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本文通过对兰州化工销售公司在市场营销过程中存在问题的分析，探讨了在地区经理负责制基础上，以渠道管理、客户管理和价格管理为主要内容的营销组合策略的实施方案、初步效果和注意事项。通过对营销组合策略的不断创新，兰州化工销售公司建立了规范和稳定的区域市场，客户忠诚度不断提高，达到在市场竞争中占领客户的目的，获得自身发展空间。本文希望通过对营销组合策略的分析和研究，能够对国内企业的市场营销工作有所启迪和帮助。