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2008年5月9日上午，一位特殊的女客户来到辽宁省海城市的一家银行，急匆匆地来取200万元现金。
然而，她的丈夫顾振国，此时正悠闲自得地待在银行外面的一辆车里。
顾振国取这么多钱是为了养鸡，然而养鸡的人并不是他自己，而是周边的500多户养殖户。
这500个养殖户养的鸡从养殖到销售他全程负责，顾振国要把鸡雏、饲料以及防疫药品提前赊给养殖户。这几天刚刚回收了一批鸡，养殖户的鸡舍急需补栏，所以他火速取钱，花得越多越高兴。
2007年，他用这种办法收了老百姓的上千万只童子鸡，加工销售以后获得纯利润500万元。因为干这一行时间长、赚得多，顾振国被当地人称为“鸡大王”。然而，这个“鸡大王”当初起步时靠的却是臭哄哄的鸡粪。
靠鸡粪起家
顾振国是辽宁省海城市望台镇农民。上世纪90年代，望台镇有两大产业，一项是蛋鸡养殖，一项是蔬菜种植。
顾振国不养鸡也不种菜，专做贩鸡蛋的生意。他把养殖户的鸡蛋收起来卖到大连等地，虽说没赚大钱，但日子过得还算平稳。然而1996年春天发生的一件事让他的生活再也没有平静下来。
海城市有一家鸡粪加工厂，主人彭立平是顾振国的朋友。彭立平是当地的蔬菜种植大户，1996年4月的一天下午，顾振国在彭立平的菜地里看到彭立平正在施用一种类似干燥鸡粪的肥料。
彭立平告诉顾振国，这种在当地普遍使用的肥料叫干燥鸡粪肥，是从北京买来的，900块钱一吨。这个价格把顾振国吓了一跳，他怎么也不相信湿鸡粪变成干鸡粪就如此值钱。当时本地养鸡的人特别多，鸡粪堆积如山，只要给点钱就卖。
顾振国决心看看这个能卖高价的鸡粪到底是怎么做成的。他在北京找到了一家鸡粪肥料加工厂，看到加工的程序其实并不复杂，只是利用一种设备把鸡粪高温烘干灭菌，做成鸡粪颗粒。他想，如果在本地建一个加工鸡粪的厂子，那么家门口有一样的货，谁还会大老远去外地买呢？
1996年7月，顾振国用卖鸡蛋积攒下的30万元买了一套设备，在海城市建起第一个鸡粪加工厂。他的厂子一年能产1万吨干燥鸡粪。由于原料充足，他一吨鸡粪的成本还不到400元，顾振国把卖价定为一吨800元，比外地的肥料便宜了100元。这种肥料方便卫生，在价格和运输成本方面都具有优势，当地以及周边县区的农户都爱购买这种肥。海城鸡粪第一人的身份彻底改变了顾振国的生活，不到5年时间，顾振国成了当地有名的百万富翁。
回收淘汰鸡
后来，种菜户彭立平也跟着建了一个鸡粪加工厂。与此同时，同样的生意被好多人复制，那么，当意识到自己掌握的不再是独家生意的时候，顾振国还会有什么新的赚钱招数呢?
顾振国还在打鸡的主意。2000年，顾振国发现，一种从山东过来的鸡肉制品，在当地卖得很火。他仔细研究发现，这种鸡肉制品是用淘汰鸡做成的。所谓淘汰鸡就是产蛋两年后的母鸡，由于产蛋率下降就成了淘汰鸡而被下架。就在顾振国还在盘算的时候，恰巧当地主管农业的副镇长佟远斌从山东考察这个项目回来，他对顾振国说：“禽类产品已经逐渐地走上了群众的餐桌，山东这个产业方兴未艾，给我们很大的启发。”佟远斌的一番话使顾振国大受鼓舞。
海城蛋鸡养殖量很大，淘汰鸡有的是，卖价比山东一斤低5毛到1块。顾振国觉得，如果建一个屠宰加工厂，有成本的优势，生意一定好。
当时的顾振国在资金上已经有建厂的实力，但难题是不懂技术和管理。2000年6月，他专门去山东的一个加工厂学习，在那里认识了会养殖又懂屠宰加工技术的马龙。
在马龙的帮助下，顾振国投资300万元建起海城第一家淘汰鸡屠宰加工厂。按照约定，马龙帮忙一个月，可一个月后，当马龙准备回山东时，顾振国却用20万的年薪把他留下。
顾振国以6元/公斤的价格回收养殖户的淘汰鸡，屠宰加工后以12元/公斤的价格销售。因为原料价格的优势，他的卖价比市场上同类产品每吨低了500元，再加上降低了运输费用，顾振国很快就占领了当地市场，并逐步打进周边省份。
顾振国淘汰鸡的销售额逐年上升，2005年达到了300万元。然而，顾振国深知，赚钱的生意被人复制是迟早的事，所以他要尽快开辟新的领域。2006年，顾振国了解到，有一种用三黄鸡养成的童子鸡，因为个头小适合小家庭，开始在市场上流行，就决定增加三黄鸡屠宰项目，把生意做得更大。
顾振国从前的生意都得益于当地的养鸡资源优势，而这一次要做的当地没有一家，甚至整个东北都没有发现养殖三黄鸡的先例。如果从山东等地买回来加工，成本太高，不会有市场优势。要加工就得自己养殖，然而，养殖基地又如何解决呢？
公司加农户
顾振国找到好朋友佟远斌商量对策，佟远斌是望台镇分管农业的副镇长，一套公司加农户的理论常挂在嘴边，就顺势提出让农户来养的主意。然而，本地人没有养过三黄鸡，究竟怎样让农户去养呢？
佟远斌给顾振国出了一个主意：“让群众保底赚一元钱，技术、防疫的药品、饲料以及回收的所有环节，全由公司来进行垫付。”
主意很不错，但难题还在顾振国这一边。因为每只鸡在鸡雏、饲料、防疫用品等方面需要垫付大约6块钱，同时还要保底收购，让养殖户有利可图，那么，企业的利润又如何保证呢？然而让人不解的是，几天之后顾振国毅然决定自己垫钱让农户养鸡。
2006年7月，顾振国选中了有养鸡经验的陈国林，一次给他送了一万只三黄鸡的小鸡雏。
38天后，顾振国以4元/斤的价格回收了陈国林的三黄鸡。陈国林每只鸡卖了8块左右，扣掉顾振国垫付的6块，还能赚两块钱。镇上的养殖户见陈国林一个多月就赚了1万多，就纷纷效仿，开始养殖三黄鸡。当年，顾振国发展了200多个养殖户。
给顾振国养鸡的人越来越多，他垫付的钱也越来越多，那么，他究竟算的是一笔什么样的账呢？原来，顾振国做过周密的市场调查，一只2斤重的三黄鸡，市场价一直稳定在10元左右，除去一切成本，他依然能赚到1元以上。
到2008年，海城市一共有500多个养鸡户给顾振国提供三黄鸡，他的年屠宰量达到了1000万只。由于地域优势，顾振国很快打开了东北市场。
在加工三黄鸡的同时，顾振国又建起了育雏、饲料等配套厂房，10多年的时间，顾振国已经由一个卖蛋为生的小生意人，变成了能左右一方市场的“鸡大王”。（编辑/张科）
然而，她的丈夫顾振国，此时正悠闲自得地待在银行外面的一辆车里。
顾振国取这么多钱是为了养鸡，然而养鸡的人并不是他自己，而是周边的500多户养殖户。
这500个养殖户养的鸡从养殖到销售他全程负责，顾振国要把鸡雏、饲料以及防疫药品提前赊给养殖户。这几天刚刚回收了一批鸡，养殖户的鸡舍急需补栏，所以他火速取钱，花得越多越高兴。
2007年，他用这种办法收了老百姓的上千万只童子鸡，加工销售以后获得纯利润500万元。因为干这一行时间长、赚得多，顾振国被当地人称为“鸡大王”。然而，这个“鸡大王”当初起步时靠的却是臭哄哄的鸡粪。
靠鸡粪起家
顾振国是辽宁省海城市望台镇农民。上世纪90年代，望台镇有两大产业，一项是蛋鸡养殖，一项是蔬菜种植。
顾振国不养鸡也不种菜，专做贩鸡蛋的生意。他把养殖户的鸡蛋收起来卖到大连等地，虽说没赚大钱，但日子过得还算平稳。然而1996年春天发生的一件事让他的生活再也没有平静下来。
海城市有一家鸡粪加工厂，主人彭立平是顾振国的朋友。彭立平是当地的蔬菜种植大户，1996年4月的一天下午，顾振国在彭立平的菜地里看到彭立平正在施用一种类似干燥鸡粪的肥料。
彭立平告诉顾振国，这种在当地普遍使用的肥料叫干燥鸡粪肥，是从北京买来的，900块钱一吨。这个价格把顾振国吓了一跳，他怎么也不相信湿鸡粪变成干鸡粪就如此值钱。当时本地养鸡的人特别多，鸡粪堆积如山，只要给点钱就卖。
顾振国决心看看这个能卖高价的鸡粪到底是怎么做成的。他在北京找到了一家鸡粪肥料加工厂，看到加工的程序其实并不复杂，只是利用一种设备把鸡粪高温烘干灭菌，做成鸡粪颗粒。他想，如果在本地建一个加工鸡粪的厂子，那么家门口有一样的货，谁还会大老远去外地买呢？
1996年7月，顾振国用卖鸡蛋积攒下的30万元买了一套设备，在海城市建起第一个鸡粪加工厂。他的厂子一年能产1万吨干燥鸡粪。由于原料充足，他一吨鸡粪的成本还不到400元，顾振国把卖价定为一吨800元，比外地的肥料便宜了100元。这种肥料方便卫生，在价格和运输成本方面都具有优势，当地以及周边县区的农户都爱购买这种肥。海城鸡粪第一人的身份彻底改变了顾振国的生活，不到5年时间，顾振国成了当地有名的百万富翁。
回收淘汰鸡
后来，种菜户彭立平也跟着建了一个鸡粪加工厂。与此同时，同样的生意被好多人复制，那么，当意识到自己掌握的不再是独家生意的时候，顾振国还会有什么新的赚钱招数呢?
顾振国还在打鸡的主意。2000年，顾振国发现，一种从山东过来的鸡肉制品，在当地卖得很火。他仔细研究发现，这种鸡肉制品是用淘汰鸡做成的。所谓淘汰鸡就是产蛋两年后的母鸡，由于产蛋率下降就成了淘汰鸡而被下架。就在顾振国还在盘算的时候，恰巧当地主管农业的副镇长佟远斌从山东考察这个项目回来，他对顾振国说：“禽类产品已经逐渐地走上了群众的餐桌，山东这个产业方兴未艾，给我们很大的启发。”佟远斌的一番话使顾振国大受鼓舞。
海城蛋鸡养殖量很大，淘汰鸡有的是，卖价比山东一斤低5毛到1块。顾振国觉得，如果建一个屠宰加工厂，有成本的优势，生意一定好。
当时的顾振国在资金上已经有建厂的实力，但难题是不懂技术和管理。2000年6月，他专门去山东的一个加工厂学习，在那里认识了会养殖又懂屠宰加工技术的马龙。
在马龙的帮助下，顾振国投资300万元建起海城第一家淘汰鸡屠宰加工厂。按照约定，马龙帮忙一个月，可一个月后，当马龙准备回山东时，顾振国却用20万的年薪把他留下。
顾振国以6元/公斤的价格回收养殖户的淘汰鸡，屠宰加工后以12元/公斤的价格销售。因为原料价格的优势，他的卖价比市场上同类产品每吨低了500元，再加上降低了运输费用，顾振国很快就占领了当地市场，并逐步打进周边省份。
顾振国淘汰鸡的销售额逐年上升，2005年达到了300万元。然而，顾振国深知，赚钱的生意被人复制是迟早的事，所以他要尽快开辟新的领域。2006年，顾振国了解到，有一种用三黄鸡养成的童子鸡，因为个头小适合小家庭，开始在市场上流行，就决定增加三黄鸡屠宰项目，把生意做得更大。
顾振国从前的生意都得益于当地的养鸡资源优势，而这一次要做的当地没有一家，甚至整个东北都没有发现养殖三黄鸡的先例。如果从山东等地买回来加工，成本太高，不会有市场优势。要加工就得自己养殖，然而，养殖基地又如何解决呢？
公司加农户
顾振国找到好朋友佟远斌商量对策，佟远斌是望台镇分管农业的副镇长，一套公司加农户的理论常挂在嘴边，就顺势提出让农户来养的主意。然而，本地人没有养过三黄鸡，究竟怎样让农户去养呢？
佟远斌给顾振国出了一个主意：“让群众保底赚一元钱，技术、防疫的药品、饲料以及回收的所有环节，全由公司来进行垫付。”
主意很不错，但难题还在顾振国这一边。因为每只鸡在鸡雏、饲料、防疫用品等方面需要垫付大约6块钱，同时还要保底收购，让养殖户有利可图，那么，企业的利润又如何保证呢？然而让人不解的是，几天之后顾振国毅然决定自己垫钱让农户养鸡。
2006年7月，顾振国选中了有养鸡经验的陈国林，一次给他送了一万只三黄鸡的小鸡雏。
38天后，顾振国以4元/斤的价格回收了陈国林的三黄鸡。陈国林每只鸡卖了8块左右，扣掉顾振国垫付的6块，还能赚两块钱。镇上的养殖户见陈国林一个多月就赚了1万多，就纷纷效仿，开始养殖三黄鸡。当年，顾振国发展了200多个养殖户。
给顾振国养鸡的人越来越多，他垫付的钱也越来越多，那么，他究竟算的是一笔什么样的账呢？原来，顾振国做过周密的市场调查，一只2斤重的三黄鸡，市场价一直稳定在10元左右，除去一切成本，他依然能赚到1元以上。
到2008年，海城市一共有500多个养鸡户给顾振国提供三黄鸡，他的年屠宰量达到了1000万只。由于地域优势，顾振国很快打开了东北市场。
在加工三黄鸡的同时，顾振国又建起了育雏、饲料等配套厂房，10多年的时间，顾振国已经由一个卖蛋为生的小生意人，变成了能左右一方市场的“鸡大王”。（编辑/张科）