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NetApp：“敢赢文化”打拼存储市场
■ 本报记者 朱泉峰
也许国内用户对Network Appliance（以下简称NetApp）还稍显陌生。但其实它是目前向数据密集型企业提供统一存储解决方案的全球知名公司。自1992 年成立以来，NetApp提供了很多业界领先的简化数据管理的技术、产品。NetApp的存储解决方案涵盖了专业化的硬件、软件和服务，为开放网络环境提供了无缝的存储管理功能。
5月26日，NetApp公司正式对外公布了2006财年以及第四季度收益情况。NetApp公司第四财季营业收入达5.89亿美元，较去年同期4.518亿美元增长32％，较前一季度5.37亿美元增长11％。2006财年总收入为20.7亿美元，与2005财年的16亿美元相比增长了29％。
NetApp首席战略官James Lau表示：“我们的业绩快速增长得益于以下几个方面：首先，我们扩大了企业数据管理解决方案的产品线；其次是我们正确的定位。Network Appliance定位为用户创新的选择，通过帮助用户降低成本以及存储和数据管理环境的复杂性，我们与用户价值取向达成了一致。另外，新型高端产品以及下一代操作系统的推出,进一步增加了我们的市场机遇。”
在存储领域，IBM、EMC和HDS都是NetApp的劲敌。NetApp面对竞争对手的强势扩张没有退缩，而是凭借“敢赢的文化”克服了重重困难。James Lau说：“NetApp碰到过不少困难，也犯了一些错误，但是我们没有过多去纠缠和追究这些，而是以企业整体利益为重，依靠团队力量共同克服困难、共同学习经验教训、共同做出正确的决策，并努力做得更好。这是一种敢赢的文化。”
根据2005年第三季度IDC全球磁盘存储系统跟踪报告显示，NetApp稳稳保持了其在 iSCSI存储市场领导地位，容量（38.4％）和收益（35.1％）均稳居第一位。同时，NetApp以44.3％的容量份额保持了其在核心的NAS市场的领导地位。在所有被跟踪厂商中，NetApp实现了高达 118％的、最强劲的年度FC SAN收益增长率。
对于存储市场的未来走向，James Lau认为，亚太区的战略地位将凸显，统一存储的解决方案会越来越普及。他说：“中国是全世界瞩目的焦点，NetApp会一如既往地加大对这一市场的战略合作和发展，尤其是NAS和SAN统一存储带来的灵活可扩展的存储架构，为开源系统和异构存储环境下的企业级存储建设提供了最好的解决方案。”
NetApp公司今年年初在香港成立亚太地区区域总部，以进一步加强其对该地区的承诺。NetApp香港办公室将履行区域总部的职责，负责管理NetApp在亚太地区，包括澳大利亚、中国、印度、日本、新西兰、韩国和东南亚地区的分支机构、经销商、渠道和系统集成商合作伙伴。
浪潮服务器全面转向双核
■ 本报记者 何源
5月29日，Intel发布全新双核服务器平台仅6天，浪潮服务器就发布了基于双核平台的IFA 服务器全线产品，并全面启动为双核产品推广所制定的“倍速计划”。此次发布的服务器新品共4个系列8款产品，包括塔式和机架式两大类型，满足用户从低端到高端的应用需求。“从2005年到现在，双核市场已经逐渐成熟，客户接受度有了很大进步。今天，IFA 平台的发布，表明浪潮所有的平台都会切换到双核，今年三季度基本全面实现IFA＋。”浪潮服务器总经理彭震说。
2005年，基于英特尔新一代至强处理器平台，浪潮服务器以IFA智能弹性架构建立了服务器应用平台标准，服务器进入智能时代。“浪潮在IFA推广中发现，用户正在经历一系列变化，比如组织流程的变化、成本的变化，这促使用户要更加关注IT系统的智能化与弹性化，更加关注服务器应用的整体效应。与此同时，单核技术向双核技术演进，IT技术能力的提升也带动了服务器模式的发展变化。”浪潮集团高级副总裁王恩东说。
彭震认为，IFA 与IFA相比有两大变化: 一是传统的平台架构发生了变化，已经从单核迁移到双核，与此同时，硬盘、内存、I/O系统也发生了翻天覆地的变化；二是IFA 可以为用户带来业务的弹性和应用的弹性，是基于全新客户理念的全新平台。
浪潮基于双核的IFA 智能弹性架构着力帮助企业客户解决三大核心需求：降低成本、降低风险与快速成长。通过服务器计算、存储、I/O等三个物理层和应用层的技术融合，提供可信、智能、弹性均衡发展的高效平台。IFA 智能弹性架构的核心思想是通过构建“效能三角”，实现均衡与高效能。
此外，IFA 智能弹性架构还应用了一系列创新技术，包括在可信智能方面的增强型应变散热系统、智能电源切换；在可管理智能方面的睿捷管理套件、即时远程管理技术、光路诊断技术；在可用智能方面则有FB-DIMN、I/O加速等。
为了IFA 能在用户观念中深入下去，当日，浪潮服务器启动了“倍速计划”。以客户需求为业务导向，构建服务器业务模式，帮助客户高效、低成本达成最佳IT部署。彭震解释，“倍速”之义，即服务器应用效能加倍提升、客户服务器应用效益加倍提升、浪潮市场销售加倍提升。
“倍速计划”的核心内容包括：“倍速产品”是浪潮“倍速计划”的核心组成，全面体现“倍速计划”的战略思想；“倍速服务”是主动协助客户完成从单核到双核的应用移植，以“IFA 服务行动”为用户提供针对性行业应用解决方案、平台优化测试及平台迁移工作；“倍速生态链”是浪潮为用户打造的IFA 服务器应用生态环境，在硬件方面，浪潮与Intel、EMC等国际硬件厂商结成全方位合作伙伴，在软件方面，与微软、SAP、甲骨文等软件厂商也建立了紧密合作，通过这一条生态链，并借助浪潮软硬一体化的整合优势，浪潮试图为用户提供全方位信息化解决方案；“倍速普及”则是浪潮将针对IFA 产品展开应用普及推广 。
不久前，浪潮服务器发布了渠道“龙翔计划”，“龙翔计划”走向高端，“龙潜计划”则是深入到三至五级市场。彭震表示，渠道解决的是产品通路问题，通过通路给客户提供更好的产品和方案。在可靠性、稳定性和弹性方面更胜一筹的IFA＋对于浪潮渠道发展是很好的催化剂，给渠道提供了更有竞争力的产品。浪潮会协助渠道推动客户向IFA＋平台的迁移，包括后续的测试、样机。今年第三季度，浪潮服务器将全面切换到双核平台。
■ 本报记者 朱泉峰
也许国内用户对Network Appliance（以下简称NetApp）还稍显陌生。但其实它是目前向数据密集型企业提供统一存储解决方案的全球知名公司。自1992 年成立以来，NetApp提供了很多业界领先的简化数据管理的技术、产品。NetApp的存储解决方案涵盖了专业化的硬件、软件和服务，为开放网络环境提供了无缝的存储管理功能。
5月26日，NetApp公司正式对外公布了2006财年以及第四季度收益情况。NetApp公司第四财季营业收入达5.89亿美元，较去年同期4.518亿美元增长32％，较前一季度5.37亿美元增长11％。2006财年总收入为20.7亿美元，与2005财年的16亿美元相比增长了29％。
NetApp首席战略官James Lau表示：“我们的业绩快速增长得益于以下几个方面：首先，我们扩大了企业数据管理解决方案的产品线；其次是我们正确的定位。Network Appliance定位为用户创新的选择，通过帮助用户降低成本以及存储和数据管理环境的复杂性，我们与用户价值取向达成了一致。另外，新型高端产品以及下一代操作系统的推出,进一步增加了我们的市场机遇。”
在存储领域，IBM、EMC和HDS都是NetApp的劲敌。NetApp面对竞争对手的强势扩张没有退缩，而是凭借“敢赢的文化”克服了重重困难。James Lau说：“NetApp碰到过不少困难，也犯了一些错误，但是我们没有过多去纠缠和追究这些，而是以企业整体利益为重，依靠团队力量共同克服困难、共同学习经验教训、共同做出正确的决策，并努力做得更好。这是一种敢赢的文化。”
根据2005年第三季度IDC全球磁盘存储系统跟踪报告显示，NetApp稳稳保持了其在 iSCSI存储市场领导地位，容量（38.4％）和收益（35.1％）均稳居第一位。同时，NetApp以44.3％的容量份额保持了其在核心的NAS市场的领导地位。在所有被跟踪厂商中，NetApp实现了高达 118％的、最强劲的年度FC SAN收益增长率。
对于存储市场的未来走向，James Lau认为，亚太区的战略地位将凸显，统一存储的解决方案会越来越普及。他说：“中国是全世界瞩目的焦点，NetApp会一如既往地加大对这一市场的战略合作和发展，尤其是NAS和SAN统一存储带来的灵活可扩展的存储架构，为开源系统和异构存储环境下的企业级存储建设提供了最好的解决方案。”
NetApp公司今年年初在香港成立亚太地区区域总部，以进一步加强其对该地区的承诺。NetApp香港办公室将履行区域总部的职责，负责管理NetApp在亚太地区，包括澳大利亚、中国、印度、日本、新西兰、韩国和东南亚地区的分支机构、经销商、渠道和系统集成商合作伙伴。
浪潮服务器全面转向双核
■ 本报记者 何源
5月29日，Intel发布全新双核服务器平台仅6天，浪潮服务器就发布了基于双核平台的IFA 服务器全线产品，并全面启动为双核产品推广所制定的“倍速计划”。此次发布的服务器新品共4个系列8款产品，包括塔式和机架式两大类型，满足用户从低端到高端的应用需求。“从2005年到现在，双核市场已经逐渐成熟，客户接受度有了很大进步。今天，IFA 平台的发布，表明浪潮所有的平台都会切换到双核，今年三季度基本全面实现IFA＋。”浪潮服务器总经理彭震说。
2005年，基于英特尔新一代至强处理器平台，浪潮服务器以IFA智能弹性架构建立了服务器应用平台标准，服务器进入智能时代。“浪潮在IFA推广中发现，用户正在经历一系列变化，比如组织流程的变化、成本的变化，这促使用户要更加关注IT系统的智能化与弹性化，更加关注服务器应用的整体效应。与此同时，单核技术向双核技术演进，IT技术能力的提升也带动了服务器模式的发展变化。”浪潮集团高级副总裁王恩东说。
彭震认为，IFA 与IFA相比有两大变化: 一是传统的平台架构发生了变化，已经从单核迁移到双核，与此同时，硬盘、内存、I/O系统也发生了翻天覆地的变化；二是IFA 可以为用户带来业务的弹性和应用的弹性，是基于全新客户理念的全新平台。
浪潮基于双核的IFA 智能弹性架构着力帮助企业客户解决三大核心需求：降低成本、降低风险与快速成长。通过服务器计算、存储、I/O等三个物理层和应用层的技术融合，提供可信、智能、弹性均衡发展的高效平台。IFA 智能弹性架构的核心思想是通过构建“效能三角”，实现均衡与高效能。
此外，IFA 智能弹性架构还应用了一系列创新技术，包括在可信智能方面的增强型应变散热系统、智能电源切换；在可管理智能方面的睿捷管理套件、即时远程管理技术、光路诊断技术；在可用智能方面则有FB-DIMN、I/O加速等。
为了IFA 能在用户观念中深入下去，当日，浪潮服务器启动了“倍速计划”。以客户需求为业务导向，构建服务器业务模式，帮助客户高效、低成本达成最佳IT部署。彭震解释，“倍速”之义，即服务器应用效能加倍提升、客户服务器应用效益加倍提升、浪潮市场销售加倍提升。
“倍速计划”的核心内容包括：“倍速产品”是浪潮“倍速计划”的核心组成，全面体现“倍速计划”的战略思想；“倍速服务”是主动协助客户完成从单核到双核的应用移植，以“IFA 服务行动”为用户提供针对性行业应用解决方案、平台优化测试及平台迁移工作；“倍速生态链”是浪潮为用户打造的IFA 服务器应用生态环境，在硬件方面，浪潮与Intel、EMC等国际硬件厂商结成全方位合作伙伴，在软件方面，与微软、SAP、甲骨文等软件厂商也建立了紧密合作，通过这一条生态链，并借助浪潮软硬一体化的整合优势，浪潮试图为用户提供全方位信息化解决方案；“倍速普及”则是浪潮将针对IFA 产品展开应用普及推广 。
不久前，浪潮服务器发布了渠道“龙翔计划”，“龙翔计划”走向高端，“龙潜计划”则是深入到三至五级市场。彭震表示，渠道解决的是产品通路问题，通过通路给客户提供更好的产品和方案。在可靠性、稳定性和弹性方面更胜一筹的IFA＋对于浪潮渠道发展是很好的催化剂，给渠道提供了更有竞争力的产品。浪潮会协助渠道推动客户向IFA＋平台的迁移，包括后续的测试、样机。今年第三季度，浪潮服务器将全面切换到双核平台。