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摘 要 “内化”是介于“输入”和“输出”之间的过程。《外贸实务英语》是一门实践性很强的课程，本文讨论了如何内化“外贸实务英语实训”这个环节，以达到提高外贸“输出”的能力。
关键词 内化 外贸实训 输入 输出
内化是在思想观点上与他人的思想观点相一致，自己所认同的新思想和自己原有的观点结合在一起，构成一个统一的体系。“内化”是介于“输入”和“输出”之间的过程。课堂上传授给学生的知识是一种理论的“输入”，而学生成绩的考察，终究是要看学生的“输出”情况。但“输入”不可能立即转化为“输出”，这之间必须要经过学生的“内化”，“内化”就是对“输入”的理解和发挥，然后转化为学生自己的“输出”。
《外贸实务英语》是一门实践课很强的课程，这就决定了“内化”的重点应该放在“外贸实务英语实训”这个环节。但是，学生“内化”的程度，也得以教师在课堂上的理论“输入”做基础。所以，笔者从国贸理论知识的“输入”入手，再过渡到如何“内化”国贸实训，从而提高国贸“输出”的能力。
一、理论教学创新
（一）双语教学
传统的《外贸实务》采用中文教学。英语专业学生学习外贸最大的优势在于对英语的敏感度要大大优于商学院的学生。实际的国际贸易中，绝大多数的交易都是用英语进行操作，这给英语专业的学生学习外贸带来了极大的优势。
在学习国际贸易过程中，要分析大量的案例，而且有大量陌生而又专业的贸易词汇，这又要求教师适当的用中文加以解释，以便学生更好的理解理论知识。所以，笔者在这门课程定位为‘双语教学’。中文占30%，英文占70%。
（二）知识结构
《外贸实务英语》需要大量的理论知识作铺垫，才能使学生进行实践操作。学期伊始，笔者对这门课程的知识体系重新梳理，根据外贸发展的整体趋势，加入了如何寻找客户，怎样建立网站，如何利用B2B贸易平台等，现代化的信息元素。
三、实践教学创新
《外贸实务英语》是一门实践性很强的课程，理论只是铺垫。但以往的教学过多的讲解理论知识，忽视学生的内化实践。所以，笔者把国际贸易的流程划分为不同的阶段，每一个阶段都设计单项的训练，再把每个环节结合起来，进行综合的实训。
（一）单项课程训练
单项课程训练是综合实训的基础，目的是让学生掌握各项商务外贸的基本知识和技能，分成案例分析和实践操作两部分。在学期开始，把学生平均的分成若干小组，不同的小组，按照要求并结合实际，分析不同的案例。就实践操作部分而言，也是以小组为单位，进入“国际贸易平台”系统，根据上面的要求，进行操作，系统会为各个小组自动打分。
（二）综合实训课程
综合实训是从专业的整体知识技能构建的角度，以及职业技能培养的需要来安排的，旨在通过模拟真实的环境，使学生身临其境感受商贸过程的各个环节，让学生对上述单项实训课程进行全面系统的复习与巩固，然后进行综合的运用，从而提高学生学科知识的应用能力，增强实际工作能力。学生在掌握各个单项训练后，再次进入“国际贸易平台”系统，根据上面的要求，进行操作，系统会为各个小组自动打分。
1、综合实训课程的要求。学生完成两周时间的综合实训，需要撰写综合实训项目内容，如果实训合格可取得相应的学分，并计入毕业总学分。教师需要做好实训准备工作，指导学生准备好实训必需的各种文件和资料，向学生讲明综合实训的目的、任务、要求、注意的问题等事项；指导学生的综合实训全过程，在实训开始后，即时指导、解答、处理疑难问题，做好与学生的联系、沟通与协调工作；在综合实训结束后及时要求和检查学生撰写实训内容，审查学生实训内容的真实性和科学性，并评定学生的实训成绩。
2、综合实训的内容。综合实训的内容包括各单项课程的基本概念及相关基础知识、各单项课程知识的综合应用能力以及对实际问题的解决与实施能力。课程设计为进出口贸易流程模拟。首先，进行岗位定义和学生角色分配。对各个单位进行任务分解和岗位定义，如出口公司可以细分为出口业务部、跟单部、报关部、船务部等。把学生根据专业分配到岗位上，并根据兴趣和能力委任经理、副经理和业务员等职务。教师作为协调者和监控者对整个系统的运作进行维护和调整。然后，模拟国际贸易的业务流程，根据各岗位的任务定义开展国际贸易业务。在业务模拟的过程中，使学生加强业务体系的认知，掌握岗位任务和工作流程，熟悉岗位业务工具的使用。
四、考试形式创新
《外贸实务英语》是一门很有实用的课程，为了加强学生对这门课程的认识，笔者在考察的形式上做了改进。笔者把考察的成绩分成了三部分。一是外贸专有词汇检查，在最后一个月里，我按照小组的顺序，在不同的时间段，检查学生对重要专有外贸英语词汇的理解，成绩记录在案。二是以外贸公司面试的形式，口头对学生提出各种关于外贸的问题，学生的回答成绩记录在案。三是让学生进入“国际贸易平台”系统，根据上面的要求，进行操作，系统会为学生自动打分。三项成绩综合得出学生的考察成绩。
五、结束语
《外贸实务英语》的课堂授课，更多的是纸上谈兵。实际国际贸易中，有很多突发事件需要我们灵活处理。这些都需要我们建立稳定的校外实训基地，这是提高外贸英语实训教学质量的重要保障。针对目前校外实训基地的现状，应拓展校外实训基地。应该积极与地方企事业单位签订长期接纳实习、互惠互利的合同，逐步建立“协作型”与“合作型”的校外实训基地，建立校企合作的长效机制，定期、不定期地安排学生顶岗实习，建立实训档案，更好地适应未来的工作环境，增强学生的就业竞争力。这些措施，都可以极大地“内化”课堂上理论知识的“输入”，从而提高外贸的“输出”能力。
参考文献：
[1]刘春袜.创新高职商务英语人才培养模式[J].中国成人教育，2007，（7）.
[2]薛峰.加强实训课程教学[J].中国职业技术教育，2005（4）：47-48.
[3]严美姬.高职商务英语专业实训教学改革初探[J].番禺职业技术学院学报，2005，4（12）：48-51.
关键词 内化 外贸实训 输入 输出
内化是在思想观点上与他人的思想观点相一致，自己所认同的新思想和自己原有的观点结合在一起，构成一个统一的体系。“内化”是介于“输入”和“输出”之间的过程。课堂上传授给学生的知识是一种理论的“输入”，而学生成绩的考察，终究是要看学生的“输出”情况。但“输入”不可能立即转化为“输出”，这之间必须要经过学生的“内化”，“内化”就是对“输入”的理解和发挥，然后转化为学生自己的“输出”。
《外贸实务英语》是一门实践课很强的课程，这就决定了“内化”的重点应该放在“外贸实务英语实训”这个环节。但是，学生“内化”的程度，也得以教师在课堂上的理论“输入”做基础。所以，笔者从国贸理论知识的“输入”入手，再过渡到如何“内化”国贸实训，从而提高国贸“输出”的能力。
一、理论教学创新
（一）双语教学
传统的《外贸实务》采用中文教学。英语专业学生学习外贸最大的优势在于对英语的敏感度要大大优于商学院的学生。实际的国际贸易中，绝大多数的交易都是用英语进行操作，这给英语专业的学生学习外贸带来了极大的优势。
在学习国际贸易过程中，要分析大量的案例，而且有大量陌生而又专业的贸易词汇，这又要求教师适当的用中文加以解释，以便学生更好的理解理论知识。所以，笔者在这门课程定位为‘双语教学’。中文占30%，英文占70%。
（二）知识结构
《外贸实务英语》需要大量的理论知识作铺垫，才能使学生进行实践操作。学期伊始，笔者对这门课程的知识体系重新梳理，根据外贸发展的整体趋势，加入了如何寻找客户，怎样建立网站，如何利用B2B贸易平台等，现代化的信息元素。
三、实践教学创新
《外贸实务英语》是一门实践性很强的课程，理论只是铺垫。但以往的教学过多的讲解理论知识，忽视学生的内化实践。所以，笔者把国际贸易的流程划分为不同的阶段，每一个阶段都设计单项的训练，再把每个环节结合起来，进行综合的实训。
（一）单项课程训练
单项课程训练是综合实训的基础，目的是让学生掌握各项商务外贸的基本知识和技能，分成案例分析和实践操作两部分。在学期开始，把学生平均的分成若干小组，不同的小组，按照要求并结合实际，分析不同的案例。就实践操作部分而言，也是以小组为单位，进入“国际贸易平台”系统，根据上面的要求，进行操作，系统会为各个小组自动打分。
（二）综合实训课程
综合实训是从专业的整体知识技能构建的角度，以及职业技能培养的需要来安排的，旨在通过模拟真实的环境，使学生身临其境感受商贸过程的各个环节，让学生对上述单项实训课程进行全面系统的复习与巩固，然后进行综合的运用，从而提高学生学科知识的应用能力，增强实际工作能力。学生在掌握各个单项训练后，再次进入“国际贸易平台”系统，根据上面的要求，进行操作，系统会为各个小组自动打分。
1、综合实训课程的要求。学生完成两周时间的综合实训，需要撰写综合实训项目内容，如果实训合格可取得相应的学分，并计入毕业总学分。教师需要做好实训准备工作，指导学生准备好实训必需的各种文件和资料，向学生讲明综合实训的目的、任务、要求、注意的问题等事项；指导学生的综合实训全过程，在实训开始后，即时指导、解答、处理疑难问题，做好与学生的联系、沟通与协调工作；在综合实训结束后及时要求和检查学生撰写实训内容，审查学生实训内容的真实性和科学性，并评定学生的实训成绩。
2、综合实训的内容。综合实训的内容包括各单项课程的基本概念及相关基础知识、各单项课程知识的综合应用能力以及对实际问题的解决与实施能力。课程设计为进出口贸易流程模拟。首先，进行岗位定义和学生角色分配。对各个单位进行任务分解和岗位定义，如出口公司可以细分为出口业务部、跟单部、报关部、船务部等。把学生根据专业分配到岗位上，并根据兴趣和能力委任经理、副经理和业务员等职务。教师作为协调者和监控者对整个系统的运作进行维护和调整。然后，模拟国际贸易的业务流程，根据各岗位的任务定义开展国际贸易业务。在业务模拟的过程中，使学生加强业务体系的认知，掌握岗位任务和工作流程，熟悉岗位业务工具的使用。
四、考试形式创新
《外贸实务英语》是一门很有实用的课程，为了加强学生对这门课程的认识，笔者在考察的形式上做了改进。笔者把考察的成绩分成了三部分。一是外贸专有词汇检查，在最后一个月里，我按照小组的顺序，在不同的时间段，检查学生对重要专有外贸英语词汇的理解，成绩记录在案。二是以外贸公司面试的形式，口头对学生提出各种关于外贸的问题，学生的回答成绩记录在案。三是让学生进入“国际贸易平台”系统，根据上面的要求，进行操作，系统会为学生自动打分。三项成绩综合得出学生的考察成绩。
五、结束语
《外贸实务英语》的课堂授课，更多的是纸上谈兵。实际国际贸易中，有很多突发事件需要我们灵活处理。这些都需要我们建立稳定的校外实训基地，这是提高外贸英语实训教学质量的重要保障。针对目前校外实训基地的现状，应拓展校外实训基地。应该积极与地方企事业单位签订长期接纳实习、互惠互利的合同，逐步建立“协作型”与“合作型”的校外实训基地，建立校企合作的长效机制，定期、不定期地安排学生顶岗实习，建立实训档案，更好地适应未来的工作环境，增强学生的就业竞争力。这些措施，都可以极大地“内化”课堂上理论知识的“输入”，从而提高外贸的“输出”能力。
参考文献：
[1]刘春袜.创新高职商务英语人才培养模式[J].中国成人教育，2007，（7）.
[2]薛峰.加强实训课程教学[J].中国职业技术教育，2005（4）：47-48.
[3]严美姬.高职商务英语专业实训教学改革初探[J].番禺职业技术学院学报，2005，4（12）：48-51.