现代大都市的家庭日常生活中,会产生大量的闲置物品,如:只穿过一两次的衣服鞋子,只用过一两次的皮包皮具,只戴过一两次的手表首饰,还有参加各种活动的礼品与纪念品,亲朋交往的小礼物,少量的闲置商品等等,包罗万象,占用了家庭大量的空间与社会资源,这些物品对于每个家庭都如同鸡肋,留之无用,弃之可惜。但是,善于发掘商机的经营者却从中发现了巨大的商机。
　　 据《新京报》报道,从辽宁鞍山来到北京创业的吕宗顺从“家庭闲置物品回收”项目中发现了新的创业机会,以家庭闲置物品流转站的形式创立了“低碳生活淘宝站”,并将其经营成为了每月流水一万五千元左右,利润过万的规模。
　　 吕宗顺到北京之前已计划好办哈尔滨红肠厂,15万的资金经半年运作已所剩无几,年关将至却连过年的钱都没有。一次偶然的机会,他发现在街头卖闲置物品的小摊,竟然蕴藏着4—5倍的利润,同时投资又极小,这不是现在正急需的生意吗?
　　回家之后,吕宗顺就开始在网络上推广自己的回收生意,并逐步把生意做到了每月流水一万五千元左右,利润过万的规模。并使很多客户成为老客户,无论出国旅游回来,还是换季清理,或是参加活动归来,都会给他打电话,逢年过节业务更加繁忙。销售主要通过二手市场的固定店面,很多店主都会主动来找他要货源,还会有固定客人直接到家里来购买,甚至有人指定品牌和尺码。吕宗顺认为,经营回收闲置物品最关键的是辨别各种衣服皮鞋箱包皮具价格与品牌的经验。
　　名家点评:
　　“低碳生活淘宝站”是环保、占先机的好项目。环保自不必说,占先机是从国内来说的,在国外二手市场包括二手服装都十分成熟,但在国内,这还是个方兴未艾的市场。
　　 相关的政策:经贸部、海关总署、国家环保总局联合公告的《禁止进口货物目录》(第四批)中,旧衣物属于禁止进口的类别,而在国内,还没有相关法规对二手服装交易进行规范。
　　 由于对旧衣物的卫生消毒没有明确的规定是掣肘行业发展的主要问题,所以其市场发展相对较慢。而其它二手市场如箱包、皮具和一些小物件等因涉及卫生问题相对不那么敏感,在平稳发展。从经营状况看目前还是在小规模地经营,由于空间巨大,而吕宗顺又提前进入这个行业,积累了近两年的经验,所以可以充分利用这些优势稳定快速的发展。家中有闲置物品又不知如何或到哪里去处理,是一个共性的需求问题,也是一个普遍的市场空缺。创业者所说的在社区建立网点、加大宣传,再加上联合做活动是可行的办法。
　　 和商场的合作方式是极具创新的做法,也是多方共赢的模式。笔者有个朋友是做化妆品的,之前曾做过一个活动,发动周围朋友捐旧衣物,每件可抵一定金额,去换他公司生产的化妆品,而旧衣物整理后捐给边远地区困难群体。而本案例中是纯商业的做法,模式成熟时可挖掘巨大需求。
　　 做品牌服装、包等高档次物品或奢侈品或许是目前来讲更易成功的模式,因为这类在国外有更成熟的模式与众多案例。比如在日本,2007年其二手服装的市场规模就有2亿美元。从经营模式上讲,在日本,有代卖收取佣金式的(衣服主人开出希望出售价格,售出后卖方提取30%或者协商的佣金,类似现在格子铺模式),也有收购式的,如本案例中的做法,在经营中可以根据具体情况二者结合。而二手高端物品店开实体店效果更好,辅以网络销售。
　　需要注意的问题,因为这个行业这类项目门槛并不高,很容易进入,所以先入行者要注意打造自己的品牌乃是长远之道,比如做到大家一想到要处理旧衣物就想到你。这种品牌的背后是服务、标准化、诚信、负责任等。
　　另外由于是在行业初期,你可以什么都做,衣服、鞋帽、皮具、小电子物件、化妆品、工艺品。但从长远看应是专业化经营,比如专营二手皮包、专营二手高端服装。什么都做意味着是早期的草创期,低端市场,不专业。后期的专业化将是方向,作为过渡,可以主做一个品类,其他为辅,打造品牌即是打造那个主要的品类的品牌。
　　 在扩大规模方面,可以在模式成熟时采取连锁模式。在每个区域,合作商建立多个网点是必要的,建立网点既是占领市场的一种方式,也是推广品牌的一种方式。
　　 在内部管理上,建立标准化的管理流程是在扩大规模前必要的功课,这个管理流程的核心,是让出售二手物品者、买二手物品者以及参与的每一方都放心,当建立起这样一套机制后,就有了由内而外的成长力,扩大规模就是理所当然的了。(中国创业门户网站 www.cye.com.cn)