这年头,给老板打工的,大致可以分为以下几种人:一、帮老板赚钱的;二、帮老板管钱的;三、帮老板花钱的。
　　第一类人可以是生产人员、销售人员等;第二类人可以是负责财务或者管理后勤的人;而第三类人呢,一般被称作买手或者采购。
　　你们的眼光定会在第三类人上流连不舍。如何才能成为这第三类人呢?
　　
　　别急,先来做个有趣的测试。以下7题为单选题,请逐一填写答案:
　　1. 现在有三个苹果,按照口感的不同价格也不尽相同,这时您会买()
　　A. 口感最好的,贵的
　　B. 一般的,价格稍微便宜
　　C. 差的且最便宜的
　　
　　2. 同样三个苹果,品种相同,价格相同,产地不同,这时您会()
　　A. 购买产地较近或自己熟悉产地的,因为那样的适合自己的口味
　　B. 购买外表漂亮的,因为外表漂亮的一般里面也不会坏
　　C. 购买名产地的
　　
　　3. 你要买三个苹果,有两个地方可以买到同样的苹果,你会()
　　A. 到跟自己关系好的店家去买
　　B. 去善于交谈的店家买
　　C. 去不善于交谈的店家买
　　
　　4. 当你付完这三个苹果的钱时,卖苹果的人又送给你一个苹果,这时你会()
　　A. 不要
　　B. 不要白不要
　　C. 不知道该不该要
　　
　　5. 你认为买苹果最好的地方是()
　　A. 果园,因为果园的苹果最新鲜,但是路远
　　B. 市场,市场的选择比较多,距离相对较近
　　C. 社区水果店,便宜、路近
　　
　　6. 当你买到了表面很好的苹果,回到家发现里面坏了不能吃的时候,你会()
　　A. 自认倒霉,扔了算了
　　B. 去找卖苹果的赔偿,但是这很麻烦
　　C. 投诉卖苹果的人
　　
　　7. 突然一天你发现卖苹果很赚钱,连你那做工程师的邻居都去卖苹果了,你会()
　　A. 也去卖苹果
　　B. 不予理睬,做好自己的事
　　C. 不知道该不该做,相当犹豫
　　
　　这7个问题其实正是从心理学的角度,测评你是否适合从事采购职业。
　　下面给出答案和参考说明。
　　1:选择B适合做采购,选择A、C则比较适合做销售。采购需要有强烈的成本意识,不选贵的只选对的。
　　2:选择A或C比较适合做采购, 选择B比较适合做销售或其他行业。采购时需要相对稳重、保守,在没有把握的情况下,遵从熟悉原则,不贸然行事。
　　3:选择A或B比较适合做采购或销售,选择C 则不适合从事买或卖的行业。
　　4:选择A比较适合做销售,选择B比较适合做采购,选择C不适合从事买或卖的行业。好的采购有所求有所不求,处事灵活但能把握原则。
　　5:选择A比较适合做销售,选择B比较适合做采购,选择C比较适合其他行业。好的采购嗅觉相当灵敏,对各种行情了然于胸,任何时候都能沉着冷静地作选择。
　　6:选择A比较适合做采购,选择B或C比较适合做销售。采购需要执著自信,决策不轻率,轻率不决策,一旦决定即坚持到底。
　　7:选择A比较适合做销售,选择B比较适合做采购,选择C建议从事其他行业。
　　
　　怎么样,你拥有成为一名优秀采购专员的潜质吗?
　　
　　我在一家世界500强企业的采购部门担任高级技术采购。两年前,当我从其他部门申请调做采购时,可是颇费周折。因为,一个公司的采购部门在旁人眼里往往是令人艳羡的美差——在大家绞尽脑汁去赚别人口袋里钱的时侯,采购们却掌握着大手大脚“血拼”的“特权”。这让采购们多少会有些优越感。然而,真正进入采购部门工作后,我逐渐明白,保持优越感的基石是专业能力,职业操守和责任感。
　　
　　比较,选择,坚持——每一个环节都要专业
　　其实,不管是去餐馆就餐,还是去商场买衣服,任何一个购买过程都是一个完整的采购流程。不是你有钱就能买到好的东西,有的时候你当了冤大头,有的时候你一无所获。但是如果你在采取行动之前,做好调查踩点工作,你才有最大的机会获得价廉物美、最需要的产品。
　　作为一名职业买手,特别是像我所在跨国大型制造企业的采购,必须运用成熟的系统,遵守现有的完备流程,对每一个供应商的报价方案作仔细的评估。等你把资料搜集齐,把表格整理完,一份全面的比价资料就会呈现在你面前,上面有着你想不说服自己都难的理由,这是选择供应商的重要参考。不过,这并不代表最终结果就一定是这样,这里还有关键的一步——选择。
　　哪怕这家供应商的价格是最低的,服务是最好的,可惜他和我交往的时间不长,我还不够了解他,那就不好意思了,我宁可花稍高一点的价格选择我所熟悉的,我信赖的供应商。因为成本可以通过技术改进来降低,服务水平可以通过不断磨合来提高,但是信任度、知名度只能通过不断积累来获得,而这样的积累过程,正是市场认可的过程。
　　好多人买东西的时候喜欢讨价还价,讨价还价可是一门学问。
　　为了降低生产成本,提高产品利润,每个采购都会去压价。但这种压价可不是我们平时买东西时候的那种感性的压价,想还多少就还多少,合则买不合则闪。专业的采购要从产品生产的每一个环节出发,寻找降价空间。
　　影响一件产品价格的因素有很多:人力成本、材料、工艺、设备、运输、仓储等。所谓的价格往往是这些因素的综合结果。要对供应商的报价作正确的分析,相关的知识一样都不能少。材料可以是塑料的、金属的,工艺可以是注塑的、印刷的、冲压的、压铸的、机加工的等。每一个因素在大学里都是一门独立的课程。高级技术采购员必须看图纸如看报纸一般轻松,对材料和工艺的熟知程度不亚于产品工程师,看到报价,掐指一算,斤两了然于心。一个资深的技术采购员必须是个行内全才。
　　除此之外,采购还需要分外的执著和自信,轻易不决策,一旦决定即坚持到底。记得有一次,我和国内外的同行竞争一个项目。根据客户的要求,我计算评估了每个零件的成本,再综合考虑了各个管理生产环节的成本,最终给出了一份自认为很有竞争力的报价。可等大家坐下来比价的时候,我傻眼了,这份我自认为最有竞争力的报价竟然是全场最高的。这时,客户早已把心理价位,也就是我们常说的预算抛到火星去了,直勾勾地盯着最低价的方案流口水。但随着谈判的深入,我始终坚持自己的判断和分析,从质量、生产、交付等环节一一向客户作了仔细的评估,客户最终还是选择了我们。
　　
　　尊重、纯净——采购的生命线
　　滑稽戏演员周立波有个段子,说的是在他那物资匮乏的童年时代,上海人家里要是能拿出一罐麦乳精喝,就算是条件很好了,而他家的麦乳精却一直不断,因为他老爸是单位里做采购的,很多人拍他马屁。听到这里,很多人都会哈哈一笑,似乎在常理中,谁都认为采购是“油水”很多的职位,买家总是比较牛的。
　　其实不然。在我们的行规中,有两个词非常重要,那就是尊重和纯净。
　　采购和供应商的关系是相互合作。最理想的合作就是双赢,双方有进有退,彰显合作的氛围。强势的买卖,除了垄断,很难长久。我的德国老板就始终对我们强调:要对供应商好些,再好些,只有互相尊重,才能共建健康的市场。
　　心中有了这份尊重,你当然就不会做违背良心的事情。所谓的“油水”当然也就不存在了。
　　一个专业的采购人员应当是个纯净的职业人。纯净不仅包括了不能收受贿赂,还包括了一份社会责任心,在考虑采购成本的同时,也应该对供应商的社会责任进行审查,如工厂环境、员工待遇等问题。
　　目前,在香港和大陆陆续出现了这样的一个人群,他们在工作的同时,尽可能从自己所从事的职责范围开始把关,承担起社会责任。
　　
　　也许看到这里,你也很认同我的观点,立志工作后也要做一个有社会责任感的人。我想说,学生时代的你一样可以这么做,并且必须这么做。知道吗,郎咸平教授提出了“6 1”产业链,指的是,在国际分工中中国人现在只占制造这一环,其他的六个环节都被别人拿走了。这就是为什么中国被称为“世界上最大的工厂”。这产业链中的六大环节是:产品设计、仓储运输、原料采购、订单处理、批发经营和终端零售。如果我们不改变产业结构,不提升在国际产业分工中的地位,中国在国际竞争中就永远处于劣势地位。所以,年轻的你要早早唤醒肩负的责任,这缺失的六大环节需要无数的人才,那人才就是明天的你。