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近几年，国家加大对公路建设的投资，公路行业迅速发展。随着公路工程价格的合理化、市场化，各施工单位之间的竞争也日益激烈。在现在的形式下，中标多少已成为企业发展的关键。而投标报价则是整个投标过程中至关重要的部分，怎样合理确定每次投标报价，就成为投标报价人员值得特别研究的问题。所谓合理的投标报价，是指既有很强的竞争力，同时又能达到企业预期的利润、市场或发展等目标的投标报价。一个合理投标报价的确定，需要从投标的前期准备、报价编制及最终定价三个阶段来努力，其中任何一个阶段工作做得不扎实，都可能会导致整个投标工作失败。