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以技术买断方式进行的技术创新扩散过程中，技术创新供给者与技术创新潜在采纳者进行讨价还价博弈。博弈双方所面对心理压力不同，而不同心理压力将对双方最终收益产生影响。文章讨论技术创新扩散过程中创新供给者与潜在采纳者之间的讨价还价博弈，以典型的Rubinstein讨价还价博弈为例，研究不考虑心理压力时的讨价还价博弈，探讨博弈双方具有不对称心理压力时的讨价还价博弈，对技术创新供给者与技术创新潜在采纳者具有外部选择时的收益进行分析。结果表明，心理压力及外部选择对技术创新供给者与技术创新潜在采纳者收益有重要影响。