做一头智慧的小猪

来源 :当代致富经 | 被引量 : 0次 | 上传用户:hzqingqingcao
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  每个人在创业时都首先要解决两个问题,一是选项,二是资金。套用军事术语,选项好比是决定打一场什么样的战役,而资金则是投入这次战役的兵力。有道是凡事要量力而行,很多人之所以失败,很大程度上是由于自视过高因此好高骛远,导致战役过大无法控制或者兵源不足难以为继。因此,在商海中搏击,自信固然重要,但是有自知之明量力而行同样重要。
  何庆林经商多年,随着资金的不断积累,他很想办个实业以求更大的发展。2004年6月,有朋友建议他开一家以枸杞,山楂为主要原料的经酒厂。这个建议使何庆林颇为心动。他分析,当地以用周围地区盛产枸杞和山楂,也就是说生产原料供应充足,而几年来他遍历西北各省,看到很多地方人们吃火锅时都喜欢喝一种甜味黄酒,那种黄酒自制的居多,色、味均一般。因此如果红酒厂办起来,酒的质量和口感接近甚至超过黄酒,那么虽然未必取代黄酒,但是抢占几成市场份额还是出较有把握的,于是他决定投资建厂。
  然而就在何庆林选好了厂址准备动工的时候,忽然听说邻县也有人正在筹备红酒厂。他连忙赶到邻县打听。果然,一个省内颇有知名度的企业家和他的想法不谋而合,也正在选址建厂,而且规模要比他的大得多。
  回到家中,何庆林苦苦考虑了三天,最后断然决定:红酒厂停建。
  所有人都对他的决定感到吃惊,因为前期筹备已经花去了几十万元,如果工厂停建,那么那些钱岂不打水漂?何庆林向大家解释:那么多钱白白扔掉,我难道不心疼吗?可是我必须面对现实。两家酒厂相距太近,势必导致激烈的竞争,首先是原料上的竞争,其结果无疑是原料价格上涨、生产成本提高;其次是销售上的竞争,其结果必然是竞相压价,微利甚至亏本销售,而这两种竞争都必须以雄厚的资金做后盾。这家是著名企业家,财大气粗,加之在企业管理上也有一套早已成熟、行之有效的方法,和他相比,我根本不成为对手。这个劲不能较,我如果没有自知之明,硬着头皮和他竞争下去,很可能落得个把全部家当都赔进去的下场,因此趁早收兵,倒是能减少更大的损失。
  不过,尽管何庆林的建厂计划被迫流产,但是和知名企业家“撞车”,却越发使他看好红酒市场。在决定工厂停建的时候,他就已经计划好了自己下一步该怎么走,那就“搭便车”,做那家红酒厂的销售代理。干这一行他轻车熟路,正好发挥自己的优势。
  年底,那家红酒厂建成投产了,何庆林是第一个和厂家签订合同的代理商。这个第一使他得到了很多优惠,比如厂方规定,省级代理需交代理保证金50万元,年销售额达到400万元,而他只需交纳20万元保证金和销售200万元就可拿到厂方的全额返利。最重要的是,厂方特许他代理招商。
  可是尽管如此,何庆林也没有贸然贪大。红酒市场还有待开发,在市场没有打开之前,自己是不可能做大的,他宁愿把自己看得低一些,市场看得小一些,这样做起来才更加稳妥。因此,他只交了10万元保证金,签了一份普通代理的合同。
  拿着厂家发给的“授权代理”的铜牌,一些相关证件复印和首批进货,何庆林来到省城,将自己的一个分销点改头换面成为红酒代理公司,然后在报纸和有线电视台上大做广告,在全省范围内征召红酒代理商,并参照厂家的做法每个县市仅限发展一家,每个代理商收取1万至10万元的代理保证金,同时下达20万至100万元的年销售指标。
  何庆林没想到,一切发展得竟会那样顺利,没过几天他的电话就开始响个不停,登门洽谈的客户使他应接不暇。不到两个月,他就签了42份代理合同,手头堆积了大笔保证金和货款。
  局面已经打开,何庆林这才胸有成竹地赶赴红酒厂,和厂家签订了全省总代理的合同,而此时他的总投资不过15万元。
  投资虽少,但回报却是巨大的,那一年,他足足赚了200万元。
  何庆林的经营之道,正应了博弈论经济学中著名的“智猪博弈”的例子;假设猪圈里有一头大猪一头小猪,猪圈的一边是猪食槽,一边安装着控制猪食供应的按钮,按一下按钮会有10个单位的猪进槽,但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本。在这种情况下,再假设两头猪都是有智慧的,那么小猪最好的选择就是不要和大猪争,让大猪去按按钮,自己搭便车。据计算,这样小猪能够得到4个单位的纯收益,是所有选择中收益最大的。
  量力而行,像那头智慧小猪一样学会“搭便车”,是一个精明的经理人最为基本的素质。
  
  责任编辑:汪 红
其他文献
采用文献资料法、测试法等研究方法,对北京邮电大学、北京农业大学、北京交通大学等34所高校新生的体质健康状况进行了测试调查与分析,以期找出新生体质健康存在的主要问题,
大坝安全鉴定工作的好坏,直接关系到水库除险加固工程的立项、设计、投资及水库的安全运行,甚至关系到人民的生命财产安全。本文根据相关规范和规程,论述了中山市石塘水库大
介绍了铰孔过程中常出现的表面粗糙度和尺寸精度差以及孔口呈喇叭状所引起质量不合格的原因,并从铰削速度、铰削余量、铰削进给量、铰刀刀刃和润滑方面提出了相应的改进方法和
耶稣堂弄是杭州的一条老弄堂.1998年时,在这条里弄中一家名叫“白鹿”的面馆开始营业.初时,这家不起眼的小店只有七八张桌子,既卖面条,也做炒菜.后来,白鹿面馆有了80多个餐位
产业扶贫为少数民族自治县精准脱贫提供发展方向和思路,改善该地区的生活条件,促进地方经济的发展。靖州苗族侗族自治县不仅物产丰厚,旅游资源和文化遗产资源也十分丰富。本
铁是植物生长发育所必需的微量元素,直接影响叶绿素的合成,同时是作物体内多种酶的重要组成成分和活化剂,直接或间接参与植物光合作用、呼吸作用、氮的固定、蛋白质和核酸的
高速加工对数控机床加减速控制方法提出了更高的柔性、平稳性和位置精度要求。传统的段内加减速控制方法由于整体速度偏低,不能适应高速加工的需要。跨段加减速控制能使进给速