【摘 要】
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“USP”(Unique Selling Proposition)即独特的销售主张,找出产品独特的卖点,然后以足够强大的声音说出来,而且要不断地强调.USP策略的理论基础随着经济的发展和生产力的提高
【机 构】
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河南省项城市电视台,河南,周口,466200
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“USP”(Unique Selling Proposition)即独特的销售主张,找出产品独特的卖点,然后以足够强大的声音说出来,而且要不断地强调.USP策略的理论基础随着经济的发展和生产力的提高,市场商品日益丰富,竞争也趋于激烈,依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者,因此差异化营销成为企业主要的营销战略选择.差异化营销充分考虑到了消费者需求的多样性和异质性.USP策略适应了营销战略的要求,因为,差异性的信息诉求是建立在差异的产品基础之上的,包括产品的核心差异,产品形体的差异以及产品附加的差异.20世纪40年代,罗瑟·里夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上,根据达彼思公司的广告实践,对广告运作规律进行了科学的总结,首次提出了“USP”理论,并在1961年出版的(Reality In Advertising)一书中进行系统的阐述.
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