如何突破业绩增长周期

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  这本书详述了企业从初期到迅速扩张、再到平稳成熟的S曲线过程中,必须掌握的商业元素,以避免企业在经济低迷时期陷入增长停滞
  无论时代如何发展,技术如何进步,市场环境如何变化,总能发现一些企业,在经过一轮又一轮经济波动的洗礼后,依然能够持续保持卓越绩效。而这些企业能够不断地保持成功,并且证明自己一次次达到事业巅峰并非偶然。《跨越S曲线:如何突破业绩增长周期》的目的是找到这些企业保持卓越绩效的关键因素。
  1960年代,斯坦福大学教授埃弗雷特·罗杰出版了《创新的扩散》,“S曲线”的概念被广泛接受。“S曲线”是指企业在最初阶段规模较小,服务于几个客户,随着新产品逐渐大众化,企业迅速扩张并最终达到巅峰,而当市场走向成熟时,企业步入平稳发展的过程,整个过程体现为S形。
  《跨越S曲线》的研究认为,企业的成长实际上就是一个攀爬S曲线的过程,起步阶段平缓,在积累了一段时间后进入快速增长阶段,曲线变得陡峭,在进入成熟期后又变得平缓。成熟很多时候意味着衰落的开始,即使最成功的企业也会面临业务拓展空间不足,收入增长停滞。一旦到此,企业完全恢复至原先水平的机会一般不足10%。有些企业打破了这种循环,成功地从一个业务巅峰跨越到下一个业务,及时避免陷入停滞,继而成功推进新业务的发展。成为卓越绩效企业的关键就在于还没有等曲线变得平缓之际就开始着手寻找并且跨越下一条S曲线。通过不停地跨越S曲线实现持续卓越,这就是持续保持卓越绩效的秘诀。
  如何找到并跨越新的S曲线呢?研究显示,大部分领导者依据其看得见的收入增长S曲线管理公司,卓越绩效企业主动攀升三条隐藏的S曲线,即竞争、能力和人才S曲线,这些曲线在财务曲线达到顶峰前早已步入衰退。在核心业务持续发展的情况下早日跨越这些曲线,才能为持续繁荣奠定坚实基础。许多取得成就的企业已爬上了S曲线某段顶峰,而今内外环境的变化、原有赢利模式的困境,让企业不得不重新审视新形势下自身的位置,探索新的出路和经营方式,而这就是识别并跨越新的S曲线的过程。卓越绩效的企业之所以能够成功跨越S曲线,就是凭借其深刻的洞察力,在这三个方面采取了前瞻性的措施,为其向下一个新的巅峰冲击打下了坚实的基础。
  本书进行了以严谨研究为基础的详细分析,通过分析众多案例,揭示了成功企业如何在多个业务周期中复制成功,自行蜕变而免于淘汰,而且提供了许多行之有效的举措,对那些正在努力探索突破瓶颈,续写辉煌的中国企业家们有所启发。例如,对于人才问题,论述了从攀爬S曲线到跨越S曲线两个过程所需的不同的人才策略,包括从高管更替到人才储备等一系列的话题。
  美国前陆军参谋长戈登·沙利文说:“无论政府、私企或非营利组织的行事方式如何,它们依据的根本原则都是一致的,即都是以数据和个人见解为依据的研究和明智的反思所建立的强大理念。本书是一本好书,适合致力于实现卓越绩效的企业领导人认真阅读。”
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