人在旅游的同时也有了健身的需求，而传统的随团旅游让追求价廉物美和向往自由自在的游客已经越来越失去向往，如今自助游已经建成主体，但自行车旅游市场却相对空白，我公司发展自行车旅游可入主此市场，占得先机。
我们的竞争优势主要就在于我们能够提供给顾客安全、周到、高性价比的服务，市场发展趋势以优质、多线路、人性化服务为引导，在市场中不断改进，不断更新自己的服务水平和产品，为满足广大客户而努力。
2 发展战略
2.1 第一阶段（一年）
2.1.1 制定出公司的规章制度，以及出台公司加盟商相应的管理措施和细则
2.1.2 在成都地区广泛宣传与前期准备工作，建设一个实体店和公司服务网站。
2.1.3 加盟成都各区几所影响力较大的自行车行，成立我们的绿骑有限公司，以成都周边的温江，郫县，三道堰，都江堰，青城山，雅安等为景点，设计出适合自行车旅游的短、中、长程路线，并做好第一期宣传计划工作。
2.1.4 利用代理模式在成都各大高校、公司企业、社区进行宣传，通过网站、校园论坛、发布广告、做活动的方式，使广大学生、员工、公民了解我们的服务性质和特色。
2.1.5 加强与成都实力较强的几所车行的联系，这样既达到双赢的目的，又可以在与车行交涉的过程中宣传我们的公司品牌。
2.1.6 公司实行加盟制进行扩大自己的旅游线路和公司服务网点及规模，力争在第一阶段内实现成都周边城市的服务网点全覆盖。
2.1.7 坚持我们的绿色、健康、优质宗旨，在原来的基础上，使我们的服务更全更优，提供更多的旅游景点。
2.1.8 从一个网点做起做好，然后拓展到每一网点，全面发展成都地区的旅游服务工作。逐步完善公司体制与运营方式。
2.2 第二阶段 （2-3年）
2.2.1 视公司的发展及运行情况把第一阶段在成都的运营模式推广到全国东北、华北、华东、中南、西北、西南等各个城市地区，挖掘各地区特色的旅游路线，规划处理相应的骑行线路，完善现有的旅游路线。扩大公司的发展和提高其影响力。
2.2.2 和各个行业公司合作加盟，不断扩大发展我们公司的运营范围，争取让更多的人了解、信赖并接触到我们的服务。
3 商业合作伙伴与融资计划
先把我们的产品较系统的介绍给们公司发展要联系的相关部门。
比如：
车行：他们为我们公司提供出行工具—维修工具，自行车（山地车），帽子，手套，绑脚裤带，遮面巾，打气筒，补胎工具；我们为他们提供固定大量的客源，达到双赢效果。
户外用品公司或专卖店：出行旅游就得必备户外用品，而我们将会拥有大量的客源，这将有利于我们和这些公司达成长期合作关系，达到互利共赢效果。
在发展的过程中，我们建设初期会与以上提到的公司和相关景点等取得联系，通过企业融资获取公司相应的股份、贷款等多种途径来保证资金的周转和流通。随后在服务做大之后利用加盟商的加盟来加大公司的宣传和发展进行第二笔资金的融入。
4 关键的风险、问题和假定
4.1 关键的风险分析
4.1.1 制度风险：团队发展中可能由于经验不足导致运营管理失误。
4.1.2 财务风险：团队发展中可能会因为资金不足影响团队的战略实施，也可能因为制度不健全出现随意挪动公司资金的现象。
4.1.3 质量风险：旅游业凭借服务得以立足，如果不足以服务质量将对团队的形象造成无法挽回的破坏，重新树立在客户的形象将更难。
4.1.4 技术风险：由于在骑行中每位顾客的骑行能力和骑行技能我们都不能有很好的提前预知，故在骑行过程中突发事件或突发意外的处理问题 .
4.2 如何应付或规避风险和问题
4.2.1 制度风险控制：严格遵循最大回收成本以及取得利润的理念，遵循适度扩张的准则，对风险防微杜渐，保持足够的控制力。
4.2.2 财务风险控制：以效益优先为原则，加速资金流动，提高资金及经济效益；暂时不进行利润大但风险同样大的业务。
4.2.3 经营管理风险控制：公司通过制度来运营，做到集团队智慧进行决策。
4.2.4 危机处置： 设立风险预警系统，设立危机处理程序，明确危机时间的处置负责人，提高处理危机时间的能力。
5 销售分析
5.1 价格策略
A.差别化价格策略：在适中定价基础上实行差别化价格策略， 针对青年人市场，依据心理定价法，实行中低价策略，因其买单能力不强，对价格敏感度很高，则需求的价格弹性很高，因此我们可以充分发挥青年的规模收益
B 修订价格策略： 1 实行现金折扣，以改善公司现金周转，减少赊账收取成本。
5.2 适度的季节折扣，因为旅游产品不同于其他产品，具有一定的季节性，也会有一定的淡旺季之分。
参考文献
[1] 丁国安. 负债经营及其风险防范[J]. 财会研究 ， 2000，（07）
[2] 陈巧兰， 叶晓萍. 论可持续发展的科学内涵及其紧迫性[J]. 聊城师院学报（自然科学版） ， 2003，（01）