10年前，张祥进弃商种果，承包了信丰县嘉定镇马路坑村380亩脐橙园。7年前，他邀请7位志趣相投的果农，注册成立了信丰县田野果业专业合作社，吸纳161户果农入社，社员种植脐橙面积达到5000多亩。如今，合作社脐橙种植面积已经发展到1.2万亩，并且在国内外市场已经小有名气。作为江西省供销合作社系统农民专业合作社示范社，其生产的脐橙远销俄罗斯、阿联酋、芬兰、沙特阿拉伯、马来西亚、新加坡、泰国和菲律宾等国际市场。
　　1 四举措促成合作社与果农的双赢
　　随着种植规模扩大，合作社除了加强产前、产中、产后社会化服务外，还为社员提供农资赊销服务，直接由上市公司云大科技和一级批发企业赣州中浩农资调运果树农药、化肥，按市场价优惠15%～20%的价格赊销给社员，每年赊销农药、化肥100万元以上，既减轻了果农的资金压力，又实现了统一品牌、统一价格、统一时间、统一打药、统一施肥、统一管理的目的。合作社还以保护价收购社员果品，社员的脐橙按市场价上调10%的优惠收购，实现2次分红。今年合作社又与云大科技合作，以低于市场同类产品十个点的优惠价格，向全县果农朋友提供果树全程农药、肥料、果树生长期微量元素云苔素等。一系列优惠政策，激励社员加强果园管理，促进果品销售，从而带动果农增产增收。
　　2 打造专业品牌——国际市场的华丽亮相
　　经过几年打拼，田野果业专业合作社在华东、华北销售市场上占有了一席之地，在北京、上海等各大水果市场都设有脐橙直销点。但脐橙市场竞争激烈，光盯着国内市场还不够，要进一步发展必须在国际市场先行一步。2009年5月，合作社确定以公司化模式与国际接轨，注册成立信丰田野农业发展有限公司，以“公司 合作社 基地 农户”的方式拓展对外贸易经营。并先后投资建成一个脐橙采后处理包装厂，一条每小时处理量达20吨的脐橙打蜡、分级、包装生产线，一个年贮藏量为6000吨的大型脐橙冷藏库。目前田野果业种植“纽荷尔”脐橙54万余株，年产优质脐橙果品2.4万余吨，成为一家集脐橙生产、贮存、加工、包装、内外贸易于一体的综合性省级农业龙头企业。
　　合作社经过努力，成功申报成为一家拥有对外贸易经营权的进出口企业，获得出境水果果园注册登记证书、出境水果加工企业登记证。并通过阿里巴巴BV深度认证，北京中安质环认证中心有机转换产品认证，获得有机转换产品认证证书。去年，田野果业通过ISO9001认证，同年10月获得省级农业产业化龙头企业称号；今年元月，顺利通过中国质量认证中心全球良好农业规范认证并获得证书，为赣南脐橙占领国际市场创造了更有利条件。据最近半年的统计数据，该合作社脐橙外销量占赣州市同期柑橘类外贸出口的10%，成为赣南脐橙占领海外市场不可小觑的力量。
　　3 加强能力建设，促进合作社可持续发展
　　合作社注重团队成员的能力建设，实施“走出去、请进来”培训工程。合作社利用淡季培养人才，组织管理层干部到深圳学习，组织员工在华企在线学习现代企业管理，做到每位管理层干部每年最少轮训1次。同时，合作社组织社员参加市、县果业技术培训，落实脐橙病虫害综合防治措施，做到科学施肥，杜绝农药残留，生产无公害、绿色脐橙果品。
　　此外，还通过网上公开招聘，组建了一支有22名管理、技术人员的精英团队。为开拓国际市场，合作社高薪聘请懂外贸、会英语的专业人员，率先利用阿里巴巴等网络平台，开辟网上橱窗，发布销售信息，每天24小时搜索国际买家。目前已经成功打开俄罗斯、阿联酋、芬兰等国际市场，正在跟踪联系印尼、加拿大等海外客商。加强内部成员的能力建设，并引进外部专业人才为合作社在国内外市场的可持续发展打下了坚实的基础。
　　4 以点带面，反哺普通果农，促进地区产业发展
　　信丰县供销社认真履职，主动作为，按照“十有”标准推进田野果业专业合作社示范社建设，指导田野果业在内部制度、财务管理、发挥民主、二次返利、规模经营、品牌建设、市场营销等方面完善提升，为全县农民专业合作社的发展发挥示范带动作用。县社主要领导、分管领导经常深入田野合作社了解生产经营和示范社创建情况，传达省市社有关文件精神，推介典型，交流信息，帮助解决创建过程中遇到的困难和问题。田野果业合作社积极参与市委、市政府开展的“送政策、送温暖、送服务”活动，与地处偏僻的崇仙乡芫坑村15户果农结对帮扶，指导果农加入合作社，成立学习小组，派技术人员现场传技，并组织他们到县工业园区田野合作社、大塘埠镇橙乡史馆参观考察、学习培训，帮助果农销售脐橙，抱团发展脐橙产业。
　　（据《农民日报》）