论文部分内容阅读
小喇叭传奇，借来800元创业曾临绝境
蔡东青出生于1969年4月，广东澄海市人。他是家中的老大，下面有两个弟弟，父辈都是地道的农民。蔡东青记忆中最深刻的，以后还经常在梦中梦到的，是他与两个弟弟利用课余时间、起早贪黑地在田间地头耕田，用他们弱小的身体帮父母度日。家庭艰难，日子清苦，一家人却能相互关爱、和睦温馨。长大后梦到这样的场景，蔡东青会有时流下泪来，有时笑出声来。
14岁时的盛夏，割稻谷的时节，蔡东青跟父亲割完稻谷后因体力不支中暑，其后并发了阑尾炎。他手术后昏迷了二十几个小时苏醒，首先想到的是，为给自己治病家里又花钱了，为照顾自己家里又耽误农时了。养病的半个月里，苦涩的心情纠缠着他。作为长子，他发誓一定要对得起父母的期望，让两个弟弟也有前途。
病刚好他就去一个熟人那里帮工，但稍微用力时伤口还是会很痛，痛的时候，二弟蔡晓东就在身边帮他。看着弟弟单薄的身影，蔡东青的信念更强烈了，一定要多赚钱改变未来！初中毕业后，蔡东青打过两次工，每天要工作12个小时，收入却十分微薄。他能吃苦，不怕累，但如果一直这样下去，梦想就没有希望了。
1986年，17岁的蔡东青说服母亲李丽卿，母亲出面帮他借到了800元钱，买来一台手压机，开起了制作塑料小喇叭的家庭作坊。终于创业了，年少的蔡东青十分兴奋。可1个月后，产品生产出来，由于没有特色且质量不高，在市场上反响平平，销不动。蔡东青非常珍惜这来之不易的机会，他反复告诫自己，不论多难，这次一定要走过去，一定要成功，否则这次失败了，下一次的创业机会就不知在哪里了。
他的办法是，到市场上买了许多品种的小喇叭拿回家，一个一个地仔细观察，一个一个地吹。他终于琢磨出了降低成本、提高质量、做出特色的方法，小喇叭生意很快改观了。
但做这种小产品终究赚不到多少钱，充满梦想的蔡东青仍在思考如何把事业尽快做大。后来他认为一个项目很有前途，就把自己做小喇叭赚到的几千元拿出来，又借了些钱，凑够7000元，与一个亲戚合作搞这个项目。但由于两人经营思路不合、产品不对路，很快就失败了，投资全部赔光。这次失败对蔡东青打击十分沉重，还债的压力和父母的担忧折磨着负责任的他。他一度感到前途渺茫，自己再也无法支撑下去，无助的他只能一个人偷偷躲到床上哭。
但他还年轻，生活总要继续。初次创业失败的蔡东青到一家塑胶店打工，由做小老板再次回到了打工的原点。他在店里除了卖塑胶产品外，还要帮着扫地和做其他杂务。店老板知道他的难处，知道他的经历，知道他的心思，也把他的勤勉和付出看在眼里。那天，老板拿了一支大喇叭给蔡东青看，说：“这是义乌产的，你看看人家的产品，多好，全国都畅销。你能不能生产这样的产品？这可是你翻身的机会！”
蔡东青的斗志再次昂扬起来，经过反复努力后，他终于生产出了同样质量的产品。产品进入市场，订单纷至沓来，20万支，30万支……
看到生意好，蔡东青一下子新买了5台注塑机，开了5套模具。妈妈担心他，说，还是要悠着点，别冒进。蔡东青说，失败也失败过了，我还是挺过来了，要是不抓住这个机会，我会更后悔！
这次他判断正确了，初期的事业在历经波折后终于扬帆出海，他积累起了第一桶金。
蔡东青一直有一个梦想，去香港看一看。事业的初步成功，让他实现了这个梦想。1992年7月底，23岁的他到达香港。这次香港之行，促成了他更大的成功。在香港，他看到日本的玩具四驱车时，敏锐地意识到这个产品在国内会有巨大的市场。
四驱车风潮，创建国内第一玩具品牌
回来后，蔡东青经过一番运作，正式引进生产四驱车，并将以前生产喇叭赚到的钱全部投进去，于1993年办起了颇具规模的奥迪塑胶玩具有限公司。奥迪，寓意“奥妙、智慧的启迪”。因为四驱车外观精美灵巧，形态逼真多样，在干电池的驱动下可高速行驶，可以培养孩子们的动手动脑能力，启迪智慧。
1994年，蔡东青的四驱车产品投放市场后，一炮而红，受到青少年们的喜爱，验证了他市场预测的准确性。
当时他的产品主要是通过批发卖到浙江义乌和全国其它地方，与别的玩具商并没有什么不同。广东的玩具厂遍地都是，仅澄海这个小城市就有数百家。无数的玩具厂恶性竞争，有出路吗？能持续发展吗？就在生意最红火的时候，蔡东青就开始考虑转型，考虑不同的渠道。
他尝试性地与广东电视台搞了一个四驱车大赛，结果大大提升了产品销售。蔡东青由此慢慢形成了一条创新的玩具经营思路：在与电视台合作的基础上，引入车模教练推荐，在全国建立代理制模式。
经过一年多的努力后，1996年，蔡东青与国家体育总局合作开展了全国“奥迪杯”四驱车大赛，吸引了全国28个城市近60万青少年参加，在全国引起轰动，兴起了全国性的“四驱车风潮”，体育总局顺势把四驱车比赛纳入了国家比赛项目。在大赛的颁奖典礼上，27岁的蔡东青平生第一次在这么高规格的场所讲话，平生第一次面对这么多人、这么多镜头……在比赛的带动下，蔡东青建立起了全国代理销售网络，旗下的“奥迪双钻”品牌四驱车在全国热销，当年收入超过了1亿元，占领了中国同类产品的五成市场。
到此时，27岁的他，已是令人眼热的大老板了。但他不能止步，四驱车火爆固然使得“奥迪玩具”的业绩呈现爆发式增长，但他的头脑很清醒。他认识到，奥迪还停留在“仿制”的层次上，若没有创新，终难成大器。他开始有意识地建立自己的研发队伍，并开动智慧进行创新，力争保持可持续性发展。
当时日本有一部动画片叫《四驱小子》，蔡东青通过很多努力后用110万美金把片子引进来。这么高的版权费当时很少有玩具企业敢签，但为了可持续发展，蔡东青签了。他的这个决断，为他后来转型到动漫打下了伏笔———那就是走美国孩之宝(Hasbro)和日本万代(Bandai)的道路，“动画片＋玩具”，动画片播放促进玩具销售，玩具销售促进动画片的收视率……
1998年，奥迪公司成为亚太经合组织(APEC)中国企业联席会议成员单位，是该联席会中唯一的玩具企业，蔡东青则于1999年荣获了“广东五四青年奖章”。2002年，奥迪的销售额达到3亿元。
此时“奥迪玩具”已同时拥有“中国驰名商标”和“中国名牌产品”两项殊荣，每年投入的专项研发经费就超过了1000万元。但在快速成长之中，蔡东青却再次看到了隐忧。由于国内知识产权保护力度不够，看到四驱车赚钱后，市场跟风的企业多起来，各类杂牌四驱车充斥市面，蔡东青的产品受到了极大冲击。
进入2003年后，奥迪陷入了前所未有的低谷，产品被仿冒严重，销售滑坡，销售团队信心低迷……蔡东青再次认真研究美国孩之宝和日本万代的成功经验，决定战略转型，强化“动画片＋玩具”的模式，要打造最有价值的动漫产业链。
他说服父母兄弟，把奥迪玩具的营销中心迁往广州，并于2004年8月在广州创办了奥飞动漫有限公司，转型为专业的动漫玩具制造商。
昔日农家娃，打造完整动漫产业链
只读到初中的农家娃由此进入了相对高端的动漫行业。在蔡东青的构想中，他将打造从动漫内容制作、图书发行、到玩具等衍生品开发制造、再到形象授权等的完整产业链。
为了积累经验和热身，他先是与日本万代合作开发《迪迦奥特曼》中的人物和器械等动漫玩具产品，然后才投资拍摄具有自主知识产权的动漫作品《火力少年王Ⅰ》。在三年时间里，奥飞动漫又相继出品了《巴啦啦小魔仙》、《电击小子》、《火力少年王II》等有自主知识产权的动画片。
2007年8月开始，《火力少年王Ⅱ》在国内各电视台及中国香港、中国台湾、印尼、马来西亚、印度、韩国和菲律宾等地的电视台热播，并取得了不错的收视率。蔡东青同时推出了与该动画片配套的悠悠球动漫玩具，并举办“悠悠球高手巡回表演”、明星见面会、“亚洲悠悠球高手邀请赛”，推动了悠悠球玩具的销售。2008年2月，奥飞动漫的《战斗王EX》在全国各大电视台陆续播出，掀起小孩子玩陀螺的热潮，带动了奥飞“战斗王陀螺”销售收入的大幅增加。同时，奥飞的动漫图书制作与发行市场也建立起来，先后发行《少年漫画王》、《悠悠球秘笈》等动漫图书。至此，蔡东青的动漫产业链初步成型，并取得了效益。
2008年，是广东的传统玩具厂商纷纷倒闭的一年。据广州海关统计，该年的前三季度，有实际出口玩具记录的企业由4820家减少到1554家。而蔡东青抢先一步，完成了从玩具制造商到动漫产业链的转型，把握住了自己的命运。
但就在转型成功之际，蔡东青再次意识到了压力，那就是，与国外的成功的卡通形象“变形金刚”、“奥特曼”、“米老鼠与唐老鸭”、“蝙蝠侠”等相比，奥飞动漫还没有打造出真正的经典形象！公司此前的“少年火力王悠悠球”和“战斗王陀螺”，都属于潮流型动漫玩具，动画片播放后不久，热度也可能过去了，缺少持续性盈利能力。而要打造经典的动画片和卡通形象，就需要庞大的资金支持。资金从哪里来？蔡东青想到了上市。
经过精心准备后，2009年9月10日，奥飞动漫顶着“中国动漫第一股”的光环在深交所中小企业板正式上市。由于奥飞动漫已拥有两款自主研发的动漫玩具、三款授权开发的动漫玩具以及与万代合作开发的迪迦奥特曼、与迪斯尼合作开发的小熊维尼、与宏梦卡通合作开发的虹猫蓝兔等动漫形象，具有强劲的增长潜力，故其上市当天就受到了追捧。
而上市，也让蔡东青的25亿财产浮出了水面。这个只读到初中的农家娃，用智慧和打拼在22年时间里，将借来的800元变成了25亿，成功打造出了中国A股市场中的第一只动漫概念股。
2012年2月，蔡东青在接受采访时说，他将把上市募集到的4.7亿元主要用于延揽人才，打造动漫产业链的上游研发能力，同时用于动漫衍生品生产基地建设项目和市场渠道优化升级。他说，按照他的规划，2012年和2013年，奥飞将有10部左右动漫作品同时播映，每年的销售收入都可接近10亿元！
（编辑·李军）
蔡东青出生于1969年4月，广东澄海市人。他是家中的老大，下面有两个弟弟，父辈都是地道的农民。蔡东青记忆中最深刻的，以后还经常在梦中梦到的，是他与两个弟弟利用课余时间、起早贪黑地在田间地头耕田，用他们弱小的身体帮父母度日。家庭艰难，日子清苦，一家人却能相互关爱、和睦温馨。长大后梦到这样的场景，蔡东青会有时流下泪来，有时笑出声来。
14岁时的盛夏，割稻谷的时节，蔡东青跟父亲割完稻谷后因体力不支中暑，其后并发了阑尾炎。他手术后昏迷了二十几个小时苏醒，首先想到的是，为给自己治病家里又花钱了，为照顾自己家里又耽误农时了。养病的半个月里，苦涩的心情纠缠着他。作为长子，他发誓一定要对得起父母的期望，让两个弟弟也有前途。
病刚好他就去一个熟人那里帮工，但稍微用力时伤口还是会很痛，痛的时候，二弟蔡晓东就在身边帮他。看着弟弟单薄的身影，蔡东青的信念更强烈了，一定要多赚钱改变未来！初中毕业后，蔡东青打过两次工，每天要工作12个小时，收入却十分微薄。他能吃苦，不怕累，但如果一直这样下去，梦想就没有希望了。
1986年，17岁的蔡东青说服母亲李丽卿，母亲出面帮他借到了800元钱，买来一台手压机，开起了制作塑料小喇叭的家庭作坊。终于创业了，年少的蔡东青十分兴奋。可1个月后，产品生产出来，由于没有特色且质量不高，在市场上反响平平，销不动。蔡东青非常珍惜这来之不易的机会，他反复告诫自己，不论多难，这次一定要走过去，一定要成功，否则这次失败了，下一次的创业机会就不知在哪里了。
他的办法是，到市场上买了许多品种的小喇叭拿回家，一个一个地仔细观察，一个一个地吹。他终于琢磨出了降低成本、提高质量、做出特色的方法，小喇叭生意很快改观了。
但做这种小产品终究赚不到多少钱，充满梦想的蔡东青仍在思考如何把事业尽快做大。后来他认为一个项目很有前途，就把自己做小喇叭赚到的几千元拿出来，又借了些钱，凑够7000元，与一个亲戚合作搞这个项目。但由于两人经营思路不合、产品不对路，很快就失败了，投资全部赔光。这次失败对蔡东青打击十分沉重，还债的压力和父母的担忧折磨着负责任的他。他一度感到前途渺茫，自己再也无法支撑下去，无助的他只能一个人偷偷躲到床上哭。
但他还年轻，生活总要继续。初次创业失败的蔡东青到一家塑胶店打工，由做小老板再次回到了打工的原点。他在店里除了卖塑胶产品外，还要帮着扫地和做其他杂务。店老板知道他的难处，知道他的经历，知道他的心思，也把他的勤勉和付出看在眼里。那天，老板拿了一支大喇叭给蔡东青看，说：“这是义乌产的，你看看人家的产品，多好，全国都畅销。你能不能生产这样的产品？这可是你翻身的机会！”
蔡东青的斗志再次昂扬起来，经过反复努力后，他终于生产出了同样质量的产品。产品进入市场，订单纷至沓来，20万支，30万支……
看到生意好，蔡东青一下子新买了5台注塑机，开了5套模具。妈妈担心他，说，还是要悠着点，别冒进。蔡东青说，失败也失败过了，我还是挺过来了，要是不抓住这个机会，我会更后悔！
这次他判断正确了，初期的事业在历经波折后终于扬帆出海，他积累起了第一桶金。
蔡东青一直有一个梦想，去香港看一看。事业的初步成功，让他实现了这个梦想。1992年7月底，23岁的他到达香港。这次香港之行，促成了他更大的成功。在香港，他看到日本的玩具四驱车时，敏锐地意识到这个产品在国内会有巨大的市场。
四驱车风潮，创建国内第一玩具品牌
回来后，蔡东青经过一番运作，正式引进生产四驱车，并将以前生产喇叭赚到的钱全部投进去，于1993年办起了颇具规模的奥迪塑胶玩具有限公司。奥迪，寓意“奥妙、智慧的启迪”。因为四驱车外观精美灵巧，形态逼真多样，在干电池的驱动下可高速行驶，可以培养孩子们的动手动脑能力，启迪智慧。
1994年，蔡东青的四驱车产品投放市场后，一炮而红，受到青少年们的喜爱，验证了他市场预测的准确性。
当时他的产品主要是通过批发卖到浙江义乌和全国其它地方，与别的玩具商并没有什么不同。广东的玩具厂遍地都是，仅澄海这个小城市就有数百家。无数的玩具厂恶性竞争，有出路吗？能持续发展吗？就在生意最红火的时候，蔡东青就开始考虑转型，考虑不同的渠道。
他尝试性地与广东电视台搞了一个四驱车大赛，结果大大提升了产品销售。蔡东青由此慢慢形成了一条创新的玩具经营思路：在与电视台合作的基础上，引入车模教练推荐，在全国建立代理制模式。
经过一年多的努力后，1996年，蔡东青与国家体育总局合作开展了全国“奥迪杯”四驱车大赛，吸引了全国28个城市近60万青少年参加，在全国引起轰动，兴起了全国性的“四驱车风潮”，体育总局顺势把四驱车比赛纳入了国家比赛项目。在大赛的颁奖典礼上，27岁的蔡东青平生第一次在这么高规格的场所讲话，平生第一次面对这么多人、这么多镜头……在比赛的带动下，蔡东青建立起了全国代理销售网络，旗下的“奥迪双钻”品牌四驱车在全国热销，当年收入超过了1亿元，占领了中国同类产品的五成市场。
到此时，27岁的他，已是令人眼热的大老板了。但他不能止步，四驱车火爆固然使得“奥迪玩具”的业绩呈现爆发式增长，但他的头脑很清醒。他认识到，奥迪还停留在“仿制”的层次上，若没有创新，终难成大器。他开始有意识地建立自己的研发队伍，并开动智慧进行创新，力争保持可持续性发展。
当时日本有一部动画片叫《四驱小子》，蔡东青通过很多努力后用110万美金把片子引进来。这么高的版权费当时很少有玩具企业敢签，但为了可持续发展，蔡东青签了。他的这个决断，为他后来转型到动漫打下了伏笔———那就是走美国孩之宝(Hasbro)和日本万代(Bandai)的道路，“动画片＋玩具”，动画片播放促进玩具销售，玩具销售促进动画片的收视率……
1998年，奥迪公司成为亚太经合组织(APEC)中国企业联席会议成员单位，是该联席会中唯一的玩具企业，蔡东青则于1999年荣获了“广东五四青年奖章”。2002年，奥迪的销售额达到3亿元。
此时“奥迪玩具”已同时拥有“中国驰名商标”和“中国名牌产品”两项殊荣，每年投入的专项研发经费就超过了1000万元。但在快速成长之中，蔡东青却再次看到了隐忧。由于国内知识产权保护力度不够，看到四驱车赚钱后，市场跟风的企业多起来，各类杂牌四驱车充斥市面，蔡东青的产品受到了极大冲击。
进入2003年后，奥迪陷入了前所未有的低谷，产品被仿冒严重，销售滑坡，销售团队信心低迷……蔡东青再次认真研究美国孩之宝和日本万代的成功经验，决定战略转型，强化“动画片＋玩具”的模式，要打造最有价值的动漫产业链。
他说服父母兄弟，把奥迪玩具的营销中心迁往广州，并于2004年8月在广州创办了奥飞动漫有限公司，转型为专业的动漫玩具制造商。
昔日农家娃，打造完整动漫产业链
只读到初中的农家娃由此进入了相对高端的动漫行业。在蔡东青的构想中，他将打造从动漫内容制作、图书发行、到玩具等衍生品开发制造、再到形象授权等的完整产业链。
为了积累经验和热身，他先是与日本万代合作开发《迪迦奥特曼》中的人物和器械等动漫玩具产品，然后才投资拍摄具有自主知识产权的动漫作品《火力少年王Ⅰ》。在三年时间里，奥飞动漫又相继出品了《巴啦啦小魔仙》、《电击小子》、《火力少年王II》等有自主知识产权的动画片。
2007年8月开始，《火力少年王Ⅱ》在国内各电视台及中国香港、中国台湾、印尼、马来西亚、印度、韩国和菲律宾等地的电视台热播，并取得了不错的收视率。蔡东青同时推出了与该动画片配套的悠悠球动漫玩具，并举办“悠悠球高手巡回表演”、明星见面会、“亚洲悠悠球高手邀请赛”，推动了悠悠球玩具的销售。2008年2月，奥飞动漫的《战斗王EX》在全国各大电视台陆续播出，掀起小孩子玩陀螺的热潮，带动了奥飞“战斗王陀螺”销售收入的大幅增加。同时，奥飞的动漫图书制作与发行市场也建立起来，先后发行《少年漫画王》、《悠悠球秘笈》等动漫图书。至此，蔡东青的动漫产业链初步成型，并取得了效益。
2008年，是广东的传统玩具厂商纷纷倒闭的一年。据广州海关统计，该年的前三季度，有实际出口玩具记录的企业由4820家减少到1554家。而蔡东青抢先一步，完成了从玩具制造商到动漫产业链的转型，把握住了自己的命运。
但就在转型成功之际，蔡东青再次意识到了压力，那就是，与国外的成功的卡通形象“变形金刚”、“奥特曼”、“米老鼠与唐老鸭”、“蝙蝠侠”等相比，奥飞动漫还没有打造出真正的经典形象！公司此前的“少年火力王悠悠球”和“战斗王陀螺”，都属于潮流型动漫玩具，动画片播放后不久，热度也可能过去了，缺少持续性盈利能力。而要打造经典的动画片和卡通形象，就需要庞大的资金支持。资金从哪里来？蔡东青想到了上市。
经过精心准备后，2009年9月10日，奥飞动漫顶着“中国动漫第一股”的光环在深交所中小企业板正式上市。由于奥飞动漫已拥有两款自主研发的动漫玩具、三款授权开发的动漫玩具以及与万代合作开发的迪迦奥特曼、与迪斯尼合作开发的小熊维尼、与宏梦卡通合作开发的虹猫蓝兔等动漫形象，具有强劲的增长潜力，故其上市当天就受到了追捧。
而上市，也让蔡东青的25亿财产浮出了水面。这个只读到初中的农家娃，用智慧和打拼在22年时间里，将借来的800元变成了25亿，成功打造出了中国A股市场中的第一只动漫概念股。
2012年2月，蔡东青在接受采访时说，他将把上市募集到的4.7亿元主要用于延揽人才，打造动漫产业链的上游研发能力，同时用于动漫衍生品生产基地建设项目和市场渠道优化升级。他说，按照他的规划，2012年和2013年，奥飞将有10部左右动漫作品同时播映，每年的销售收入都可接近10亿元！
（编辑·李军）