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面对同样的商机,有的商家冷眼观之;有的商家后知后觉;有的商家则绞尽脑汁,掘金市场;更有的商家忙得不亦乐乎……或许,有时候生意的成败只是取决于经营者的眼光与其对市场机遇的洞察力。
“8万多南非球迷齐吹‘乌祖拉’,整个赛场气氛热烈。但听起来怎么感觉像8万多只苍蝇同时振翅盘旋,头疼不已。据说,那是当地人用来驱赶狒狒的。”有网友在博客里记述着他现场看球的经历。而南非球迷吹的“乌祖拉”,在当地标价折合人民币50元的是当地制造,折合人民币17至18元的,是中国制造。一叶知秋,今年的世界杯,一些商家已积极行动起来并抢占先机。
4年一度的“世界杯”,有关“世界杯”主题的商品销售情况怎样?商家备战如何?日前,记者走访了几家体育专柜、卖场等,一探传说中商机无限的“世界杯”经济。
京城批发市场难寻世界杯元素
世界杯对于眼光独到的商家来说是“一球发财”的大好机会。一些敏锐的商家早已打起了“世界杯”的主意。但是,记者近日在天意商城、万通商城以及北京体育馆路一条街打探,却鲜有发现“世界杯”元素的影子。在天意商城及万通商城内,每一个摊位都在一如既往地经营着自己原有的产品,摊位前或人来人往或门可罗雀,仿佛“世界杯”与这里绝缘。几近周折,记者终于在天意某文具用品的摊位前找到了“世界杯”32强国家的国旗串,“这个多少钱?”“45元。”商家简短的回答后便再无下文。对此,天意市场方以“我们这方面不是很擅长”委婉地拒绝了记者的采访,而万通市场方在听到记者询问时表示“你说的这个角度非常好,我们可以考虑围绕‘世界杯’做些活动”。
小商品市场应该是感知潮流最敏锐的地方,而对风靡一夏的“世界杯”,北京商家反应却稍显迟钝。记者在采访中发现,商城内大部分商家都对“世界杯”没有兴趣,也没有想过要在“世界杯”中寻找商机。就算有感兴趣的,反应也比较慢。资深营销人士对此指出,“世界杯”商机并非难有作为,关键看怎么做。
在北京体育馆西路,二三十元的运动鞋堆满一地,各种廉价的运动装以清仓的形式挂在门铺外,款式普通而陈旧。商家招呼前来购买的顾客,讨价还价声不绝于耳。看来,“世界杯”也和这里无缘。终于,记者在体育馆西路一家地下超市的尽头发现了“世界杯”的身影。这家店铺是专门经营茵宝系列产品,除了球衣以外,其专门为世界杯推出了一系列的足球,有黄绿相间的巴西足球、有蓝白相间的德国足球、还有红白相间的英国足球,价位均在160元,讲价后可以打9折。“鸟巢工作人员前几天还从我这拿货呢,每天出货量不一,好的时候几十个。”看到此次采访终于有所收获,记者也备感欣慰。
据了解,一些体育用品专卖店,大商场还是会打出“世界杯”的营销的。而京城的小商品市场却反应冷淡,这值得深思。
而与此形成鲜明对比的是义乌商城的火热。目前,义乌不少经营户遭遇“有订单没有货”的幸福烦恼。而据中国义乌小商品指数统计显示,随着南非“世界杯”拉动多个行业需求扩大,各种奖杯、国旗、彩旗等外需旺盛,销量可观,专用工艺品类、文教用品类等5月效益指数环比分别上涨18.99点、17.56点,后市行情继续看好。
网商玩“赚”世界杯
球迷钥匙扣,阿根廷球衣造型闹钟,精美阿森纳球队LOGO手表,别致的球迷俱乐部胸章,讲究的切尔西LOGO烟灰缸……义乌商户黄富波在阿里巴巴网站上的商铺可谓商品丰富,琳琅满目。普通的闹钟如今摇身一变,化为“豪门盛宴闹钟”,不但外观成了32强的标志颜色,功能上也被店主打上了“有了它,不错过一场比赛”的口号。黄富波目前国内的销售额是每天几万元,国外的订单可能一个单子就几十万元。
“生产的数量无法满足订单的需求”,西安商户吴博对记者表示,他在网上销售的是印有“世界杯”相关设计的马克杯。由于吴博销售的马克杯是小机器生产的,所以生产一个杯子的时间就需要三四分钟,有时候生产的数量根本无法满足订单的需求。最好的时候,每天的订单有300至500个。特别是一款叫“苏醒”的创意马克杯卖得非常好。“因为中国足球曾经有过辉煌,这个寓意是让国足早点从沉睡中苏醒过来。”吴博解释道。
“因为‘世界杯’也是‘杯’子嘛,我这正好也是卖杯子的,所以就想着往这边靠一靠。也可以对店铺的宣传产生良好的效果,积累网上销售的经验。”截至记者采访时,吴博已经接到来自上海、太原甚至香港等地大大小小的订单30多个。
吴博并非是“世界杯”受益者的个案。6月11日,南非“世界杯”的战火燃起,而围绕“世界杯”展开的网上商战更是如火如荼,对于很多卖家来说,这是他们网购时代的首个“世界杯”。
值得一提的是,这段时间,网上“世界杯”32强的球衣销售得异常火爆。据淘宝网数据魔方显示,销售件数最多的是西班牙队,最近一个月卖出4446件,阿根廷队紧随其后,销售榜的后面几位依次是德国队、意大利队、巴西队、英格兰队、法国队、荷兰队、葡萄牙队。
记者了解到,最近一个月淘宝网上销售的“世界杯”相关产品销售额达到了100万元,和前一个月相比增长超过220%。
贸易商:国内商家反应慢半拍
义乌商户黄富波是专业经销球迷用品的,他和朋友在义乌商城有实体商铺,并在网上开有店铺,其网站上打有“国内最全的球迷用品批发中心”字样,可谓网上网下销售两不误。
“国外的市场早在半年前就开始行动起来了,国内的礼品公司5月底才想起来需要‘世界杯’的产品,并联系到我。因此我手中的国际订单集中在去年下半年到今年4月份,国内的订单则从5月份才开始。”黄富波有些感慨地对记者表示,国内对于“世界杯”这块的市场反应相对比较滞后。
因为义乌是国际商贸城,4月份前来的都是外贸的客户,比如南非会专门有人到黄富波的实体店铺看样子;接下来国内市场才会有需求。“这段时间工厂在生产国内的订单。”黄富波表示。
谈及国内与国际市场需求的特点,黄富波指出,国内的订单非常小,单款产品可能就需要几百个,不同的款式混着订货,但总的加起来还是很可观的。而国外的订单就是单独一款产品,可能会订购几千个,走货量走得最好的还是小的商品,比如钥匙扣等。这段时间球衣和闹钟也卖得非常好。这其中,南非的订单最多,其次就是欧美国家的。
对于为何会出现如此不同的需求,黄富波对记者分析道,国外购买是看球时的装备,国内主要是商家如才子服饰等做活动时作为礼品送给客户。北京、深圳等大城市的礼品公司的订单会多一些。
“赢订世界杯”赢定市场
在记者的采访中看到,作为第三方平台的网站在众商家掘金“世界杯”的过程中出力不小。淘宝商城专辟了“六月世界杯激情狂想HOT装备入货指南”,分为HOT纪念收藏、HOT球衣战袍、训练装备、球迷休闲、足球战靴等系列。以此种形式综合“世界杯”元素,产生集聚效益,吸引消费者的眼球。
值得一提的就是,5月12日上线的阿里巴巴的“赢订世界杯”活动,是阿里巴巴与视觉中国网站共同举办的。此活动为制造商与销售商寻找“世界杯”创意,既可以让设计师有机会把自己设计的产品投入市场,从中取得收益,又可以让买家第一时间批发到有特色的设计产品,占得世界杯营销先机。
其实,西安商户吴博就是这个活动的受益者。阿里巴巴根据吴博的要求,提供了多款关于“世界杯”的创意设计。“我从中选择了4款图案,并支付给设计师一定的费用,然后制成杯子,再加上我自己的29款设计,就组成了世界杯系列的马克杯。”吴博表示,这4款之中就包括后来很畅销的那款“苏醒”图案。
“我们希望通过这次对定制化生产营销活动的尝试,在符合中国中小企业目前的经营状态的前提下,探索出一条可以通往由中国制造到中国创造的道路。”阿里巴巴相关负责人对此表示。
【后记】
通过此次采访,记者深刻地感受到了电子商务的优势。感受到了义乌、广东一带商户捕捉市场的活力。这些都是值得想再创辉煌的中国商品交易市场借鉴的。同时,记者也看到,这场“世界杯”营销大战并不只是个人消费领域的昙花一现,小企业也可借机通过新的商业模式快速成长转型。
“8万多南非球迷齐吹‘乌祖拉’,整个赛场气氛热烈。但听起来怎么感觉像8万多只苍蝇同时振翅盘旋,头疼不已。据说,那是当地人用来驱赶狒狒的。”有网友在博客里记述着他现场看球的经历。而南非球迷吹的“乌祖拉”,在当地标价折合人民币50元的是当地制造,折合人民币17至18元的,是中国制造。一叶知秋,今年的世界杯,一些商家已积极行动起来并抢占先机。
4年一度的“世界杯”,有关“世界杯”主题的商品销售情况怎样?商家备战如何?日前,记者走访了几家体育专柜、卖场等,一探传说中商机无限的“世界杯”经济。
京城批发市场难寻世界杯元素
世界杯对于眼光独到的商家来说是“一球发财”的大好机会。一些敏锐的商家早已打起了“世界杯”的主意。但是,记者近日在天意商城、万通商城以及北京体育馆路一条街打探,却鲜有发现“世界杯”元素的影子。在天意商城及万通商城内,每一个摊位都在一如既往地经营着自己原有的产品,摊位前或人来人往或门可罗雀,仿佛“世界杯”与这里绝缘。几近周折,记者终于在天意某文具用品的摊位前找到了“世界杯”32强国家的国旗串,“这个多少钱?”“45元。”商家简短的回答后便再无下文。对此,天意市场方以“我们这方面不是很擅长”委婉地拒绝了记者的采访,而万通市场方在听到记者询问时表示“你说的这个角度非常好,我们可以考虑围绕‘世界杯’做些活动”。
小商品市场应该是感知潮流最敏锐的地方,而对风靡一夏的“世界杯”,北京商家反应却稍显迟钝。记者在采访中发现,商城内大部分商家都对“世界杯”没有兴趣,也没有想过要在“世界杯”中寻找商机。就算有感兴趣的,反应也比较慢。资深营销人士对此指出,“世界杯”商机并非难有作为,关键看怎么做。
在北京体育馆西路,二三十元的运动鞋堆满一地,各种廉价的运动装以清仓的形式挂在门铺外,款式普通而陈旧。商家招呼前来购买的顾客,讨价还价声不绝于耳。看来,“世界杯”也和这里无缘。终于,记者在体育馆西路一家地下超市的尽头发现了“世界杯”的身影。这家店铺是专门经营茵宝系列产品,除了球衣以外,其专门为世界杯推出了一系列的足球,有黄绿相间的巴西足球、有蓝白相间的德国足球、还有红白相间的英国足球,价位均在160元,讲价后可以打9折。“鸟巢工作人员前几天还从我这拿货呢,每天出货量不一,好的时候几十个。”看到此次采访终于有所收获,记者也备感欣慰。
据了解,一些体育用品专卖店,大商场还是会打出“世界杯”的营销的。而京城的小商品市场却反应冷淡,这值得深思。
而与此形成鲜明对比的是义乌商城的火热。目前,义乌不少经营户遭遇“有订单没有货”的幸福烦恼。而据中国义乌小商品指数统计显示,随着南非“世界杯”拉动多个行业需求扩大,各种奖杯、国旗、彩旗等外需旺盛,销量可观,专用工艺品类、文教用品类等5月效益指数环比分别上涨18.99点、17.56点,后市行情继续看好。
网商玩“赚”世界杯
球迷钥匙扣,阿根廷球衣造型闹钟,精美阿森纳球队LOGO手表,别致的球迷俱乐部胸章,讲究的切尔西LOGO烟灰缸……义乌商户黄富波在阿里巴巴网站上的商铺可谓商品丰富,琳琅满目。普通的闹钟如今摇身一变,化为“豪门盛宴闹钟”,不但外观成了32强的标志颜色,功能上也被店主打上了“有了它,不错过一场比赛”的口号。黄富波目前国内的销售额是每天几万元,国外的订单可能一个单子就几十万元。
“生产的数量无法满足订单的需求”,西安商户吴博对记者表示,他在网上销售的是印有“世界杯”相关设计的马克杯。由于吴博销售的马克杯是小机器生产的,所以生产一个杯子的时间就需要三四分钟,有时候生产的数量根本无法满足订单的需求。最好的时候,每天的订单有300至500个。特别是一款叫“苏醒”的创意马克杯卖得非常好。“因为中国足球曾经有过辉煌,这个寓意是让国足早点从沉睡中苏醒过来。”吴博解释道。
“因为‘世界杯’也是‘杯’子嘛,我这正好也是卖杯子的,所以就想着往这边靠一靠。也可以对店铺的宣传产生良好的效果,积累网上销售的经验。”截至记者采访时,吴博已经接到来自上海、太原甚至香港等地大大小小的订单30多个。
吴博并非是“世界杯”受益者的个案。6月11日,南非“世界杯”的战火燃起,而围绕“世界杯”展开的网上商战更是如火如荼,对于很多卖家来说,这是他们网购时代的首个“世界杯”。
值得一提的是,这段时间,网上“世界杯”32强的球衣销售得异常火爆。据淘宝网数据魔方显示,销售件数最多的是西班牙队,最近一个月卖出4446件,阿根廷队紧随其后,销售榜的后面几位依次是德国队、意大利队、巴西队、英格兰队、法国队、荷兰队、葡萄牙队。
记者了解到,最近一个月淘宝网上销售的“世界杯”相关产品销售额达到了100万元,和前一个月相比增长超过220%。
贸易商:国内商家反应慢半拍
义乌商户黄富波是专业经销球迷用品的,他和朋友在义乌商城有实体商铺,并在网上开有店铺,其网站上打有“国内最全的球迷用品批发中心”字样,可谓网上网下销售两不误。
“国外的市场早在半年前就开始行动起来了,国内的礼品公司5月底才想起来需要‘世界杯’的产品,并联系到我。因此我手中的国际订单集中在去年下半年到今年4月份,国内的订单则从5月份才开始。”黄富波有些感慨地对记者表示,国内对于“世界杯”这块的市场反应相对比较滞后。
因为义乌是国际商贸城,4月份前来的都是外贸的客户,比如南非会专门有人到黄富波的实体店铺看样子;接下来国内市场才会有需求。“这段时间工厂在生产国内的订单。”黄富波表示。
谈及国内与国际市场需求的特点,黄富波指出,国内的订单非常小,单款产品可能就需要几百个,不同的款式混着订货,但总的加起来还是很可观的。而国外的订单就是单独一款产品,可能会订购几千个,走货量走得最好的还是小的商品,比如钥匙扣等。这段时间球衣和闹钟也卖得非常好。这其中,南非的订单最多,其次就是欧美国家的。
对于为何会出现如此不同的需求,黄富波对记者分析道,国外购买是看球时的装备,国内主要是商家如才子服饰等做活动时作为礼品送给客户。北京、深圳等大城市的礼品公司的订单会多一些。
“赢订世界杯”赢定市场
在记者的采访中看到,作为第三方平台的网站在众商家掘金“世界杯”的过程中出力不小。淘宝商城专辟了“六月世界杯激情狂想HOT装备入货指南”,分为HOT纪念收藏、HOT球衣战袍、训练装备、球迷休闲、足球战靴等系列。以此种形式综合“世界杯”元素,产生集聚效益,吸引消费者的眼球。
值得一提的就是,5月12日上线的阿里巴巴的“赢订世界杯”活动,是阿里巴巴与视觉中国网站共同举办的。此活动为制造商与销售商寻找“世界杯”创意,既可以让设计师有机会把自己设计的产品投入市场,从中取得收益,又可以让买家第一时间批发到有特色的设计产品,占得世界杯营销先机。
其实,西安商户吴博就是这个活动的受益者。阿里巴巴根据吴博的要求,提供了多款关于“世界杯”的创意设计。“我从中选择了4款图案,并支付给设计师一定的费用,然后制成杯子,再加上我自己的29款设计,就组成了世界杯系列的马克杯。”吴博表示,这4款之中就包括后来很畅销的那款“苏醒”图案。
“我们希望通过这次对定制化生产营销活动的尝试,在符合中国中小企业目前的经营状态的前提下,探索出一条可以通往由中国制造到中国创造的道路。”阿里巴巴相关负责人对此表示。
【后记】
通过此次采访,记者深刻地感受到了电子商务的优势。感受到了义乌、广东一带商户捕捉市场的活力。这些都是值得想再创辉煌的中国商品交易市场借鉴的。同时,记者也看到,这场“世界杯”营销大战并不只是个人消费领域的昙花一现,小企业也可借机通过新的商业模式快速成长转型。