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不回款的客户，一律取消分销资格，分销区域内重签新客户。死了张屠夫，就得吃带毛猪？
从大乱到大治
程东东带头挑起的分销商之乱，被冯大卫软硬兼施消灭掉，各县市分销商心里虽不痛快，却知道了胳膊拧不过大腿，口头上已经认可了新成立的公司为衡水总代理商。
之所以说是口头上的认可，是因为一谈到向新代理商打款提货的具体行动，几个大的分销商又爬上墙头，观望了起来，谁都不确定从新公司最先拿到的政策，自己先干，到底是吃亏还是沾光。
有脸皮厚的，骑在墙头上不急不躁徐徐地说：钱嘛，有，太少了，我都不好意思拿出手。等等，再等等，等我多凑点，凑够几百万再打。
墙上风大，脸皮虽厚却容易闪着舌头，几个分销商就语焉不详地顾左右而言他。大的分销商不回款，小的就跟在后面起哄，反正天塌下来个高的顶着。
冯大卫也是从死人堆里爬出来的，几个自以为聪明的分销商，屁股还没翘起来，冯大卫就想到了板子该往哪里打。
“老程，几个分销商现在抱成团不回款，你说该怎么办？”冯大卫给程东东倒完茶，把着手里的茶壶问。
程东东心里紧张，连忙解释说：“冯总，这不是我带的头，我原来只想着抵制新公司，没策划不回款的事，何况新公司还有我一股。”
冯大卫听对方如此回答，笑着说：“老程你多心了，我不是这个意思，是真想问下你的看法。”
“几个不回款的客户，我和老李和他们以前都有点儿交情，要不我和老李挨着去做下工作？”程东东确定了冯大卫不是点自己，赶紧表白。
“这样也行，你和老李去，预计他们能回多少？”冯大卫退了一步说。
“不卖我面子，也得给老李面子吧，毕竟合作了这么多年，多少五六十万的首笔款还是会出的。”程东东算是有自知之明。
“要不这样，你和他们联系，别谈回款的事，和带头抵制新公司成立一样，把不回款的几个家伙也领导起来。”冯大卫抛出了自己的计划。
程东东一听就晕了：“这个，这个......”
“你就带头，带头不回款，意志要比他们还坚决，叫得比所有人要响，就做到一点：要让所有人与你为中心。”冯大卫不再用探讨的语气，直接分派了任务。
“你是让我玩无间道？”程东东有点开悟了说。
公正地说，程东东的优点还是很突出的，比如鼓动人，比如带头闹事，绝对是把好手。从冯大卫那里接下工作没几天，俨然已经成为几个不回款分销商的领袖了，态度那叫一个强硬，不回，打死都不回。
冯大卫比他们还强硬，就一句话：不回款的客户，一律取消分销资格，分销区域内重签新客户，死了张屠夫，就得吃带毛猪？
当然，这些话不是冯大卫说的。冯大卫什么都不说，正待在新公司里和老李研究产品规划和营销造势的事情。
这些话是新公司那帮新老业务传出去的，他们不只是说说，而是拿出了行动，在衡水下面几个县市，撒开了网到处开发新客户，不管大小，先谈谈再说。
东边谈一家西边谈一家，市场就这么小，风言风语就多了起来，有的说某某分销商区域可能谈好了，某某区域似乎要签约了，某某区域已经准备好了200万元的首笔款。
风头一劲，几个骑墙的家伙就有点儿感觉高处不胜寒，就有点儿绷不住了，磨磨唧唧对程东东说：要不我们先回点儿款？
程东东大手一挥：慌什么？等等再看！
冯大卫要的就是这个效果，把造反派掌握在自己手里，打着红旗反红旗。
双方一时就僵在那里，分销商不回款，几个业务员有枣没枣打一竿子地在几个区域穷折腾，找新客户。冯大卫没那么盲动，暗中发力，一个幸运的业务员还真就在武邑县签下了新客户，做联冠的客户。
杀人诛心
秦桧都有三个好朋友，何况经营衡阳市场多年的老李。冯大卫和几个分销商僵在那里，他却不闲着，把以前几个合作良好的客户，重签了协议，打款，进货。
如何规范武邑县新开发的这个客户华商商贸，冯大卫和老李态度很不一样。按老李的意思，武邑县前期做得差，原客户明信固然要负主要责任，也与前期公司市场管理不善直接相关，收回乡镇网络一棍子打翻在地似乎有点不厚道。再说了，乡镇客户能否接受华商还是个未知数。
冯大卫态度就很坚决，明信没必要一棍子打死，但乡镇网络必须收回，明信做好他那个门店的零售就不错了。
老李就心里琢磨：冯大卫这是想杀鸡吓猴立威？还是华商商贸和他有一腿？
冯大卫知道老李有这种想法，又不可能把自己的真实想法全部和盘托出，只好猜哑谜一样问老李：“你觉得这几个分销商抱团不回款原因何在？”
“他们对从直营商降为分销商心里不痛快，对新公司给的政策不放心，谁都不想跳出来做第一个被人吃的螃蟹。”老李打趣道。
“对，不放心是原因，你想过怎样让他们放心没有？政策扣15个点放心，扣20个点放心，还是扣30个点放心？”冯大卫接着问。
“最低不能比以前我给他放的点位低吧？”老李不知道对方想说啥，试探着问。
“管理松懈，政策放多少点位都没用，程东东原来带头抵制新代理公司成立，现在几个分销商又抵制回款，说明他们还没有从心里认可新公司。”冯大卫说。
老李点了下头，就听见冯大卫接着说：“华美的客户为什么这么热爱造反？动不动就抱团抵抗？让我来说，公司前期就没让客户赚到钱，至少没让他们感觉赚到了钱，每个人都觉得做华美累不赚钱，就会自暴自弃不珍惜公司给的机会，他们嚷嚷那么久怎么没人转行？说明还是赚到钱了！我们现在要做的，一是让他们从内心认识到做华美赚钱，二是让他们学会珍惜这两个字。”
老李听到这里，脑袋里忽然闪过一个电影桥段，调集了脑细胞追过去，才想到是《让子弹飞》里小六子死的时候，黄师爷说的：杀人诛心，杀人诛心！
老李这个时候才知道冯大卫心机是如此之深，不再细究原客户明信该死还是该活，顺着冯大卫话题问：“怎样才能让这些客户感觉到赚钱？”
“钱只有一种，赚法不一样。有的人赚快钱，有的人赚慢钱，有的人要暴利，有的人要薄利多销。这个赚钱的感觉，其实很多时候不在于真正赚了多少，很大一方面在于赚得是否轻松，更重要的是别人的感觉。”冯大卫不愧联冠培养出来的职业经理人，说起话来头头是道。
“你是说造势？”老李问。
“对！刚才还有一点没说，即便我们搞定了这几个分销商，这个渠道调整也算不上成功。既然是渠道调整，就要大调深调，大调现在基本成型，深调就是一竿子插到底，从县城着手，把乡镇也搅动起来，形成一个舆论一个口径。”冯大卫放开了闸滔滔不绝地说。
“一竿子捅到乡镇，怕是不好操作吧？”老李说道。
“这是先从武邑县动手，让华商商贸来操盘的主要原因。华商的老板顾刚我很了解，这个人很有故事，改天有时间我给你聊下，或者以后你和他多接触了解下。”冯大卫说道。
相信榜样的力量
顾刚人很年轻，三个字形容叫：倍精神！
老李说，听冯总说你做活动很有一套？顾刚就笑了，一边说哪里哪里，我也是正摸索着来。
冯大卫说的一竿子插到底的渠道深入调整方法，是搞活动。老李听到之后心里一笑：我还以为能出什么高招，原来不过尔尔。待到顾刚接过来任务，大体思路一说，老李心里暗暗佩服冯大卫的眼光和思路。
顾刚接下来武邑县，十几个乡镇的客户心态比那几个造反的分销商还乱：原先的上线客户明信到底还回不回来？华商能坚持几天？两个人之间会不会厮杀混战？自己那点钱可禁不起折腾。
顾刚把几十个客户叫到县城，请冯大卫出面，冯大卫请宋今出面，美其名曰：“武邑县华美战略研讨会。”
宋今在会上还是唱高调老调：品牌好、产品好、政策好，天气真是好！冯大卫说感谢公司领导支持衡水发展，莅临武邑县指导工作，既然领导这么重视，我这个代理商也会重点扶持华商，做成“样板工程”。
顾刚说感谢公司宋总感谢上级冯总，我既然盘下来了武邑县，就要让在座的各位赚到钱。都说新官上任三把火，我也没什么高招，我就琢磨怎样让大家赚快钱。我先不要求大家打款囤货，先告诉大家怎样赚钱，大家要积极配合。
几十个乡镇老板听完顾刚的赚钱思路，全都兴奋得不行，讨论得那叫一个热烈。
顾刚的确是没什么高招，他的招数叫“我有钱捧钱场，你没钱捧人场，大家开心把钱赚”。
于是，轰轰烈烈的武邑县华美大型闭店专场团购会展开了，会场定在了全县最高档的四星级宾馆，免费的自助午餐提供。
武邑县电台广播全是活动的高空宣传，顾刚带着所有员工到每个小区卖门票在地面扫荡，50元一张门票抵用200元优惠，没有门票不能进场，另有赠品啊、买一送一啊、抽奖8000元的iPhone苹果手机啊，总之是机不可失时不再来。
几十个乡镇老板也不闲着，村前屋后忙着刷墙广告，送货小车支上大喇叭到处转：进城去星级宾馆买货了啊，城里人有的优惠咱都有，我们包车车接车送，买完货看场免费电影再回家，回家就等着货送到门啊！
两天的大型团购会，县城里的人一波波地去，几十个乡镇客户一车车地拉，那场面，真是“相当”壮观哪！那家伙，那场面大得，那真是：锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海。
不只是顾客去，衡水市所有大小分销商全部请到现场，观摩，自己看，自己悟。河北省其他地级市几个核心大客户，也被请到现场，参考，多沟通，多交流。
一场活动下来，足足小300万元的零售，所有人都被震撼了。
顾刚从宋今和冯大卫眼里看出了对自己的认可，压根就没想着从这场活动赚钱，但是两天5万块的净利润也很可观了，那些乡镇客户不好意思白赚，利润马上滚到货款里面去。
几十个乡镇老板也是满意而归，自己一分钱没投入就跑跑腿，一分钱不少地抽提成，自己还很有面儿。那些乡镇里抬头不见低头见的顾客，落到了产品的实惠，又是免费去大宾馆吃自助餐，又有免费电影看，满意，自然要感激这些乡镇老板。
那些分销商眼睛里就全是羡慕嫉妒恨了，几个和老李关系好的，就迫不及待地争取下场活动的主办权。那些憋着劲不回款的分销商，就只能用纠结形容了。衡水区域之外的几个大客户，也是深受启发。自己做华美这么多年，还不如一个毛头小伙子？
程东东开始从潜伏走到台面，活动一结束，马上砍造反的大旗，说跟着冯大卫做华美还是赚钱的，不管你们信不信，反正我是信了。
“你觉得华美是想做就做不想做就撤的吗？”冯大卫开始和程东东唱双簧，“说下你做多少？怎么做”？
程东东另外一个优点是演戏，一波三折下来，自然又是满城风雨，曲折故事。
几个原本就不那么坚决造反的分销商，这次是死心塌地发自内心要跟着冯大卫干好华美。
程东东和老李自此彻底服气了冯大卫的能力，也服气冯大卫的眼光，这个顾刚还真不简单，他还会有更精彩的故事？
下回分解。
冯大卫要的就是这个效果，把造反派掌握在自己手里，打着红旗反红旗。
程东东开始从潜伏走到台面，活动一结束，马上砍造反的大旗，说跟着冯大卫做华美还是赚钱的，不管你们信不信，反正我是信了。
从大乱到大治
程东东带头挑起的分销商之乱，被冯大卫软硬兼施消灭掉，各县市分销商心里虽不痛快，却知道了胳膊拧不过大腿，口头上已经认可了新成立的公司为衡水总代理商。
之所以说是口头上的认可，是因为一谈到向新代理商打款提货的具体行动，几个大的分销商又爬上墙头，观望了起来，谁都不确定从新公司最先拿到的政策，自己先干，到底是吃亏还是沾光。
有脸皮厚的，骑在墙头上不急不躁徐徐地说：钱嘛，有，太少了，我都不好意思拿出手。等等，再等等，等我多凑点，凑够几百万再打。
墙上风大，脸皮虽厚却容易闪着舌头，几个分销商就语焉不详地顾左右而言他。大的分销商不回款，小的就跟在后面起哄，反正天塌下来个高的顶着。
冯大卫也是从死人堆里爬出来的，几个自以为聪明的分销商，屁股还没翘起来，冯大卫就想到了板子该往哪里打。
“老程，几个分销商现在抱成团不回款，你说该怎么办？”冯大卫给程东东倒完茶，把着手里的茶壶问。
程东东心里紧张，连忙解释说：“冯总，这不是我带的头，我原来只想着抵制新公司，没策划不回款的事，何况新公司还有我一股。”
冯大卫听对方如此回答，笑着说：“老程你多心了，我不是这个意思，是真想问下你的看法。”
“几个不回款的客户，我和老李和他们以前都有点儿交情，要不我和老李挨着去做下工作？”程东东确定了冯大卫不是点自己，赶紧表白。
“这样也行，你和老李去，预计他们能回多少？”冯大卫退了一步说。
“不卖我面子，也得给老李面子吧，毕竟合作了这么多年，多少五六十万的首笔款还是会出的。”程东东算是有自知之明。
“要不这样，你和他们联系，别谈回款的事，和带头抵制新公司成立一样，把不回款的几个家伙也领导起来。”冯大卫抛出了自己的计划。
程东东一听就晕了：“这个，这个......”
“你就带头，带头不回款，意志要比他们还坚决，叫得比所有人要响，就做到一点：要让所有人与你为中心。”冯大卫不再用探讨的语气，直接分派了任务。
“你是让我玩无间道？”程东东有点开悟了说。
公正地说，程东东的优点还是很突出的，比如鼓动人，比如带头闹事，绝对是把好手。从冯大卫那里接下工作没几天，俨然已经成为几个不回款分销商的领袖了，态度那叫一个强硬，不回，打死都不回。
冯大卫比他们还强硬，就一句话：不回款的客户，一律取消分销资格，分销区域内重签新客户，死了张屠夫，就得吃带毛猪？
当然，这些话不是冯大卫说的。冯大卫什么都不说，正待在新公司里和老李研究产品规划和营销造势的事情。
这些话是新公司那帮新老业务传出去的，他们不只是说说，而是拿出了行动，在衡水下面几个县市，撒开了网到处开发新客户，不管大小，先谈谈再说。
东边谈一家西边谈一家，市场就这么小，风言风语就多了起来，有的说某某分销商区域可能谈好了，某某区域似乎要签约了，某某区域已经准备好了200万元的首笔款。
风头一劲，几个骑墙的家伙就有点儿感觉高处不胜寒，就有点儿绷不住了，磨磨唧唧对程东东说：要不我们先回点儿款？
程东东大手一挥：慌什么？等等再看！
冯大卫要的就是这个效果，把造反派掌握在自己手里，打着红旗反红旗。
双方一时就僵在那里，分销商不回款，几个业务员有枣没枣打一竿子地在几个区域穷折腾，找新客户。冯大卫没那么盲动，暗中发力，一个幸运的业务员还真就在武邑县签下了新客户，做联冠的客户。
杀人诛心
秦桧都有三个好朋友，何况经营衡阳市场多年的老李。冯大卫和几个分销商僵在那里，他却不闲着，把以前几个合作良好的客户，重签了协议，打款，进货。
如何规范武邑县新开发的这个客户华商商贸，冯大卫和老李态度很不一样。按老李的意思，武邑县前期做得差，原客户明信固然要负主要责任，也与前期公司市场管理不善直接相关，收回乡镇网络一棍子打翻在地似乎有点不厚道。再说了，乡镇客户能否接受华商还是个未知数。
冯大卫态度就很坚决，明信没必要一棍子打死，但乡镇网络必须收回，明信做好他那个门店的零售就不错了。
老李就心里琢磨：冯大卫这是想杀鸡吓猴立威？还是华商商贸和他有一腿？
冯大卫知道老李有这种想法，又不可能把自己的真实想法全部和盘托出，只好猜哑谜一样问老李：“你觉得这几个分销商抱团不回款原因何在？”
“他们对从直营商降为分销商心里不痛快，对新公司给的政策不放心，谁都不想跳出来做第一个被人吃的螃蟹。”老李打趣道。
“对，不放心是原因，你想过怎样让他们放心没有？政策扣15个点放心，扣20个点放心，还是扣30个点放心？”冯大卫接着问。
“最低不能比以前我给他放的点位低吧？”老李不知道对方想说啥，试探着问。
“管理松懈，政策放多少点位都没用，程东东原来带头抵制新代理公司成立，现在几个分销商又抵制回款，说明他们还没有从心里认可新公司。”冯大卫说。
老李点了下头，就听见冯大卫接着说：“华美的客户为什么这么热爱造反？动不动就抱团抵抗？让我来说，公司前期就没让客户赚到钱，至少没让他们感觉赚到了钱，每个人都觉得做华美累不赚钱，就会自暴自弃不珍惜公司给的机会，他们嚷嚷那么久怎么没人转行？说明还是赚到钱了！我们现在要做的，一是让他们从内心认识到做华美赚钱，二是让他们学会珍惜这两个字。”
老李听到这里，脑袋里忽然闪过一个电影桥段，调集了脑细胞追过去，才想到是《让子弹飞》里小六子死的时候，黄师爷说的：杀人诛心，杀人诛心！
老李这个时候才知道冯大卫心机是如此之深，不再细究原客户明信该死还是该活，顺着冯大卫话题问：“怎样才能让这些客户感觉到赚钱？”
“钱只有一种，赚法不一样。有的人赚快钱，有的人赚慢钱，有的人要暴利，有的人要薄利多销。这个赚钱的感觉，其实很多时候不在于真正赚了多少，很大一方面在于赚得是否轻松，更重要的是别人的感觉。”冯大卫不愧联冠培养出来的职业经理人，说起话来头头是道。
“你是说造势？”老李问。
“对！刚才还有一点没说，即便我们搞定了这几个分销商，这个渠道调整也算不上成功。既然是渠道调整，就要大调深调，大调现在基本成型，深调就是一竿子插到底，从县城着手，把乡镇也搅动起来，形成一个舆论一个口径。”冯大卫放开了闸滔滔不绝地说。
“一竿子捅到乡镇，怕是不好操作吧？”老李说道。
“这是先从武邑县动手，让华商商贸来操盘的主要原因。华商的老板顾刚我很了解，这个人很有故事，改天有时间我给你聊下，或者以后你和他多接触了解下。”冯大卫说道。
相信榜样的力量
顾刚人很年轻，三个字形容叫：倍精神！
老李说，听冯总说你做活动很有一套？顾刚就笑了，一边说哪里哪里，我也是正摸索着来。
冯大卫说的一竿子插到底的渠道深入调整方法，是搞活动。老李听到之后心里一笑：我还以为能出什么高招，原来不过尔尔。待到顾刚接过来任务，大体思路一说，老李心里暗暗佩服冯大卫的眼光和思路。
顾刚接下来武邑县，十几个乡镇的客户心态比那几个造反的分销商还乱：原先的上线客户明信到底还回不回来？华商能坚持几天？两个人之间会不会厮杀混战？自己那点钱可禁不起折腾。
顾刚把几十个客户叫到县城，请冯大卫出面，冯大卫请宋今出面，美其名曰：“武邑县华美战略研讨会。”
宋今在会上还是唱高调老调：品牌好、产品好、政策好，天气真是好！冯大卫说感谢公司领导支持衡水发展，莅临武邑县指导工作，既然领导这么重视，我这个代理商也会重点扶持华商，做成“样板工程”。
顾刚说感谢公司宋总感谢上级冯总，我既然盘下来了武邑县，就要让在座的各位赚到钱。都说新官上任三把火，我也没什么高招，我就琢磨怎样让大家赚快钱。我先不要求大家打款囤货，先告诉大家怎样赚钱，大家要积极配合。
几十个乡镇老板听完顾刚的赚钱思路，全都兴奋得不行，讨论得那叫一个热烈。
顾刚的确是没什么高招，他的招数叫“我有钱捧钱场，你没钱捧人场，大家开心把钱赚”。
于是，轰轰烈烈的武邑县华美大型闭店专场团购会展开了，会场定在了全县最高档的四星级宾馆，免费的自助午餐提供。
武邑县电台广播全是活动的高空宣传，顾刚带着所有员工到每个小区卖门票在地面扫荡，50元一张门票抵用200元优惠，没有门票不能进场，另有赠品啊、买一送一啊、抽奖8000元的iPhone苹果手机啊，总之是机不可失时不再来。
几十个乡镇老板也不闲着，村前屋后忙着刷墙广告，送货小车支上大喇叭到处转：进城去星级宾馆买货了啊，城里人有的优惠咱都有，我们包车车接车送，买完货看场免费电影再回家，回家就等着货送到门啊！
两天的大型团购会，县城里的人一波波地去，几十个乡镇客户一车车地拉，那场面，真是“相当”壮观哪！那家伙，那场面大得，那真是：锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海。
不只是顾客去，衡水市所有大小分销商全部请到现场，观摩，自己看，自己悟。河北省其他地级市几个核心大客户，也被请到现场，参考，多沟通，多交流。
一场活动下来，足足小300万元的零售，所有人都被震撼了。
顾刚从宋今和冯大卫眼里看出了对自己的认可，压根就没想着从这场活动赚钱，但是两天5万块的净利润也很可观了，那些乡镇客户不好意思白赚，利润马上滚到货款里面去。
几十个乡镇老板也是满意而归，自己一分钱没投入就跑跑腿，一分钱不少地抽提成，自己还很有面儿。那些乡镇里抬头不见低头见的顾客，落到了产品的实惠，又是免费去大宾馆吃自助餐，又有免费电影看，满意，自然要感激这些乡镇老板。
那些分销商眼睛里就全是羡慕嫉妒恨了，几个和老李关系好的，就迫不及待地争取下场活动的主办权。那些憋着劲不回款的分销商，就只能用纠结形容了。衡水区域之外的几个大客户，也是深受启发。自己做华美这么多年，还不如一个毛头小伙子？
程东东开始从潜伏走到台面，活动一结束，马上砍造反的大旗，说跟着冯大卫做华美还是赚钱的，不管你们信不信，反正我是信了。
“你觉得华美是想做就做不想做就撤的吗？”冯大卫开始和程东东唱双簧，“说下你做多少？怎么做”？
程东东另外一个优点是演戏，一波三折下来，自然又是满城风雨，曲折故事。
几个原本就不那么坚决造反的分销商，这次是死心塌地发自内心要跟着冯大卫干好华美。
程东东和老李自此彻底服气了冯大卫的能力，也服气冯大卫的眼光，这个顾刚还真不简单，他还会有更精彩的故事？
下回分解。
冯大卫要的就是这个效果，把造反派掌握在自己手里，打着红旗反红旗。
程东东开始从潜伏走到台面，活动一结束，马上砍造反的大旗，说跟着冯大卫做华美还是赚钱的，不管你们信不信，反正我是信了。