一、大连海参渠道解大连海参的渠道模式,主要以专卖店、专柜为主,以加盟的形式向外埠市场扩张.但是大连海参在东北,在全国已经陷入集体无意识专卖渠道窠臼.原本品牌营销机构研究中心数据显示,海参专卖加盟店整体盈利的比率不超过20％,超60％的海参专卖加盟店处于盈亏平衡点上;大连海参大中品牌专卖加盟店的年倒闭率近20％.全国各地的海参专卖加盟店均处于做不大、挣不了大钱的鸡肋状态——食之无味,弃之可惜.加盟渠道,其实是被鸡肋.表面上看,是因为大连海参品牌对专卖加盟渠道的运营,认识不足.根源上,实则是因为大连海参企业缺乏整体营销解决方案,缺乏品牌化、市场化运营的典型表现大连海参渠道模式的单一化,表现在海参直营或者专卖加盟模式的迷信与麻木.大品牌往往简单地以直营终端的构建来解决销量和利润问题,挤占专卖加盟的市场份额;中小品牌依然忙于投机式的跑马圈地.