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在中国加入WT0后，随着外资企业的进入和国内企业之间竞争的加剧，营销团队竞争也愈演愈烈。人力资源管理水平迫切需要适应国内外的市场竞争形势，尤其是加强激励管理、加强营销人员的激励至关熏要。营销团队改进的关键是留住核心人才，而要留住核心人才，关键在于团队实行的激励机制。要使团队成员在工作中付出最大的努力，团队管理者就必须对团队成员进行有效的激励，以便从既定的目标出发，寻求团队与个人在目标行为上的内在一致性，从而留住人才，达到两者之间在行为及其效果上的良性循环，将集体绩效发挥到最大。本论文首先对国内外相关激励理