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他是一位作家。在成为作家之前，他是名商人；在成为商人之前，他是标准的文艺青年。2010年，他获得最具影响力的企业领袖“商业新锐奖”。
把时尚给人民
陈年2010年的轨迹，被几位“凡客”改写。
2010年6月，他去浙江拜访供应商，在一家工厂里发现，流水线上的年轻人都穿着凡客的鞋子和T恤。这些不是工厂发的，而是他们自己上网买的。陈年倍感惊讶，灵光一闪，脑袋里浮现出“人民时尚”这个概念。
陈年将“人民时尚”拿到团队内讨论，没有通过。团队内有争议：“人民时尚”是不是太有意识形态倾向，有攻击性，是道德用词。最终，凡客内部采用了“人民时尚”，不是被说服，而是被感染了。大家认为陈年的提法很有革命性。陈年说： “我就是要有攻击性。我希望生产线上的人都穿得起。如果说这是道德用词，我就是认为我们这个品牌应该有道德。”
在采用“人民時尚”之前，陈年刚刚宣布“不是卖衣服”，把凡客从“电子商务”调转到“快时尚”的行车道上。引爆点就是凡客的帆布鞋产品。帆布鞋的思路来源于陈年的小侄女。她是帆布鞋的“粉丝”，五年前就一直穿帆布鞋，而且很精心地清洗它。陈年大为触动，试卖帆布鞋，第一批货做了五万双，第一天就卖了两万双。
凡客的另一款革命性产品——印花T恤，29元的震撼性价格则来自一名清洁工。凡客副总裁杨芳在小区偶遇正在打扫的李阿姨，随口问了一句： “今年夏天会花多少钱买件T恤？”李阿姨说： “30元以下我会买。”陈年得知后，就将凡客的印花T恤定价为29元。
之后，“人民时尚”的杀手级产品——199元的羽绒服出现。2010年，原材料纷纷涨价，很多羽绒服出厂价都需要两百多元，凡客就只卖199元。还有雪地靴，淘宝上要卖好几百，凡客就卖99元。这两款产品的销售量都已过百万。
陈年实行低价策略的目的在于培养潜在用户、提升企业知名度，满足用户对于低价和时尚的需求。凡客主打单品的销售量占产品销售总量的30%~40%左右，销售得更多的是因此被大大带动起来的其他产品，长期来看，当然不会赔钱。
在刀尖上跳舞
销售额骤然放大之后，凡客面临着不适应， “产品三个月就换了，但库房三个月搞10万平方米根本搞不出来”。陈年感受到公司快速发展带来的种种问题。
在卓越时，陈年很不理解亚马逊为何下那么大的力气在供应链上，现在理解了。他说： “在中国，从一天几万单到一天几十万单，增长很快，但配送和物流不是一日建成的。”对于未来要打响的“人民战争”，他说得很坦白：“配送战略我尽力而为，能干多大就干多大。中国太大，永远做不够。”
除了运营上的转型，在管理和文化上，陈年也不断进行着自我升级。他认为，公司发展的最大敌人是自我局限：“首先，对大家来说，企业快速成长是最大的空间。另外，真的不要有资历，一切以业绩说话。我们内部有两句话，一句叫不要犯法，一句叫不要成为挡路的人。”
实际上，凡客一直在刀尖上跳舞。有媒体称，凡客面临利润增长与业绩增长不成比例、低价与高品质不可兼得、核心竞争力不足等问题。
对于这些质疑，陈年称自己已经听惯了，凡客目前确实在亏本。正在热卖的29元T恤，据说是每卖一件亏5元。他表示，凡客没盈利不代表不能盈利，现在不盈利是为了以后能获取更大规模的盈利。到目前为止，更大程度地拓展用户，才是凡客的根本。等2013年做到100亿时，他才考虑盈利问题。
陈年坦承，自己的谋势哲学就是 “乱来”。他说：“我小时候读过一本书叫《复杂》，里面提出，社会是自主形成而不是规律形成。我看待这个组织，就是你给出更多空间。鼓励‘乱来’也是给出空间。我的管理方式，更多的是提供空间给一个团队和一个人。”
比如，陈年认为“正确地表达自己”就是时尚。而如何正确地表达，不同的人有不同的方法。要想让平民快时尚落地，他要做的只是尽量提供多元化的商品，来满足年轻人多样化的偏好。凡客没有固定的设计师，风格上随心所欲，这就是陈年所谓的“乱来”式的创新。
依靠这种鼓励“乱来”的谋势哲学，凡客一路狂飙，2010年的增长速度高达300%。2011年，陈年的目标是60亿。
文艺精神经商
让人大跌眼镜的是，陈年的商业神话，却建立在一些“非商业”基石上。凡客的几大战略转折点，都是陈年的“文艺精神”在起作用。
凡客那个经典的牛皮纸包装盒，就是陈年直觉的产物。他觉得用牛皮纸包装不张扬，而且很舒服。这带来成本的增加。据称，凡客在外包装上的费用占整体费用的5%。
陈年决定做T恤和帆布鞋，也是基于直觉。他说： “T恤衫是我尝试做一次自我表达，甚至包括审美的表达。”
在广告投放上，陈年的路子也很不商业。即便是找到代言人，也纯属偶然。从2008年年底开始，就不断有人说，凡客应该找个代言人了。大家提供了很多人选，其中包括韩国明星Rain、香港明星金城武。陈年总觉得他们少了些什么。一次开会，有个副总突然说：“为什么不选韩寒做代言人？”大家感觉眼前一亮，一下子豁然开朗。当凡客找到韩寒时，他也纳闷，但这个选择确实没有为什么，就是感觉对了。
选择王珞丹更是阴差阳错。那时，陈年还不知道王珞丹是谁。他本来要去经纪公司找另一个更大牌的男明星，后来没选那个明星。经纪公司的人不经意地说了句： “你们也可以考虑一下王珞丹。”便成就了如今的局面。陈年还披露，“凡客体”并非公司的刻意炒作，而是源于一家广告公司的PPT提案。当时，他觉得广告中只有一个模特太过光秃秃，就说：“把这段文字加上去吧。”
凡客大举杀入户外广告领域，也不是基于严谨的商业推演。陈年说：“广告是不是有作用，我不清楚。我们对品牌广告没考核，这个月不错就投一下。”
文艺青年出身的陈年，口头禅是“不懂”。他说：“我不懂服装，我不懂营销，我不懂互联网。”但是，别被这种表象迷惑了。不懂背后，却有着他细致入微的商业观察与判断。
（摘自《中国企业家》2010年第12期图/辛刚）
把时尚给人民
陈年2010年的轨迹，被几位“凡客”改写。
2010年6月，他去浙江拜访供应商，在一家工厂里发现，流水线上的年轻人都穿着凡客的鞋子和T恤。这些不是工厂发的，而是他们自己上网买的。陈年倍感惊讶，灵光一闪，脑袋里浮现出“人民时尚”这个概念。
陈年将“人民时尚”拿到团队内讨论，没有通过。团队内有争议：“人民时尚”是不是太有意识形态倾向，有攻击性，是道德用词。最终，凡客内部采用了“人民时尚”，不是被说服，而是被感染了。大家认为陈年的提法很有革命性。陈年说： “我就是要有攻击性。我希望生产线上的人都穿得起。如果说这是道德用词，我就是认为我们这个品牌应该有道德。”
在采用“人民時尚”之前，陈年刚刚宣布“不是卖衣服”，把凡客从“电子商务”调转到“快时尚”的行车道上。引爆点就是凡客的帆布鞋产品。帆布鞋的思路来源于陈年的小侄女。她是帆布鞋的“粉丝”，五年前就一直穿帆布鞋，而且很精心地清洗它。陈年大为触动，试卖帆布鞋，第一批货做了五万双，第一天就卖了两万双。
凡客的另一款革命性产品——印花T恤，29元的震撼性价格则来自一名清洁工。凡客副总裁杨芳在小区偶遇正在打扫的李阿姨，随口问了一句： “今年夏天会花多少钱买件T恤？”李阿姨说： “30元以下我会买。”陈年得知后，就将凡客的印花T恤定价为29元。
之后，“人民时尚”的杀手级产品——199元的羽绒服出现。2010年，原材料纷纷涨价，很多羽绒服出厂价都需要两百多元，凡客就只卖199元。还有雪地靴，淘宝上要卖好几百，凡客就卖99元。这两款产品的销售量都已过百万。
陈年实行低价策略的目的在于培养潜在用户、提升企业知名度，满足用户对于低价和时尚的需求。凡客主打单品的销售量占产品销售总量的30%~40%左右，销售得更多的是因此被大大带动起来的其他产品，长期来看，当然不会赔钱。
在刀尖上跳舞
销售额骤然放大之后，凡客面临着不适应， “产品三个月就换了，但库房三个月搞10万平方米根本搞不出来”。陈年感受到公司快速发展带来的种种问题。
在卓越时，陈年很不理解亚马逊为何下那么大的力气在供应链上，现在理解了。他说： “在中国，从一天几万单到一天几十万单，增长很快，但配送和物流不是一日建成的。”对于未来要打响的“人民战争”，他说得很坦白：“配送战略我尽力而为，能干多大就干多大。中国太大，永远做不够。”
除了运营上的转型，在管理和文化上，陈年也不断进行着自我升级。他认为，公司发展的最大敌人是自我局限：“首先，对大家来说，企业快速成长是最大的空间。另外，真的不要有资历，一切以业绩说话。我们内部有两句话，一句叫不要犯法，一句叫不要成为挡路的人。”
实际上，凡客一直在刀尖上跳舞。有媒体称，凡客面临利润增长与业绩增长不成比例、低价与高品质不可兼得、核心竞争力不足等问题。
对于这些质疑，陈年称自己已经听惯了，凡客目前确实在亏本。正在热卖的29元T恤，据说是每卖一件亏5元。他表示，凡客没盈利不代表不能盈利，现在不盈利是为了以后能获取更大规模的盈利。到目前为止，更大程度地拓展用户，才是凡客的根本。等2013年做到100亿时，他才考虑盈利问题。
陈年坦承，自己的谋势哲学就是 “乱来”。他说：“我小时候读过一本书叫《复杂》，里面提出，社会是自主形成而不是规律形成。我看待这个组织，就是你给出更多空间。鼓励‘乱来’也是给出空间。我的管理方式，更多的是提供空间给一个团队和一个人。”
比如，陈年认为“正确地表达自己”就是时尚。而如何正确地表达，不同的人有不同的方法。要想让平民快时尚落地，他要做的只是尽量提供多元化的商品，来满足年轻人多样化的偏好。凡客没有固定的设计师，风格上随心所欲，这就是陈年所谓的“乱来”式的创新。
依靠这种鼓励“乱来”的谋势哲学，凡客一路狂飙，2010年的增长速度高达300%。2011年，陈年的目标是60亿。
文艺精神经商
让人大跌眼镜的是，陈年的商业神话，却建立在一些“非商业”基石上。凡客的几大战略转折点，都是陈年的“文艺精神”在起作用。
凡客那个经典的牛皮纸包装盒，就是陈年直觉的产物。他觉得用牛皮纸包装不张扬，而且很舒服。这带来成本的增加。据称，凡客在外包装上的费用占整体费用的5%。
陈年决定做T恤和帆布鞋，也是基于直觉。他说： “T恤衫是我尝试做一次自我表达，甚至包括审美的表达。”
在广告投放上，陈年的路子也很不商业。即便是找到代言人，也纯属偶然。从2008年年底开始，就不断有人说，凡客应该找个代言人了。大家提供了很多人选，其中包括韩国明星Rain、香港明星金城武。陈年总觉得他们少了些什么。一次开会，有个副总突然说：“为什么不选韩寒做代言人？”大家感觉眼前一亮，一下子豁然开朗。当凡客找到韩寒时，他也纳闷，但这个选择确实没有为什么，就是感觉对了。
选择王珞丹更是阴差阳错。那时，陈年还不知道王珞丹是谁。他本来要去经纪公司找另一个更大牌的男明星，后来没选那个明星。经纪公司的人不经意地说了句： “你们也可以考虑一下王珞丹。”便成就了如今的局面。陈年还披露，“凡客体”并非公司的刻意炒作，而是源于一家广告公司的PPT提案。当时，他觉得广告中只有一个模特太过光秃秃，就说：“把这段文字加上去吧。”
凡客大举杀入户外广告领域，也不是基于严谨的商业推演。陈年说：“广告是不是有作用，我不清楚。我们对品牌广告没考核，这个月不错就投一下。”
文艺青年出身的陈年，口头禅是“不懂”。他说：“我不懂服装，我不懂营销，我不懂互联网。”但是，别被这种表象迷惑了。不懂背后，却有着他细致入微的商业观察与判断。
（摘自《中国企业家》2010年第12期图/辛刚）