最狠女人董明珠到底有多狠?

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  我想今天有无数人被格力的广告充斥了吧,吐槽点赞“董小姐”的话题不在少数。借着这个话题,我们来说一说这个“女王”的一些故事……
  董明珠作为一个女企业家,带着鲜明的“反女性特征”:
  “柔和力”、“亲和力”这些词和她保持着距离。
  “狠”、“拼”是她的代名词。
  有人说这个女人走过的地方,寸草不生;有人评价她霸道强悍,“六亲不认”。
  这个奇怪的“她”,到底是什么样的人?
  去年因为和雷军的赌约,董明珠没少出现在公众面前。
  最近在一档视频真人秀的演讲节目中,她一再又一再的强调,要对自己狠一点。
  她说,因为有人通过她哥哥找她提货,结果她停了那个供货商的货,因为要创造公平的竞争环境。领导者不能用权力为自己谋福利。
  她说为了治理公司纪律,绝不允许女员工戴耳环、戴项链、留长发,必须都留短发。作风要统一,不能“一盘散沙”。
  她说,管理不狠,团队不稳。管理干部是风,员工是草,风往哪吹,草往哪飘。所以没有不好的员工,只有不好的管理干部。
  她说,我从不认错,我永远都是对的。
  她也说了三件女人要对自己狠一点的小事:
  1.游泳差点淹死却决定一定要学会游泳。
  2.学骑车差点出事,结果跌倒了直接爬起来扛起车就跑,因为害怕丢人。
  3.孩子上学从来不接,孩子要坐1元无空调的公交车,而不是2元空调车,不是因为缺这一块钱,就是因为磨练。她的孩子至今仍在外面公司打工,拿着5000元的工资。
  她说,她的价值观不是自己身价多少钱,很多人说谁谁谁已经身价多少了,她没有什么身价,但她的价值在于帮助那么多人成了千万富翁、亿万富翁。
  人生的价值不能只看眼前的财富,而是这个社会对你的认可。
  有人评价她霸道强悍,“六亲不认”。
  这个女人很狠,到底有多狠?
  “董明珠走过的地方连草都不长”,竞争对手曾如此感叹董明珠的强悍。
  这让我想起《大话西游》的那个春十三娘,“桃花过处,寸草不生,金钱落地,人头不保”。
  不过出于性别优势,再狠的话从她嘴里说出来,倒也多了一些温情与妩媚。
  董氏营销
  现在,各种文章因为要10W ,所以大多都能看到90后站在讲堂上洗脑传统行业老一辈的桥段。
  这帮年轻人真有一种移动互联网翻身的把歌唱的感觉。毕竟所有刚走上工作岗位的年轻人,都会有被前辈欺负的经历,当初恨的牙痒痒,所以围观这种事,该是多么的爽!
  看多了这种文章,我们会顺理成章的认为,传统行业CEO、老板、高层,因为缺乏互联网基因、互联网思维,还在互联网 的道路上求索,所以就更不要提什么新媒体营销、Social、热点循环……
  “他们哪里会懂?他们需要的是一堂8W块的营销课!”
  所以,当董明珠称“格力手机开机画面必须是我”的时候,众多网友一边倒。纷纷吐槽!
  认为就这种“老子辈”一样的产品理念和营销手法,倒是没怎么反感,只是反胃。
  建立在这种话题之上,董明珠说,“格力手机卖5000W还是1亿对格力来说都不是问题!”,对网友来说就更是笑话了。
  围绕着“董明珠”这个人,我在某东搜索了一下,约有14本书是关于她的。其中,更有《营销女皇董明珠》、《董明珠营销局》、《董明珠谈营销》这类光看标题,就会闪瞎众营销人士的书。
  1954年生,叱咤风云几十年,就被一群小青年和互联网 就赶下台了?
  毕竟too young!
  那么看到这里。我们重新来聊这个热门话题#开机画面必须是我#。
  前几天,这个热门话题忽然蹦到新浪实时搜索榜TOP50,而且排名还很靠前。
  看到这个话题,原本敏感的公关人,也被“反胃”这个词扰乱了思绪。
  9月17日,微博上忽然又出了另一个话题:#预设99张照片不能删#。当然了,基于上一个话题,网友们再一次用尽吐槽功底,好像自己的手机相册里面,突然出现了99张花式董明珠的美照。
  销售会察言观色,销售也懂心理战。
  有时候社会化营销想的更多的是如何玩得嗨一些,搞个病毒话题,搞个槽点,传播来……
  拼心理战,也许敌不过销售,更何况这是一位老戏骨了。
  也许已经有人明白,这两个话题都是为董明珠这样的话题点“造”出来的。
  “其实,这是场很好的公关营销”。自黑这样的词句在“强悍”的心态下显得无足轻重。
  而是,细嚼慢咽一下她的话题心理学。
  做产品之前,先成为一个“谜”
  曾经一位朋友因为小米电视而激动不已,最后花了1万多买了索尼。传统企业的优势,短时间没办法跨越。格力空调也一样。
  先不说格力手机,到底是为了卖空调而卖手机,还是为了抢入口而买手机。对于其称“只在内部订购、普通用户无法从大众市场渠道购买到”;还是8月24日,格力手机在聚划算开抢,半个多小时之后,突然从聚划算上消失。一切都是个谜。
  让人们患上“渐忘症”
  两年前,董明珠正在通过“格力手机”这个名词,努力扔掉曾经的“传统企业大佬”包袱。
  比如和雷军对赌。董明珠一出场,前后好几天,媒体都要围着她360度无死角报道。就像这次“开机画面必须是我”,照样“引诱”众网友献出了针对格力手机的“处女评”。让人们也逐渐忘记董明珠已经固定的、老化的形象。
  董明珠式的传播
  首先,需要一条传播主线。
  根据一直以来的自我包装,“女王大人”到现在依旧充满了丰富的话题性,通过各种行动和语言展示自己的“女王范儿”,能让只言片语的话题,无论时间间隔多久,还能在下次话题出现时,有效的结合在—起。
  比如“格力做手机分分钟秒掉小米”、“格力手机三年不用换”、“格力手机今年出货目标为1亿台”等等。
  这次这个“必须”二字,更是铿锵有力的诠释了董明珠的传播风格。
  酝酿公众的“潜在期待感”
  本来,格力手机这个产品,在人们心中就已经是一种奇葩的存在了。在各种让你无条件接受的、霸气侧漏的用词之后,也许董明珠再出现一些更奇葩的语言、格力手机再出现一些更奇葩的设置,就会让人感到期待:
  下一次,她会怎么作?
  果然,上一条话题还尚存温度,另一个热门话题紧随其后,并且获得了比上一条内容更好的传播量。
  “99张”、“无法删除”、“从16岁至今的写真、自拍、大头照、证件照等各种形式”这些内容,即使是从专业制造假新闻的@洋葱日报社传播出来,竟然也有了几分真。
  制造心理的“高接受度”
  在北条司的《非常家庭》里,有这么一个场景:女主向妈妈提出,毕业旅行要去拉斯维加斯。
  自然是遭到母亲的强烈反对。在遥远、吸毒、犯罪……在各种不确定之中,一个女孩出行太过危险。
  于是女主忽然改变了主意,说了一处就在日本国内的温泉胜地,妈妈很快就同意了。
  完美的解决了本来就想实现的目的。
  直接说出来,有可能会被PASS,但打个心理战,用更不可实现的目的打造心理落差,容易让对方接受。
  开机画面是董明珠,那又怎么样呢?里面没有比这更奇葩的,我可能就放心了。
  毕竟,对一个人来说,卖了什么东西,的确可以算是一种成功。但是,能拥有什么东西,创造什么东西,那种自豪感,才会提供永远的底气与自信。
  后记,在“虚拟经济”充满幻象的今天,对于中国经济来说,不能忘记实体经济才是最重要的支撑,制造业才是一个国家强大的基石。
  董明珠和她的格力,以一个人的品格,一个企业家的格局,一个家电巨头的未来布局,展现着一种野心深处的情怀。
  这种时时刻刻“躁起来”的情怀,不只属于董明珠一个人,而是属于企业发展中应有的情怀。
  但也别让企业只有草原,没有野马!
  责任编辑/宋平
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