贾跃亭:风越狠,心越荡

来源 :商界 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lintao31
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  夹在鼓掌者与质疑者的中间,商人贾跃亭的冒险旅途实际上在和时间赛跑。
  “白手起家”“中国好老板”“煤老板”“富二代”“官二代”“故事大王”“网红一哥”“贾布斯”“爱哭的CEO”“造词家”“魔术师”……
  
  贾跃亭很神秘,外界强加给他的标签不胜枚举。据说,“贾布斯”最得其心,“煤老板”“富二代”“官二代”被严肃辟谣,而“前戏大师”是最令其反感的,乐视内部称其为友商不怀好意的污蔑。
  乐视已远非“雷声大、雨点小”般的存在。9月19日乐迷节,乐视生态旗舰店官宣当日生态总销售额超过49.7亿元,其中乐视会员收入27.1亿元,超级电视总销量突破86.6万台,超级手机总销量突破117.8万台,均创历史最高。
  就在当天的乐视919晚会上,贾跃亭亲自爆料,乐视汽车完成首轮融资10.8亿美元,柳传志、卢志强、沈国军、傅军、姚淇涌等大佬跟投。
  五年前,贾跃亭和他的乐视网仍是中关村的边缘角色。而今,他被称为中国的马斯克,蹿红的速度比火箭还快。
  起于阡陌,却志向远大,野心勃勃;虽命运多舛,然赌性十足,决胜于千里而不惜翻江倒海。中国商业世界每隔一段时间都会出现宛若贾跃亭这样的“冒险家”,但他无疑是眼下最“神奇”、也是最“危险”的那一位。
  没有之一。
  商人First
  贾跃亭首先是一位商人。
  这虽是一句废话,却道出了他与雷军、周鸿祎、张朝阳等中关村大佬的本质区别。
  后面一干人等,过去被称之为程序员、工程师,而今流行叫法都是产品经理。做产品的,无不是从用户痛点、极致体验、匠心独运等微观层面着手,形成闭环的商业模式。
  如雷军,小米产品谓之“发烧”,渠道中执行“饥饿营销”,利润上降至“免费”;以产品极致感圈拢庞大的“米粉”后,再借助小米手机的终端控制力,穿插形成由各项硬件服务组成的闭环。
  走过中关村最长的路,就是“雷布斯”的套路,可“贾布斯”却决定走自己的路。
  乐视名曰闭环,却选用安卓开放平台,硬件也可与服务脱钩;从来不搞饥饿营销,现货供应所有新品;硬件虽然低价,却以内容优势收取会员费赚钱;从不以单一产品为主,能够21天开11场发布会;只以生态为先,强调基于大屏场景环境下的互联网生态模式……
  而其中最大的区别,雷军用的是“霰弹枪”,硬件布局多元而分散;贾跃亭使的是“狙击枪”,从内容版权的积蓄和垄断细分出各个板块,形成具有自我掌控链条的生态系统。
  这是产品经理思维与商人思维的本质区别。商人逐利。商人首先考虑的就是政策风向、战略布局、生态构建乃至资本杠杆等宏观因素。俗话讲,开门做生意,心要大,路要宽,起势要对路,以利润为导向。
  那是十几年前了,中关村无人知晓贾跃亭。他先前到底是在山西洗煤的,还是兜售联通公司基建配套设备的都无关紧要,前者仰仗的是煤炭行业的繁荣期,后者搭的是通信建设黄金年代的便车,都与中关村IT圈没有瓜葛。
  直到2003年,3G牌照即将发放的当口,贾跃亭嗅到了一只新的猎物:网速起来了,视频时代就要来了。于是,他招了一批IT工程师,研发手机流媒体解决方案和软件系统。其最终的产品,就是用户在联通WAP网站上付费点播视频。
  这就是乐视网的前身,原始、简陋,毫无产品模式的想象空间,但贾跃亭提出了一个宏伟的目标:做流媒体平台。
  优酷、土豆都在免费,乐视网却在收费;互联网上的盗版内容浩如烟海,乐视网却在购买影视剧版权。说实在的,当时的IT圈里没有人看得懂贾跃亭的平台做法,乐视网那点流量根本排不上号;况且山西人又无海外背景,创业前期也难以获得资本的垂青,怎么看都是死局。
  
  但商人终究是又一次踩中了大势。2008年,乐视网起诉了十多家侵犯版权的网站,包括行业龙头优酷网。之后网络视频版权分销业务扶摇直上,为乐视网带来每年超过10亿元的收入,而当年的成本都是“白菜价”,电视剧几百元一集。
  2010年,乐视网登陆创业板。贾跃亭可以自豪地说,这家流量排名20名以外的视频网站竟然年年盈利,而优酷、土豆还在烧钱。
  之后,凭借创纪录的价格获得《甄嬛传》《潜伏》等大剧的网络独播权,乐视网又添补了免费模式,流量随后剧增,渐从边缘进入一线行列,广告收入也跟着来了。
  乐视网火了,贾跃亭出名了。
  2012年9月19日,贾跃亭称之为“颠覆日”。这一天,他亲自上台,着黑T恤、牛仔裤,首次直面观众,宣布乐视进入智能电视领域。
  他发明了一个新词:以垂直整合的生态链和横向开放的生态圈构成的生态系统。
  这个拗口的新词,表示贾跃亭又开始审时度势、绘制蓝图了,而其契机正是互联网、物联网、内容等产业领域的集体爆发。
  直白理解,乐视超级电视、电视盒子不是简单的电视和电视盒子,后面出现的乐视手机也不是简单的手机,将来会出现的乐视汽车也不是简单的汽车,它们都是串联起乐视生态的纽带、终端。而在所谓的乐视生态里,贾跃亭装了内容,如乐视网、乐视影业、乐视体育、乐视音乐;装了电商,如乐视商城、网酒网、LePar平台;装了应用平台、技术平台、大数据平台,如乐视云、乐视EUI;装了生活服务,如易到用车、零派乐享;装了金融平台,即乐视金融……
  以乐视网的版权布局为始,贾跃亭从一块屏幕扩张到所有的屏幕,向下探入日常生活消费场景,形成“平台+内容+终端+应用”的生态。这一次,IT圈终于恍然大悟,都说山西人会做生意,贾跃亭这局布了十几年。   再极致的产品,也终有归期,小米的硬件闭环如今已然陷入麻烦;而今,轮到贾跃亭衬着乐视生态的PPT登上舞台中央了。
  谁在鼓掌
  对贾跃亭的乐视生态故事,资本市场是“鼓掌”的。
  2014年底,结束了长达半年的“境外生活”,贾跃亭回到国内。面对外界各种揣测,他平静地告诉大家,自己半年里把乐视生态复制到了海外,同时落实了乐视汽车项目。
  之后半年多时间,乐视网股价从二三十元,最高探至除权前的179.03元。而今,乐视生态总体估值已经突破3 000亿元。
  不过,除了资本市场的青睐,我们更关注一个常被人忽略的视角:2015年4月14日,在乐视手机的发布会上,贾跃亭噙着泪水说道,他在国外4到6个月的时间里,没有一个人离职,这是最让他知足的事情。
  客观地说,作为一名“外行”,贾跃亭单凭一人是无法玩得转中关村的。在用故事打动资本市场之前,他至少要能打动一批志同道合者。
  而贾跃亭“圈人”很舍得下血本。
  乐视网副总裁刘弘应该是第一位被“圈”的。他本是一名跑电信口的记者,与贾同年出生,好得跟兄弟似的,遂决定一起创业。当时,贾跃亭虽然初到北京,却已身家数亿,但他还是愿意和刘弘挤在紫竹苑的一处公寓里。
  乐视网起初并未打开局面,最困难的时候已经不得不延发工资。就在曙光到来前的2007年,贾跃亭控股的西伯尔科技在新加坡上市,他立即套现部分股份挽救了乐视网。
  这并非贾跃亭唯一一次出手。2015年,贾跃亭连续套现自己的股份,总计约57亿元,无息借给公司补充资金。
  对投资者而言,贾跃亭是在“搞事情”,买股票可不是为大股东送钱的;但对一干下属而言,贾跃亭果敢、坚定、舍得、值得跟随。在面对媒体采访时,刘弘曾说,自己的兄弟是具有破釜沉舟魄力的人。
  央视主持人刘建宏、光线影业总裁张昭、导演张艺谋、导演徐克、魅族副总裁马麟、中国银行副行长王永利等,都是贾跃亭近年招募的强悍人马。据悉,乐视新做的项目里,贾只拿小头,负责人则拿大头,但风险由贾承担,包括拿自己的资产抵押。老大如此厚待了,人才自然愿意投靠。
  其中有两位联想手机前负责人颇有意思。
  梁军曾说联想乐Phone是最好的手机,可与iPhone媲美。然而联想启动多元化后,乐Phone被边缘化,梁军壮志难酬,遂被贾跃亭挖来做电视的研发。
  这是一次明智的抉择。贾跃亭可谓是陪着梁军,走遍了东亚周遭所有的面板企业,就为了一块出色的大屏。这种“就是要把事情做绝的态度”,让梁军的职业生涯再回正轨。
  而冯幸弃联想而投乐视,可能是因为被贾跃亭的“生态化反”理论说服了:“生态收入可以反过来支撑硬件补贴,因此可以支撑乐视做出更极致的产品。”
  很体贴的是,刚加入乐视时,移动部刚刚成立,冯幸只管几个人,办公条件简陋。贾跃亭特别吩咐行政给冯幸安排一个体面的办公室,怕他感觉落差太大。
  贾跃亭绝非外界所传的“只说不做的演员或资本说客”,既有宏观战略,又兼备事无巨细。让刘建宏很吃惊的是,与贾跃亭沟通,能细致到一处演播室的选址,如果时间充足,又能拔高到蓝图的设想。
  在乐视内部,有一个PMO部门,功能在于加强乐视生态各业务间的协同。按贾跃亭的设想,乐视追求网格化的协同,他搭舞台,不同背景的人才来唱戏,消灭所有山头。
  不过,在最关键的时刻,贾跃亭会独裁一把。
  2013年推出超级电视,2015年设想超级汽车时,团队反对声很大,贾跃亭力排众议推了上去。
  以生态聚拢人马,以人马构筑生态,这应是贾跃亭的操盘手法,也是他的原则底线。
  一个问题
  当贾跃亭天马行空般地扩充乐视生态与人才阵容时,一个现实问题摆在面前:贾跃亭能撑到乐视生态完工的那一天吗?
  从感官而言,乐视生态确实是一项豪赌,它铺的摊子太大了。
  乐视已从一个视频网站,狂奔到了今天布局手机、电视、汽车、金融、体育、影业、音乐、云等领域的巨擘,投资并购企业涉及酷派、TCL、易到用车和房地产企业财富时代。
  从乐视网2015年年报即可一窥其“花钱规模”:经营活动产生的现金流净额为8.75亿元,但投资活动产生的现金流净额为-29.85亿元,明显入不敷出。
  在资金来源上,取得借款收到的现金有90亿元,发行债券收到的现金有19亿元。注意,这些钱还要还掉之前的债务,最后剩43.65亿元。
  而2016年上马的乐视汽车一期工程,预计就可以吃掉60亿元。
  2016年9月,贾跃亭出现在B20峰会上。有媒体报道,贾跃亭称“乐视的资金紧张状况应该还会持续一段时间”。接着就有好事者指出,这至少是贾跃亭在公开场合第三次表示资金紧张了。
  如此指摘确有合理之处,贾跃亭如今已经质押了其持有的近9成乐视股份。有观点认为,一旦乐视任何一个业务出现问题,将有可能引发多米诺骨牌效应。
  不过,贾跃亭似乎已经给出了根本性的解决方案,他在B20峰会期间演讲称:生态创新推动下一个增长周期。他是说给与会者的,可能也是说给自己的。
  乐视生态是一个烧钱工程,但也是一个吸金工程,而且规模越大吸金能力越强。
  乐视成熟板块的收入增长基本是倍增的。如乐视网,2014年收入68.18亿元,2015年倍增至130.16亿元;而在2016年上半年,乐视网已经收入100.63亿元。如此增幅并不是单纯视频网站能够达到的。
  在生态板块的协同效应下,我们甚至能够看到,超级手机的发布会贴片了其他厂商诸如汽车品牌的广告;在乐视的电影上映期间,乐视影业曾向观众赠送大闸蟹。
  同时,摊子铺大了本身就是一种阵仗。在乐视生态浮出水面前,贾跃亭最被人诟病的就是融资能力。可这些年,贾跃亭却靠融资养了四只独角兽企业,乐视体育30亿元B轮,乐视影业3.4亿元B轮,乐视移动5.3亿美元A轮……而乐视汽车的背后,已经有国家电网旗下英大资本、深创投、联想控股、民生信托、新华联等知名机构站队。
  值得注意的是,这些未成熟板块虽然大多亏损,但亏损额远不及同期优酷土豆、爱奇艺等公司的零头。
  与其说乐视生态撑不下去,不如说一堆中关村公司站在中青年危机的十字路口。
  事实上,和中国商业史上所有的纵横者一致,贾跃亭最大的敌人不是资金问题,而是时间问题。
  据传,乐视体育承诺3至5年上市,否则投资人有权按年收益率8%赎回;乐视汽车先前的融资项目也涉及18个月完成A轮融资的要求,否则将面临赎回;由于融资过于密集,2017年乐视面临多宗到期债务,还款压力将增大。
  这是一个典型的商业哲学问题:十个瓶子,只有五个瓶盖,如何在适当的时候盖上所有需要盖子的瓶子。
  讲故事,许多人只服贾跃亭,但不一定真的看好;但如果贾跃亭解决了时间顺序上的所有关卡,那他一定可以成为中国最会“盖瓶子”的商人。
  没有之一。
其他文献
长久的生意永远是谋求双赢,谁违反谁终究会自食其果一般而言,只有市场由盛转衰的时候,才会出现经销商退市风潮,但2010年第二、三季度,比亚迪却逆市而行,在国内汽车销量持续高
王文博是天津地铁3号线的一名司机。在工作时,他负责把乘客安全地从这一站送到另一站;在生活里,他也在努力掌控人生的列车,行驶在正确的轨道上。这天王文博上白班,早上8点,他
天气越来越热,树上的知了开始鸣叫,冰爽的冷饮大受欢迎,这在告诉人们,夏天来了。美丽的荷花、茂盛的柳树、绿绿的青草,让人百看不厌,美不胜收。 The weather is getting hot
利福平引起小儿白塞氏病1例010030呼和浩特市第一医院金珩呼和浩特市结核病防治所逯秀兰内蒙古自治区医院解慧患儿.女,6岁。因持续低热伴咳嗽一月,于1994年4月12日收住院。入院前以链霉素及异烟
眨眼间,我和独玛经历了磨合期,度过了七年之瘁,迎来了结婚十年锡婚纪念。十年的婚姻旅途,如同情感世界的一次长征。我们有过一次又一次刻骨铭心的开心快乐,也有一次次的争吵
请下载后查看,本文暂不支持在线获取查看简介。 Please download to view, this article does not support online access to view profile.
综述了骨筋丸胶囊基本生产工艺,介绍了该制剂单味药材鉴别、毒性药材检查和含量测定的研究进展,对其进一步的质量标准研究有一定的启示。 The basic production process of
请下载后查看,本文暂不支持在线获取查看简介。 Please download to view, this article does not support online access to view profile.
请下载后查看,本文暂不支持在线获取查看简介。 Please download to view, this article does not support online access to view profile.
期刊
请下载后查看,本文暂不支持在线获取查看简介。 Please download to view, this article does not support online access to view profile.