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日前，借着“一成首付”的宣传造势，深圳一个烂尾了十多年的楼盘港澳8号成功实现“逆势突围”，吸引了一大批来自香港的投资客入市。与此同时，广州、南京、武汉、合肥、惠州等地开发商也纷纷“暗度陈仓”，绝迹已久的“一成首付”现象大有卷土重来之势。
记者采访发现，北京一些楼盘也悄然实行首付分期的策略，以期吸引消费者下单成交。值得注意的是，首付分期并非高枕无忧，其风险不得不防。
现象
开发商的首付猫腻
3月10日，记者以购房者身份致电北京多个楼盘，其中珠江国际公馆的楼盘销售人员称，77平方米的房源可先付9万，余下的首付款半年内付清。北京方糖则表示，首付至少交15%的房款，因现临近放贷期限，其余房款需要在6月底前交齐。
此外，包括中建玲珑山、北京方糖、绿地国际花都、北京城建N次方等售楼处也均表示，首付可以分期，首次付款从两成到三成不等，余款需在一月至半年左右缴清。
在当前首付要求30%-60%的情况下，制定分期支付首付款的促销策略，帮助购房者提高资金杠杆率，对于刚需客群无疑具有一定吸引力。按照目前的主流住宅项目120万-150万的总价，以及部分商住项目100万左右的总价计算，开发商前期为每套房垫付的款项在40万-50万，购房者等于享受了开发商最长半年时间的无息贷款，最多能够省下近1万元的贷款利息，还提前买上了房子。
而对于开发商来说，1万元的投入相当于售价再打一个9.9折，优惠幅度并不大，却能换来一套成交，也是一笔划算的买卖。“双赢”结局之下，促成近期为购房者提供“首付分期”方式的项目有所增加。
然而尽管如此，多位业内人士认为，该方式仅限于个别项目，所占比例较小，不会成为市场主流。记者从万科负责人处了解到，之前采取首付分期的万科金域华府、中粮万科长阳半岛、万科蓝山等项目已取消该项促销活动，同样在经历了一段时间的试验后取消首付分期的还包括合生世界花园、亿城西山公馆等项目。而从已经实施首付分期的项目来看，多数项目的操作都是较为谨慎的。
探因
楼市僵局致首付花招
首付分期为何会在此时出现？据亚豪机构相关数据分析，截至2月22日，京商品住宅存量已经达11.7万套，如果楼市僵局未解，预计上半年库存即可达到2008年11月房价跳水时的15万套顶峰。在调控政策持续发力下，成交量的持续走低对开发商造成了较大的影响，尤其是对于追求高周转率、有一定业绩要求的上市房企来说压力会更大一些。
“首付分期”的促销手段，在业内早已不是新鲜招数，早在楼市低迷的2008年底，已被很多开发商大规模使用过。由此可见，开发商在巨大的去库存压力下，销售策略上也不得不大做文章。
天润集团副总裁胡宇宙认为，首付分期现象的出现，源于市场上半年仍处于相对艰苦的状态，价格方面的调整估计将有10%左右的波动。部分开发商分析，现在的市场购买力依然存在，因而希望能从满足刚需方面增加力度。对于刚需人群来说，排除限购、限贷等问题，如果有一部分业主确实在首付分期上存在需要，此举在提高售房率上会产生一定作用。但是，胡宇宙也预计，到下半年后，市场将会出现一定松动，首付分期将不再需要。
“目前，北京的首付分期现象主要集中在商住项目，这与目前商住项目整体市场的投资属性降低有关。房企在巨大的资金压力下，不得不寻求新的销售方式。而由于商住客群与普通住宅客群有所区别，因此对于整体市场而言，不会产生大的波动。”链家地产市场研究部分析师冯联联如是分析。
亚豪机构市场总监郭毅对此也持相近态度，她认为，可以垫付首付的开发商，往往需要具备一定的资金实力，此举只能在少数个案中发生，不会成为大的趋势。
提示
首付分期隐藏多方风险
业内人士分析认为，严格来讲，首付分期的操作手法属于违规操作。政府出台限贷政策的主要目的是为了防止投机性炒房、防止金融风险的发生，在现有调控政策不放松的情况下，开发商擅自降低购房门槛，在一定程度上挑战了调控的底线。
针对首付分期涉及的相关法律问题，北京市浩东律师事务所张春杰律师表示：从民事法律关系角度讲，开发商代垫首付款，购房人与开发商之间就垫付的首付款数额形成借贷关系。从房屋买卖关系来看，首付款应由买受人支付。但是，如果开发商愿意为业主先期垫付，法律层面是不禁止的。
“是否采用首付分期需要看开发商自己的现金流，平衡各方资金关系，找到符合自身的销售策略”，胡宇宙在采访中说。
然而，据记者了解，从刑事法律关系角度讲，购房人与开发商涉嫌共同虚构事实向银行套贷的行为，一旦发生断供或其他损害银行利益的行为，购房人与开发商可能面临承担刑事责任。
为此，张春杰律师提醒购房者，面对首付分期现象，需要有一个比较理性的心态与综合的考量。在资金方面，购房者需要根据自己的支付能力进行合理评估并进行积极筹措。
业内人士表示，在具体的购房过程中，应注意约定剩余首付款的支付时间，尽可能延长以减轻自己的资金压力；注意协议中逾期还款的违约责任条款，尽可能通过谈判降低自己的违约责任风险；另外，相应期间购房人是否承担利息、发生断供如何处理、如果未通过银行贷款审批如何处理等事项也应该在和开发商的合同中进行明确的约定。
记者采访发现，北京一些楼盘也悄然实行首付分期的策略，以期吸引消费者下单成交。值得注意的是，首付分期并非高枕无忧，其风险不得不防。
现象
开发商的首付猫腻
3月10日，记者以购房者身份致电北京多个楼盘，其中珠江国际公馆的楼盘销售人员称，77平方米的房源可先付9万，余下的首付款半年内付清。北京方糖则表示，首付至少交15%的房款，因现临近放贷期限，其余房款需要在6月底前交齐。
此外，包括中建玲珑山、北京方糖、绿地国际花都、北京城建N次方等售楼处也均表示，首付可以分期，首次付款从两成到三成不等，余款需在一月至半年左右缴清。
在当前首付要求30%-60%的情况下，制定分期支付首付款的促销策略，帮助购房者提高资金杠杆率，对于刚需客群无疑具有一定吸引力。按照目前的主流住宅项目120万-150万的总价，以及部分商住项目100万左右的总价计算，开发商前期为每套房垫付的款项在40万-50万，购房者等于享受了开发商最长半年时间的无息贷款，最多能够省下近1万元的贷款利息，还提前买上了房子。
而对于开发商来说，1万元的投入相当于售价再打一个9.9折，优惠幅度并不大，却能换来一套成交，也是一笔划算的买卖。“双赢”结局之下，促成近期为购房者提供“首付分期”方式的项目有所增加。
然而尽管如此，多位业内人士认为，该方式仅限于个别项目，所占比例较小，不会成为市场主流。记者从万科负责人处了解到，之前采取首付分期的万科金域华府、中粮万科长阳半岛、万科蓝山等项目已取消该项促销活动，同样在经历了一段时间的试验后取消首付分期的还包括合生世界花园、亿城西山公馆等项目。而从已经实施首付分期的项目来看，多数项目的操作都是较为谨慎的。
探因
楼市僵局致首付花招
首付分期为何会在此时出现？据亚豪机构相关数据分析，截至2月22日，京商品住宅存量已经达11.7万套，如果楼市僵局未解，预计上半年库存即可达到2008年11月房价跳水时的15万套顶峰。在调控政策持续发力下，成交量的持续走低对开发商造成了较大的影响，尤其是对于追求高周转率、有一定业绩要求的上市房企来说压力会更大一些。
“首付分期”的促销手段，在业内早已不是新鲜招数，早在楼市低迷的2008年底，已被很多开发商大规模使用过。由此可见，开发商在巨大的去库存压力下，销售策略上也不得不大做文章。
天润集团副总裁胡宇宙认为，首付分期现象的出现，源于市场上半年仍处于相对艰苦的状态，价格方面的调整估计将有10%左右的波动。部分开发商分析，现在的市场购买力依然存在，因而希望能从满足刚需方面增加力度。对于刚需人群来说，排除限购、限贷等问题，如果有一部分业主确实在首付分期上存在需要，此举在提高售房率上会产生一定作用。但是，胡宇宙也预计，到下半年后，市场将会出现一定松动，首付分期将不再需要。
“目前，北京的首付分期现象主要集中在商住项目，这与目前商住项目整体市场的投资属性降低有关。房企在巨大的资金压力下，不得不寻求新的销售方式。而由于商住客群与普通住宅客群有所区别，因此对于整体市场而言，不会产生大的波动。”链家地产市场研究部分析师冯联联如是分析。
亚豪机构市场总监郭毅对此也持相近态度，她认为，可以垫付首付的开发商，往往需要具备一定的资金实力，此举只能在少数个案中发生，不会成为大的趋势。
提示
首付分期隐藏多方风险
业内人士分析认为，严格来讲，首付分期的操作手法属于违规操作。政府出台限贷政策的主要目的是为了防止投机性炒房、防止金融风险的发生，在现有调控政策不放松的情况下，开发商擅自降低购房门槛，在一定程度上挑战了调控的底线。
针对首付分期涉及的相关法律问题，北京市浩东律师事务所张春杰律师表示：从民事法律关系角度讲，开发商代垫首付款，购房人与开发商之间就垫付的首付款数额形成借贷关系。从房屋买卖关系来看，首付款应由买受人支付。但是，如果开发商愿意为业主先期垫付，法律层面是不禁止的。
“是否采用首付分期需要看开发商自己的现金流，平衡各方资金关系，找到符合自身的销售策略”，胡宇宙在采访中说。
然而，据记者了解，从刑事法律关系角度讲，购房人与开发商涉嫌共同虚构事实向银行套贷的行为，一旦发生断供或其他损害银行利益的行为，购房人与开发商可能面临承担刑事责任。
为此，张春杰律师提醒购房者，面对首付分期现象，需要有一个比较理性的心态与综合的考量。在资金方面，购房者需要根据自己的支付能力进行合理评估并进行积极筹措。
业内人士表示，在具体的购房过程中，应注意约定剩余首付款的支付时间，尽可能延长以减轻自己的资金压力；注意协议中逾期还款的违约责任条款，尽可能通过谈判降低自己的违约责任风险；另外，相应期间购房人是否承担利息、发生断供如何处理、如果未通过银行贷款审批如何处理等事项也应该在和开发商的合同中进行明确的约定。