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摘 要：通过乡村特色水果的供销情况以及建立“互联网+”销售模式可实行性调研，大力营造“大众创业、万众创新”的氛围，鼓励和扶持农村果农电商创业，以促进农村经济的发展，提高农民生活水平。
关键词：互联网+ 销售模式 品牌意识
2015年7月国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，提出充分发挥互联网的创新驱动作用，以促进创业创新为重点，推动各类要素资源聚集、开放和共享，大力发展众创空间、开放式创新等，引导和推动全社会形成大众创业、万众创新的浓厚氛围，打造经济发展新引擎。李克强总理在2015年政府工作报告中提出了制定“互联网+”行动计划部署，广州市政府紧跟中央战略部署计划，抓住互联网+传统产业驱动转型、创新与融合的战略机遇，开拓共商实施“互联网+”行动计划，打造跨界融合、惠及社会民生，在科技创新、民营经济、金融振兴和扶贫开发上实现新突破，形成“互联网+新业态”，促进经济转型发展。广州市政府提出，要求利用互联网提升农业生产、经营、管理和服务水平，培育一批网络化、智能化、精细化的现代“种养加”生态农业新模式，形成示范帶动效应，加快完善新型农业生产经营体系，培育多样化农业互联网管理服务模式，逐步建立农副产品、农资质量安全追溯体系，促进农业现代化水平明显提升。
2015年7月三下乡支队来到广州市从化区城康村，走访了多个果园的果农，深入调查研究，进一步了解了建立“互联网+”销售模式、开展电商销售模式的重大意义。
广州市从化区地处亚热带气候区，土地肥沃，光照充足，雨量充沛，其得天独厚的水土气候环境和条件，盛产荔枝、龙眼、黄皮、火龙果、无花果和葡萄等岭南特色水果以及蜂蜜等产品，其品质好、品种独特且产量高，很有市场潜力。尤其火龙果、无花果和葡萄是该地主打特色水果，无花果个头小、果汁多、口感好，堪称健康绿色食品。目前，从化已是广州地区著名的水果之乡。近年来，城康村果农在政府的引导下，积极拓展产销渠道，但是由于其地点偏远，受到了物流、交通和市场信息等因素的限制，好产品还是走不远，满足不了客户需求，很多客户又买不到好货品，以致一些新鲜时令的特色水果滞销。如何让从城康村的好果品走出闺中，解决果农销售的后顾之忧。
一、城康村水果滞销的主要原因
调查显示，水果滞销的原因主要是：
（1）物流和交通的限制是最主要的原因之一，城康村距离广州30多公里，位置偏远，交通不便，严重限制了果农与外界市场的交流，运输工具的受限与储存方法不科学，特别是无花果和葡萄的运输、储存、保管的成本高，运送技术要求难度大，很多果农种的水果卖不出去，很多客户又买不到好货品，满足不了需求，以致很多新鲜时令的特色水果滞销。
（2）果农的市场信息滞后，难以准确地把握市场需求信息，缺乏基本的市场分析能力，又因为地理条件限制，没有现代化网络信息技术作支撑，后续出市的时令水果错过消费高峰，消费者对此不买账。若压低这类水果的价格，又造成“果贱伤农”，这就进一步导致城康村的农产品滞销。所以，搭建农产品产销对接平台，为广大农民及农产品生产经营者提供市场信息服务迫在眉睫。
（3）水果经营和销售模式单一，网络销售模式的滞后是造成水果滞销的关键因素。目前，城康村果农主要是自行带产品到市场上卖，或者坐等消费者上门收购的方式，而不能有效实行产供销一条龙的模式。目前，当务之急是要建立“互联网+”网络销售模式，网络销售的模式的优点在于信息资源的及时，效率高，内容丰富，同时销售环节的减少降低了销售成本，是对现有传统销售模式进行有效的弥补。
（4）果农缺少品牌营销概念。据调查显示，城康村果农有品牌营销意识的寥寥无几，这也是为什么不管丰收与否，果农都很难赚到钱的原因所在。他们大都是靠单一销售，导致的结果只能是价格的竞争，果贱伤农。当然，这与农村的生产方式有很大关联，城康村基本上是包产到户的生产方式，每一户人家种植的水果规模有限，销售的时候各自为战，无法进行品牌的统一宣传。另外村委在这方面也缺乏有效的引导，导致多年来农产品始终是贱卖的现象。所以， 建立“农超对接”，采取品牌化、精品化销售模式，是城康村农产品营销促销的发展方向，
据有关专家测算，农产品到超市的销售链中，中间流通环节大约占到总利润的30%-40%“农超对接”后，有望让农民收益、超市利润增加10%左右，而市民购物价格则降低10%。而且，农民多了一条销售渠道，增强了抵御市场风险的能力。
二、城康村特色水果的优势
据调查显示，从化区地处亚热带气候区，土地肥沃，光照充足，雨量充沛，其得天独厚的水土气候环境和条件，加上果农采用绿色无公害的天然有机肥培育农产品，使得城康村出产的荔枝、龙眼、黄皮、火龙果、无花果和葡萄等岭南特色水果，品质秀良、营养价值高、品种独特且产量高，具有很强的市场潜力。其中无花果、火龙果和葡萄是主打特色水果。无花果产品独特，其个头小、果汁多、口感好，是健康绿色食品，因较难保存，在市场上并不多见；而火龙果则有水晶和玫红两个品种，特别是水晶品种，外表带刺，品质极好，在消费者中有良好的反馈。葡萄分有玫瑰香和奇峰两个品种，其中的玫瑰香品种带有特别的香味，口感鲜嫩香甜。
三、果农对“互联网+”销售模式的意愿
据调查问卷数据显示，只有40%的果农表示有了解过“互联网+”，大部分果农则没有了解，甚至是没听说过“互联网+”。在调查中，有85%的果农表示有兴趣接触并愿意学习“互联网+特色水果的销售模式”，虽然处在从化偏远的农村地区，但是他们深知网络的影响力，但苦于没有这个条件，也没有这个机会。其中有9%的果农了解过“互联网+”的有关政策，他们强烈表示非常愿意学习并通过此模式向外界销售自己农产品，认为当今是互联网的全新时代，只有通过“互联网+”的形式，他们的农产品才能走出城康村，走出从化，取得好销量。 四、村委对“互联网+”销售模式的支持
据了解，村委一致看好“互联网+特色水果”的新型销售模式，他们愿意起带头作用，积极组织果农深入了解学习该模式的运营知识，通并过网络渠道大力宣传和销售水果，以促进城康村经济的更好发展。村委余书记对家乡有着深厚的感情，他几乎每天都上微信、QQ等网络平台去了解外面的市场需求，他深有感触地说，希望城康村能搭上“互联网+”的发展快车，促进家乡经济的快速发展。
五、结语
据了解，城康村村委和村民们迫切改变目前的传统销售现状，建立“互联网+特色水果”的销售模式是大有可为。
1.大力培养农村电子商务人才，提高农民信息化水平。在农村开展电子商务相关讲座，定期组织村民进行培训，并提供技术指。同时引进电子商务成功案例，让农民了解未来农村的发展趋势。尤其是重点为农业龙头企业、种养大户、合作组织培训人才。在农村具有号召力的农业龙头企业、种养大户、合作组织等是当前农村电子商务应用的主要带动力量，他们对信息接受能力强、传播速度快，能在更大程度上提高培训效率，达到培训的目的，进一步推动了农村电子商务活动的开展。
2.完善农产品的物流配送体系。大力发展新鲜水果专业冷链物流，是推动农产品电商发展的根本保障。时令新鲜水果与工业品不同，它有季节性、易腐性、保鲜难等特点，在物流过程中对包装、装卸、运输、仓储有特定需求，尤其是冷链物流能力不足，物流經营难度大、成本高。村委余书记表示，若能采用“互联网+ ”销售模式，无论是通过电商还是淘宝等线上交易，城康村果农都能保障在无特殊情况下，一天以内均可通过顺丰送达广州市各地区。
3.大力开发观光果园游项目。观光果园是集果品生产、休闲旅游、科普示范、娱乐健身于一体的新型果园， 观光果园以果园景观、果园周围的自然生态及环境资源为基础，可为人们提供游览、参观、品赏、购买、参与等服务。城康村村委表示，在未来的发展规划中，城康村将会通过对果园规划和布局，重点打造“农家乐”、 “亲子游”、“美丽乡村行”等项目，促进果品生产与旅游业共同发展，提高城康村水果的整体产出效益。
参考文献：
[1]2015年国务院政府工作报告2015，3，5.
[2]《关于加快发展农村电子商务的意见》商务部，2015，8.
作者简介：孙萍（1962.11—）女。河北省唐山市。大学本科。研究方向：心理健康教育，就业指导。马庆（1988.10—）女。湖北省襄阳市。硕士研究生。研究方向：思想政治教育，心理健康教育，就业指导。
关键词：互联网+ 销售模式 品牌意识
2015年7月国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，提出充分发挥互联网的创新驱动作用，以促进创业创新为重点，推动各类要素资源聚集、开放和共享，大力发展众创空间、开放式创新等，引导和推动全社会形成大众创业、万众创新的浓厚氛围，打造经济发展新引擎。李克强总理在2015年政府工作报告中提出了制定“互联网+”行动计划部署，广州市政府紧跟中央战略部署计划，抓住互联网+传统产业驱动转型、创新与融合的战略机遇，开拓共商实施“互联网+”行动计划，打造跨界融合、惠及社会民生，在科技创新、民营经济、金融振兴和扶贫开发上实现新突破，形成“互联网+新业态”，促进经济转型发展。广州市政府提出，要求利用互联网提升农业生产、经营、管理和服务水平，培育一批网络化、智能化、精细化的现代“种养加”生态农业新模式，形成示范帶动效应，加快完善新型农业生产经营体系，培育多样化农业互联网管理服务模式，逐步建立农副产品、农资质量安全追溯体系，促进农业现代化水平明显提升。
2015年7月三下乡支队来到广州市从化区城康村，走访了多个果园的果农，深入调查研究，进一步了解了建立“互联网+”销售模式、开展电商销售模式的重大意义。
广州市从化区地处亚热带气候区，土地肥沃，光照充足，雨量充沛，其得天独厚的水土气候环境和条件，盛产荔枝、龙眼、黄皮、火龙果、无花果和葡萄等岭南特色水果以及蜂蜜等产品，其品质好、品种独特且产量高，很有市场潜力。尤其火龙果、无花果和葡萄是该地主打特色水果，无花果个头小、果汁多、口感好，堪称健康绿色食品。目前，从化已是广州地区著名的水果之乡。近年来，城康村果农在政府的引导下，积极拓展产销渠道，但是由于其地点偏远，受到了物流、交通和市场信息等因素的限制，好产品还是走不远，满足不了客户需求，很多客户又买不到好货品，以致一些新鲜时令的特色水果滞销。如何让从城康村的好果品走出闺中，解决果农销售的后顾之忧。
一、城康村水果滞销的主要原因
调查显示，水果滞销的原因主要是：
（1）物流和交通的限制是最主要的原因之一，城康村距离广州30多公里，位置偏远，交通不便，严重限制了果农与外界市场的交流，运输工具的受限与储存方法不科学，特别是无花果和葡萄的运输、储存、保管的成本高，运送技术要求难度大，很多果农种的水果卖不出去，很多客户又买不到好货品，满足不了需求，以致很多新鲜时令的特色水果滞销。
（2）果农的市场信息滞后，难以准确地把握市场需求信息，缺乏基本的市场分析能力，又因为地理条件限制，没有现代化网络信息技术作支撑，后续出市的时令水果错过消费高峰，消费者对此不买账。若压低这类水果的价格，又造成“果贱伤农”，这就进一步导致城康村的农产品滞销。所以，搭建农产品产销对接平台，为广大农民及农产品生产经营者提供市场信息服务迫在眉睫。
（3）水果经营和销售模式单一，网络销售模式的滞后是造成水果滞销的关键因素。目前，城康村果农主要是自行带产品到市场上卖，或者坐等消费者上门收购的方式，而不能有效实行产供销一条龙的模式。目前，当务之急是要建立“互联网+”网络销售模式，网络销售的模式的优点在于信息资源的及时，效率高，内容丰富，同时销售环节的减少降低了销售成本，是对现有传统销售模式进行有效的弥补。
（4）果农缺少品牌营销概念。据调查显示，城康村果农有品牌营销意识的寥寥无几，这也是为什么不管丰收与否，果农都很难赚到钱的原因所在。他们大都是靠单一销售，导致的结果只能是价格的竞争，果贱伤农。当然，这与农村的生产方式有很大关联，城康村基本上是包产到户的生产方式，每一户人家种植的水果规模有限，销售的时候各自为战，无法进行品牌的统一宣传。另外村委在这方面也缺乏有效的引导，导致多年来农产品始终是贱卖的现象。所以， 建立“农超对接”，采取品牌化、精品化销售模式，是城康村农产品营销促销的发展方向，
据有关专家测算，农产品到超市的销售链中，中间流通环节大约占到总利润的30%-40%“农超对接”后，有望让农民收益、超市利润增加10%左右，而市民购物价格则降低10%。而且，农民多了一条销售渠道，增强了抵御市场风险的能力。
二、城康村特色水果的优势
据调查显示，从化区地处亚热带气候区，土地肥沃，光照充足，雨量充沛，其得天独厚的水土气候环境和条件，加上果农采用绿色无公害的天然有机肥培育农产品，使得城康村出产的荔枝、龙眼、黄皮、火龙果、无花果和葡萄等岭南特色水果，品质秀良、营养价值高、品种独特且产量高，具有很强的市场潜力。其中无花果、火龙果和葡萄是主打特色水果。无花果产品独特，其个头小、果汁多、口感好，是健康绿色食品，因较难保存，在市场上并不多见；而火龙果则有水晶和玫红两个品种，特别是水晶品种，外表带刺，品质极好，在消费者中有良好的反馈。葡萄分有玫瑰香和奇峰两个品种，其中的玫瑰香品种带有特别的香味，口感鲜嫩香甜。
三、果农对“互联网+”销售模式的意愿
据调查问卷数据显示，只有40%的果农表示有了解过“互联网+”，大部分果农则没有了解，甚至是没听说过“互联网+”。在调查中，有85%的果农表示有兴趣接触并愿意学习“互联网+特色水果的销售模式”，虽然处在从化偏远的农村地区，但是他们深知网络的影响力，但苦于没有这个条件，也没有这个机会。其中有9%的果农了解过“互联网+”的有关政策，他们强烈表示非常愿意学习并通过此模式向外界销售自己农产品，认为当今是互联网的全新时代，只有通过“互联网+”的形式，他们的农产品才能走出城康村，走出从化，取得好销量。 四、村委对“互联网+”销售模式的支持
据了解，村委一致看好“互联网+特色水果”的新型销售模式，他们愿意起带头作用，积极组织果农深入了解学习该模式的运营知识，通并过网络渠道大力宣传和销售水果，以促进城康村经济的更好发展。村委余书记对家乡有着深厚的感情，他几乎每天都上微信、QQ等网络平台去了解外面的市场需求，他深有感触地说，希望城康村能搭上“互联网+”的发展快车，促进家乡经济的快速发展。
五、结语
据了解，城康村村委和村民们迫切改变目前的传统销售现状，建立“互联网+特色水果”的销售模式是大有可为。
1.大力培养农村电子商务人才，提高农民信息化水平。在农村开展电子商务相关讲座，定期组织村民进行培训，并提供技术指。同时引进电子商务成功案例，让农民了解未来农村的发展趋势。尤其是重点为农业龙头企业、种养大户、合作组织培训人才。在农村具有号召力的农业龙头企业、种养大户、合作组织等是当前农村电子商务应用的主要带动力量，他们对信息接受能力强、传播速度快，能在更大程度上提高培训效率，达到培训的目的，进一步推动了农村电子商务活动的开展。
2.完善农产品的物流配送体系。大力发展新鲜水果专业冷链物流，是推动农产品电商发展的根本保障。时令新鲜水果与工业品不同，它有季节性、易腐性、保鲜难等特点，在物流过程中对包装、装卸、运输、仓储有特定需求，尤其是冷链物流能力不足，物流經营难度大、成本高。村委余书记表示，若能采用“互联网+ ”销售模式，无论是通过电商还是淘宝等线上交易，城康村果农都能保障在无特殊情况下，一天以内均可通过顺丰送达广州市各地区。
3.大力开发观光果园游项目。观光果园是集果品生产、休闲旅游、科普示范、娱乐健身于一体的新型果园， 观光果园以果园景观、果园周围的自然生态及环境资源为基础，可为人们提供游览、参观、品赏、购买、参与等服务。城康村村委表示，在未来的发展规划中，城康村将会通过对果园规划和布局，重点打造“农家乐”、 “亲子游”、“美丽乡村行”等项目，促进果品生产与旅游业共同发展，提高城康村水果的整体产出效益。
参考文献：
[1]2015年国务院政府工作报告2015，3，5.
[2]《关于加快发展农村电子商务的意见》商务部，2015，8.
作者简介：孙萍（1962.11—）女。河北省唐山市。大学本科。研究方向：心理健康教育，就业指导。马庆（1988.10—）女。湖北省襄阳市。硕士研究生。研究方向：思想政治教育，心理健康教育，就业指导。