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促销虽然与产品、价格、渠道一起作为4P组合营销策略风行于营销界,但时至今日,并不像其他三个策略一样形成有效的理论体系和管控模式,从而导致促销活动漫天飞舞,促销管理却不尽了了.轻则没有达到促销预期,重则为企业失败拉开了序幕.如Hoover公司买产品赠机票促销活动就为其母公司Maytag公司埋下了失败的种子.