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受众心理直接影响广告的劝服效果.受众处理广告信息的两种基本的广告诉求方式,其中感性诉求方式强调"典型使用者"的身份、地位、生活方式和价值观念等,以此对受众施加心理暗示;理性诉求方式强调商品的性能优势,满足受众现存的认知期待.不同的商品要根据目标受众的心理的不同确定诉求方式.
受众心理诉求与广告劝服效果研究
【摘 要】
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受众心理直接影响广告的劝服效果.受众处理广告信息的两种基本的广告诉求方式,其中感性诉求方式强调"典型使用者"的身份、地位、生活方式和价值观念等,以此对受众施加心理暗
【机 构】
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武汉大学新闻与传播学院
【出 处】
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决策与信息（下旬刊）
【发表日期】
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2004年期
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