在最困难的月份，无论高盼还是刘孟平，都或多或少怀疑过—公司快完了。
　　2019年冬，广东佛山，刘孟平守着空厂，这家代工厂的资金还没回笼。他身后是一群小镇青年、焦虑中年，他们的下一站都还没着落。
　　2021年春，山西运城，高盼独自一人蹲在瓜田旁，盘算合作社里那100多户农户的亏损情况，思索自己多年的积累能不能带着他们坚持到行情好转。
　　新冠肺炎疫情袭来，对普通人来说，生活像一下子被踩了急刹车，聊天、聚会乃至呼吸都显得格外珍贵。而在更多看不到的角落里，无数逆境求生存的故事在上演。
　　2020年2月初，中国中小企业协会发布报告，近九成企业账上资金撑不到3个月。2020年一季度，全国GDP同比下降6.8%。此后的事实证明，企业要苦撑到6月才能迎来“全国复工复产达到正常水平”。
　　在新冠肺炎疫情最为焦灼的2020年3月，淘宝特价版正式推出（2021年5月28日升级为淘特）。实现从C2C到B2B，到M2C的跨越，也就是继把小卖家线上化、品牌线上化之后，把工厂也搬上线，直接让工厂自己当卖家。同年9月17日，淘特宣布和国内最大线上批发平台1688打通，继承1688沉淀20年的产业带工厂资源。抱着多一个渠道的想法，刘孟平的代工厂随之入驻淘特。
　　不久，该模式也被复制到農产品上。优质源头农产品通过平台直营店或自有店铺进行产地直供，背靠菜鸟物流供应链能力，将产品不断送到消费者手中。怀着心动和试试的心情，高盼的“永济二丫桃树专业合作社”入驻淘特。

用数字赋能传统产业

　　刘孟平的创业之路始于2012年，“那年我刚从厦门大学计算机专业毕业，按原本的人生轨迹，我不是去当程序员就是去学校当一名计算机老师。”当时乘上电商之风增收致富的人不在少数，于是作为一个学电脑的年轻人，刘孟平心动了。“开淘宝店，这也算是开始了风起云涌的人生新篇章。”
　　2013年的天猫“双11”，刘孟平店里单品豆浆机卖了3700台。“我们躺赢了一段时间。”
　　随着品牌线上意识增强，消费者对品牌认知逐渐变高，为了继续盈利，2016年刘孟平和创业伙伴决定要开设属于自己的工厂。
　　“3年不撤资，5年不分红。”2018年，他们定下了一个5年的工厂发展计划。“我们当时做工厂打算，一方面是为了能跑通自产自销的产业链，给我们的电商渠道提供更有性价比的产品。另一方面是我们想做自己的家电品牌。”刘孟平说。
　　2018年底，刘孟平关掉了天猫等电商渠道，开通1688店铺，安心做个代工厂。
　　但现实很快给了他一巴掌。
　　代工厂埋头生产，接触不到消费者，不了解市场需求，很难在产品研发创新上发力，工厂依然处于被动和滞后，这与他们最初的设想大相径庭。
　　让刘孟平非常头疼的问题还有，给大品牌代加工，利润低还长期压价，账期久。“收款麻烦，动不动就是6个账期，要货又催得急。1万台的订单下1.5万台的材料。所有风险都压在工厂身上。”
　　2019年下半年，资金链非常紧张，他内心无法坚定，不得不开始做最坏的打算。那段日子，刘孟平经常一个人开车去厂里转转，站在空荡荡的大门前，然后整宿整宿失眠。
　　跟刘孟平一样，整宿失眠的还有高盼。
　　作为果农的孩子，高盼见过父亲卖桃子搬筐的背影，也见过父亲因客商恶意压价、扣除比例过高而争吵的面孔，他总觉得自己应该要做些什么。
　　与刘孟平一毕业就创业不同，高盼跟电商的缘分有点注定的色彩。在2008年大学毕业后，高盼进入了山西焦煤集团，任职供电技术员，主管全矿供电，管理着从35kV高压到井下36V安全电压的整个供电系统及设备，“我一直以为这辈子就奉献给煤矿了”。
　　直到有一年父亲身体不适，让高盼回村帮忙卖桃子搬筐。“在老家，客商是不负责搬筐工人费用的，所以都是农户自己搬”。在卖桃子的过程中，客商提出100斤只按88斤结算。在一顿争吵后，客商不收他家的桃子了。但桃子不能久放。回家后，父亲低头看着地面沉思良久，声调放得低沉：“只能找朋友贱卖给别的客商。”
　　话音刚落，高盼开口了：“去淘宝上卖。”父亲眼前一亮，随后几天一直催促他开淘宝店铺。
　　“为了帮父亲卖桃子而上了淘宝，”高盼事后回忆，“电商创业，是父亲推了我一把。”
　　2015年山西焦煤集团响应国家政策，下发了在职干部职工外出创收的文件，高盼决定“疯狂一把”，申请了停薪留职回家开始创业。2017年5月，山西运城永济“二丫桃树专业合作社”成立，成为响应国家号召成立的第一批新型农民合作社。2018年入驻天猫平台。2019年合作社为数农保质保量地提供了80万件苹果，成为阿里数农在运城的唯一供应商。2020年后半年，经菜鸟下行仓同学推荐入驻淘宝特价版。
　　合作社从创立之初的5户村民发展到现在的100余户120多名员工，目前年产值7000多万元，线上销售部分达6000多万元。高盼“充满了成就感”。
　　2021年，因为天气原因，阎良甜瓜花期受损，导致甜瓜个头整体比往年偏小，线下市场走货很不顺畅。
　　“要找到新的渠道。”那些日子，高盼的脑子里一直都是这个念头。如何在最佳的时间里将口感最佳的甜瓜大量卖出去，这是个难题。“如果没有订单，也不能让农户亏本。”

转机，走进新赛道

　　订单从哪儿来？成了摆在高盼面前最迫切的问题。“生瓜出售影响口碑，太熟了又怕卖不出去，难道要贱卖？”坐在办公室里，高盼低着头看着桌子，一筹莫展。