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【摘要】投标报价的编制工作是一份细致需要耐心和反复检查调整的重复性工作，由于每个投标工程的独特性，每份报价的编制又是不同的，本文具体阐述一是针对时间紧迫工程量大的群体工程如何做到既快速又准确的组出基价（所谓基价本文是指按照清单要求组出的第一版报价）：首先初步了解工程概况，查看全部清单，归类单项工程；其次针对同类的单项工程组出一份报价，用组出的模板报价替换同类工程；找出不常用、没有历史价格的材料设备编制询价单，把已掌握价格，价格变化不大的材料设备按已有价格进价；查询工程所在地取费标准，进行取费；最后检查遗漏组价清单项，综合单价的合理性，造价单方的合理性，进行调整汇总出基价。二是清单组价中应注意的事项：应注意由于清单编制水平的不同，列项不全和重复列项的情况；应注意由于各地定额编制不同，定额子目包括的工作内容和主要材料有所差别；应注意清单单位和定额单位不一致的情况，应换算定额单位。三是调价的方法和技巧：首先根据投标企业自身情况，降低管理费和利润费率，初步降价；其次调整人工费、材料费、机械费的价格，均衡降价；最后根据历史价格比对各专业单方造价，找出降价空间，合理降价。
【关键词】专业报价；组价；进价；调价
1、工程量大的群体工程报价的编制
投标报价的编制工作是一份细致需要耐心和反复检查调整的重复性工作，由于每个投标工程的独特性，每份报价的编制又是不同的，针对时间紧迫工程量大的群体工程如何做到既快速又准确的组出基价（所谓基价本文是指初步按照清单要求组出的第一版报价），应做到：
1.1初步了解工程概况，查看全部清单，归类单项工程
中宇广场工程位于内蒙古呼和浩特市如意开发区，是集行政、金融和商业为一体的大型地产项目，总建筑面积为58万平方米，分为1、2、3、4四个标段，共有8栋商务办公楼，3栋商务会馆，7栋公寓楼，4段地下车库。共计22个单项工程，每一个单项工程又分为6个专业，即建筑工程、装饰工程、采暖工程、给排水工程、电气工程、通风空调工程。在初步了解招标文件，查看全部清单的基础上把单项工程按面积、层高、檐高统计分类，如果不进行列表找同类工程，需要组价18个单项工程和4个车库工程，同类单项工程归纳后只需组5个单项工程和4个车库工程，大大减少了工作量，提高了速度。大部分工程招标文件和图纸中是没有类似表格的，需要花一些时间归纳制作。其次，在后续组价完成后把单项工程的造价直接填入扩展表格，单项工程造价一目了然，避免出现类似单项工程造价悬殊的问题。
1.2针对同类的单项工程组出一份报价，用组出的模板报价替换同类工程
本工程的组价顺序为：先组A#办公楼的建筑工程、装饰工程、采暖工程、给排水工程、电气工程、通风空调工程，A#办公楼组完后，利用软件“用当前清单组价替换其他工程相同清单” 的功能完成H#会馆、1#公寓、2#公寓、3#公寓的组价，这样做既提高了组价速度又保证了相同清单综合单价的一致性。在以上单项工程组完后，利用复制黏贴单项工程完成同类单项工程的组价工作，再进行局部修改。
1.3找出不常用、没有历史价格的材料设备编制询价单，把已掌握价格，价格变化不大的材料设备按已有价格进价
在组价完成后，就开始进价工作，对于进价，原则使用市场价。有一些材料设备市场价格趋于稳定，例如专业工程报价中塑料管、阀门、保温材料、铸铁管、水表、灯具、开关插座、消防器材、风口风阀、风机、水泵等，这类材料设备的价格通过多年的询价积累，分别掌握高、中、低档三种品牌的价格，按照报价策略，直接按照历史询价进价，方便快捷，这就需要利用平时的时间积累常用材料设备的市场价，定期询价，尽可能准确掌握价格走势。还有一些材料价格受市场影响变化很大，例如电线、电缆、型钢、钢管等材料，这类材料一般按工程所在地造价机构发布的造价信息价进价。
在专业工程中有的材料设备属于需知道具体型号参数才能询价的，例如配电箱、空调机组、锅炉设备、机组等，这类设备的询价最好在组价之前编制询价单开始询价工作。这样组价和询价同时进行，在组价完成后，询价基本完成，就可以开始进价工作，节省了投标期间宝贵的时间，给调标、定标挤出了更多的时间。随着建筑工程绿色环保程度越来越高，高科技新材料的使用越来越频繁，这类材料也要做好提前询价工作。
1.4查询工程所在地取费标准，进行取费
由于工程所在地不同，使用当地定额的取费基数和标准也就不同，在进行取费时，首先要研读招标文件和清单编制说明等相关资料，按规定的标准取费。由于安全文明施工费属于不可竞争费用，如果取费错误，低于规定标准，影响评标，将面临废标的风险。其次按工程类别、地区、檐高等信息正确取费，由于在定标阶段会调低总价，达到竞标的合理价格，首先就会在管理费，利润上让利，所以正确取费是基础。取费的基数也很重要，各地定额也不近相同，北京定额安装工程取费以人工费作为基数，其他省市定额很多都是以人工费加机械费作为取费基数，取费时要看清取费基数，避免基数错误而影响造价的情况。
1.5检查遗漏组价清单项，综合单价的合理性，造价单方的合理性，进行调整汇总出基价
组价、进价、取费完成以后就要进行初步的检查了。首先查看是否有未组价的清单项，可以利用软件自动检查 “综合单价为零项” 的功能，其次檢查清单综合单价合理性，这个就要凭经验了，大体的原则是类似清单项的综合单价应该相差不大，一般规格大的应该比规格小的综合单价高，综合单价出奇高的一定是组价出了问题，应查看组价，查找原因，修改组价。最后查看取费的正确性。如没有发现问题，查看单位工程的单方，是否在历史积累经验值的区间内，如果不在，查找原因，找出单方偏高偏低的原因，使整体报价趋于合理性。
2、清单组价中的注意事项
在上文中阐述了报价编制的基本流程和技巧，组价中还有很多注意事项，如果不加以注意，造成组价丢项漏项，使造价出现偏差，降低中标的机率。 2.1由于清单编制水平的不同，应注意列项不全和重复列项的情况
在专业工程中管道的清单项占比例很大，在管道清单组价时，应注意清单项目特征中没有管道支架制作安装，室外挖填土、管道穿楼墙板加套管等描述，查看全部项目，在后续清单项中套管制作安装单独列项，而管道支架制作安装，室外挖填土就應组进此条清单中，这就是清单列项不全的情况。如果不检查，就按照清单描述组价，管道支架和挖填土就遗漏了，整体造价看上去不高，其实是缺项造成的。在通风空调工程中，系统调试费在分部分项工程量清单中已列项，如果在措施清单中再计取此费用，就属于重复列项的情况了。在风机清单项目特征中应重点查看是否包括软接头的安装、设备支架的安装与刷漆；通风管道清单项目特征中应重点查看是否包括通风管道支架刷漆、场外运输、漏光漏风实验、检查口制作安装，做到不漏项和重复列项。
2.2由于各地定额编制不同，定额子目包括的工作内容和主要材料有所差别，应引起注意
在水暖工程中塑料给水管定额由于主材的多样性，大部分定额中只列出管道名称，不包括主材的价格，还应自行补充管件材料费；钢塑复合管各地定额差别很大，例如：北京定额包括了管道的材料费和管道管件的安装费，未包括管件的材料费，而浙江定额包括管道和管件的材料费和安装费，在套用定额时应打开定额明细和工作内容逐项查看，避免丢项增项的情况。水表定额中包含一个阀门的安装费，未包含材料费，如果再套用阀门定额，就重复记取了阀门的安装费。北京定额套管是按管道的型号套用定额，例如套管DN50就是管DN50的套管，浙江定额套管DN50是管DN32的套管，在套管清单项套用定额时要仔细熟悉定额说明后再套用定额。钢管沟槽连接清单项目北京定额要套用两个定额，即分别套用管道安装和沟槽件安装，浙江定额只套用一个定额，包括了安装此种管道全部的费用，在使用定额时要看清定额组成，避免漏套和重复套用的情况。
2.3存在清单单位和定额单位不一致的情况，应换算定额单位
在专业工程中管道支架清单单位为自然单位Kg ，而定额单位为100 Kg，例如：60 Kg需换算后输入定额工程量 0.6（100 Kg），在套用定额后一定要检查综合单价是否为每Kg的价格17.63元，如果没有换算，直接输入60为定额工程量，综合单价扩大100倍，综合单价变为1763元，造价会出现很大偏差。电线、电缆清单单位为自然单位m，而定额单位为100 m， 清单组价时要注意单位换算问题。在套用定额完成后，一定要检查单位的一致性和综合单价的合理性，避免造价的偏差。
3、调价的方法及技巧
编制出合理性基价是调价、最终报价的基础，如何把基价调整为有竞争力的价格，如何合理降价，在哪些方面可以让利，以下是个人的一些调标经验。昌平新城回迁小区定向安置房项目何营路回迁小区一标段工程，由1#、2#、3#、4#住宅楼及1#地下车库组成，建筑面积52360平方米。该工程为政府惠民工程，要求使用品牌材料设备，建筑物功能齐全，招标控制价偏低。
3.1根据投标企业自身情况，降低管理费和利润费率，初步降价
鉴于本单位当时急需开拓保障房市场，就要压低报价，保证价格的竞争力，首先在基价的基础上降低管理费和利润的费率，达到整体降价的目的。
3.2调整人工费、材料费、机械费的价格，均衡降价
在整体降价的基础上，降低人工费、材料费的价格。人工费的单价按工程所在地造价信息发布的价格计入报价，造价信息人工费单价设置低限和高限，本工程为了降低造价采用人工费低限计入报价，履约中人工费上涨超过风险后，再按约定调整人工费单价。在固定单价合同中人工费单价就要报的高些，一般按人工费单价中限值以上计取，相应的材料费就要报低些，履约中需增加新的工作时参照报价时较高的人工费单价是非常有利的，材料费一般按当时的市场价计取。在人工费单价调整后，就开始调整材料费单价了，由于专业报价中材料设备费占造价60%左右，比重较大，为了报出有竞争力的价格，就要降低材料单价，首先需要参考历史询价资料，把材料单价降到中限以下的价格。然后找出工程量大或者单价高，材料总价占比大的材料设备按照需降价的额度，调低单价达到降价的目的，这是一个需要反复调整价格的过程。在专业工程中机械费受市场影响变化不大，占造价比例很小，一般按定额价计入报价，不调整价格。
3.3根据历史价格比对各专业单方造价，找出降价空间，合理降价
按以上的程序降价后仍然没有达到目标值时，就要从全局出发，计算出各专业的单方造价，和历史工程进行比对，分别看各专业是否在合理值之内，如偏离历史经验值，重新检查组价、取费、进价，寻找原因，调整造价。重点查看清单组价是否合理，工程量是否有扩大缩小的情况，再看材料单价是否输入有误。如发现某个单位工程价格偏高，就针对这个工程不合理降价 ，这样做是不对的，应该把这个单位工程中确实偏高的降下来后，如整体价格还没有降到位，就应该查看其它单位工程，是否还有降价的空间。在所有单位工程全部降价完后，如还是没有降到位，就要统一调整人材机，调整到投标价格，而不是单独调整某个单位工程的人材机的价格。
结论：
施工企业投标报价工作需要大量的实践经验和历史数据的积累，也需要投标报价人员的细心和耐心，更需要严谨的专业知识作为依托，随着行业越来越规范，软件越来越智能，在本文中阐述的编制报价的方法只是报价工作中冰山一角，希望同仁把更好的方法归纳总结，希望报价工作越来越规范化，通过不断的提升工作水平从而提高中标率。
参考文献：
[1]刘维庆，雷书华，编著.土木工程施工招标与投标[M].人民交通出版社.
[2]宁素莹，编著.建设工程招标投标与管理[M].中国建材工业出版社.
[3]国际工程管理[M].中国建筑工业出版社.
作者简介：
李享，1981年出生，女，民族：汉，籍贯：北京，职务：投标部副部长，学历：在职研究生，单位：北京城建五建设集团有限公司，研究方向：投标报价。
【关键词】专业报价；组价；进价；调价
1、工程量大的群体工程报价的编制
投标报价的编制工作是一份细致需要耐心和反复检查调整的重复性工作，由于每个投标工程的独特性，每份报价的编制又是不同的，针对时间紧迫工程量大的群体工程如何做到既快速又准确的组出基价（所谓基价本文是指初步按照清单要求组出的第一版报价），应做到：
1.1初步了解工程概况，查看全部清单，归类单项工程
中宇广场工程位于内蒙古呼和浩特市如意开发区，是集行政、金融和商业为一体的大型地产项目，总建筑面积为58万平方米，分为1、2、3、4四个标段，共有8栋商务办公楼，3栋商务会馆，7栋公寓楼，4段地下车库。共计22个单项工程，每一个单项工程又分为6个专业，即建筑工程、装饰工程、采暖工程、给排水工程、电气工程、通风空调工程。在初步了解招标文件，查看全部清单的基础上把单项工程按面积、层高、檐高统计分类，如果不进行列表找同类工程，需要组价18个单项工程和4个车库工程，同类单项工程归纳后只需组5个单项工程和4个车库工程，大大减少了工作量，提高了速度。大部分工程招标文件和图纸中是没有类似表格的，需要花一些时间归纳制作。其次，在后续组价完成后把单项工程的造价直接填入扩展表格，单项工程造价一目了然，避免出现类似单项工程造价悬殊的问题。
1.2针对同类的单项工程组出一份报价，用组出的模板报价替换同类工程
本工程的组价顺序为：先组A#办公楼的建筑工程、装饰工程、采暖工程、给排水工程、电气工程、通风空调工程，A#办公楼组完后，利用软件“用当前清单组价替换其他工程相同清单” 的功能完成H#会馆、1#公寓、2#公寓、3#公寓的组价，这样做既提高了组价速度又保证了相同清单综合单价的一致性。在以上单项工程组完后，利用复制黏贴单项工程完成同类单项工程的组价工作，再进行局部修改。
1.3找出不常用、没有历史价格的材料设备编制询价单，把已掌握价格，价格变化不大的材料设备按已有价格进价
在组价完成后，就开始进价工作，对于进价，原则使用市场价。有一些材料设备市场价格趋于稳定，例如专业工程报价中塑料管、阀门、保温材料、铸铁管、水表、灯具、开关插座、消防器材、风口风阀、风机、水泵等，这类材料设备的价格通过多年的询价积累，分别掌握高、中、低档三种品牌的价格，按照报价策略，直接按照历史询价进价，方便快捷，这就需要利用平时的时间积累常用材料设备的市场价，定期询价，尽可能准确掌握价格走势。还有一些材料价格受市场影响变化很大，例如电线、电缆、型钢、钢管等材料，这类材料一般按工程所在地造价机构发布的造价信息价进价。
在专业工程中有的材料设备属于需知道具体型号参数才能询价的，例如配电箱、空调机组、锅炉设备、机组等，这类设备的询价最好在组价之前编制询价单开始询价工作。这样组价和询价同时进行，在组价完成后，询价基本完成，就可以开始进价工作，节省了投标期间宝贵的时间，给调标、定标挤出了更多的时间。随着建筑工程绿色环保程度越来越高，高科技新材料的使用越来越频繁，这类材料也要做好提前询价工作。
1.4查询工程所在地取费标准，进行取费
由于工程所在地不同，使用当地定额的取费基数和标准也就不同，在进行取费时，首先要研读招标文件和清单编制说明等相关资料，按规定的标准取费。由于安全文明施工费属于不可竞争费用，如果取费错误，低于规定标准，影响评标，将面临废标的风险。其次按工程类别、地区、檐高等信息正确取费，由于在定标阶段会调低总价，达到竞标的合理价格，首先就会在管理费，利润上让利，所以正确取费是基础。取费的基数也很重要，各地定额也不近相同，北京定额安装工程取费以人工费作为基数，其他省市定额很多都是以人工费加机械费作为取费基数，取费时要看清取费基数，避免基数错误而影响造价的情况。
1.5检查遗漏组价清单项，综合单价的合理性，造价单方的合理性，进行调整汇总出基价
组价、进价、取费完成以后就要进行初步的检查了。首先查看是否有未组价的清单项，可以利用软件自动检查 “综合单价为零项” 的功能，其次檢查清单综合单价合理性，这个就要凭经验了，大体的原则是类似清单项的综合单价应该相差不大，一般规格大的应该比规格小的综合单价高，综合单价出奇高的一定是组价出了问题，应查看组价，查找原因，修改组价。最后查看取费的正确性。如没有发现问题，查看单位工程的单方，是否在历史积累经验值的区间内，如果不在，查找原因，找出单方偏高偏低的原因，使整体报价趋于合理性。
2、清单组价中的注意事项
在上文中阐述了报价编制的基本流程和技巧，组价中还有很多注意事项，如果不加以注意，造成组价丢项漏项，使造价出现偏差，降低中标的机率。 2.1由于清单编制水平的不同，应注意列项不全和重复列项的情况
在专业工程中管道的清单项占比例很大，在管道清单组价时，应注意清单项目特征中没有管道支架制作安装，室外挖填土、管道穿楼墙板加套管等描述，查看全部项目，在后续清单项中套管制作安装单独列项，而管道支架制作安装，室外挖填土就應组进此条清单中，这就是清单列项不全的情况。如果不检查，就按照清单描述组价，管道支架和挖填土就遗漏了，整体造价看上去不高，其实是缺项造成的。在通风空调工程中，系统调试费在分部分项工程量清单中已列项，如果在措施清单中再计取此费用，就属于重复列项的情况了。在风机清单项目特征中应重点查看是否包括软接头的安装、设备支架的安装与刷漆；通风管道清单项目特征中应重点查看是否包括通风管道支架刷漆、场外运输、漏光漏风实验、检查口制作安装，做到不漏项和重复列项。
2.2由于各地定额编制不同，定额子目包括的工作内容和主要材料有所差别，应引起注意
在水暖工程中塑料给水管定额由于主材的多样性，大部分定额中只列出管道名称，不包括主材的价格，还应自行补充管件材料费；钢塑复合管各地定额差别很大，例如：北京定额包括了管道的材料费和管道管件的安装费，未包括管件的材料费，而浙江定额包括管道和管件的材料费和安装费，在套用定额时应打开定额明细和工作内容逐项查看，避免丢项增项的情况。水表定额中包含一个阀门的安装费，未包含材料费，如果再套用阀门定额，就重复记取了阀门的安装费。北京定额套管是按管道的型号套用定额，例如套管DN50就是管DN50的套管，浙江定额套管DN50是管DN32的套管，在套管清单项套用定额时要仔细熟悉定额说明后再套用定额。钢管沟槽连接清单项目北京定额要套用两个定额，即分别套用管道安装和沟槽件安装，浙江定额只套用一个定额，包括了安装此种管道全部的费用，在使用定额时要看清定额组成，避免漏套和重复套用的情况。
2.3存在清单单位和定额单位不一致的情况，应换算定额单位
在专业工程中管道支架清单单位为自然单位Kg ，而定额单位为100 Kg，例如：60 Kg需换算后输入定额工程量 0.6（100 Kg），在套用定额后一定要检查综合单价是否为每Kg的价格17.63元，如果没有换算，直接输入60为定额工程量，综合单价扩大100倍，综合单价变为1763元，造价会出现很大偏差。电线、电缆清单单位为自然单位m，而定额单位为100 m， 清单组价时要注意单位换算问题。在套用定额完成后，一定要检查单位的一致性和综合单价的合理性，避免造价的偏差。
3、调价的方法及技巧
编制出合理性基价是调价、最终报价的基础，如何把基价调整为有竞争力的价格，如何合理降价，在哪些方面可以让利，以下是个人的一些调标经验。昌平新城回迁小区定向安置房项目何营路回迁小区一标段工程，由1#、2#、3#、4#住宅楼及1#地下车库组成，建筑面积52360平方米。该工程为政府惠民工程，要求使用品牌材料设备，建筑物功能齐全，招标控制价偏低。
3.1根据投标企业自身情况，降低管理费和利润费率，初步降价
鉴于本单位当时急需开拓保障房市场，就要压低报价，保证价格的竞争力，首先在基价的基础上降低管理费和利润的费率，达到整体降价的目的。
3.2调整人工费、材料费、机械费的价格，均衡降价
在整体降价的基础上，降低人工费、材料费的价格。人工费的单价按工程所在地造价信息发布的价格计入报价，造价信息人工费单价设置低限和高限，本工程为了降低造价采用人工费低限计入报价，履约中人工费上涨超过风险后，再按约定调整人工费单价。在固定单价合同中人工费单价就要报的高些，一般按人工费单价中限值以上计取，相应的材料费就要报低些，履约中需增加新的工作时参照报价时较高的人工费单价是非常有利的，材料费一般按当时的市场价计取。在人工费单价调整后，就开始调整材料费单价了，由于专业报价中材料设备费占造价60%左右，比重较大，为了报出有竞争力的价格，就要降低材料单价，首先需要参考历史询价资料，把材料单价降到中限以下的价格。然后找出工程量大或者单价高，材料总价占比大的材料设备按照需降价的额度，调低单价达到降价的目的，这是一个需要反复调整价格的过程。在专业工程中机械费受市场影响变化不大，占造价比例很小，一般按定额价计入报价，不调整价格。
3.3根据历史价格比对各专业单方造价，找出降价空间，合理降价
按以上的程序降价后仍然没有达到目标值时，就要从全局出发，计算出各专业的单方造价，和历史工程进行比对，分别看各专业是否在合理值之内，如偏离历史经验值，重新检查组价、取费、进价，寻找原因，调整造价。重点查看清单组价是否合理，工程量是否有扩大缩小的情况，再看材料单价是否输入有误。如发现某个单位工程价格偏高，就针对这个工程不合理降价 ，这样做是不对的，应该把这个单位工程中确实偏高的降下来后，如整体价格还没有降到位，就应该查看其它单位工程，是否还有降价的空间。在所有单位工程全部降价完后，如还是没有降到位，就要统一调整人材机，调整到投标价格，而不是单独调整某个单位工程的人材机的价格。
结论：
施工企业投标报价工作需要大量的实践经验和历史数据的积累，也需要投标报价人员的细心和耐心，更需要严谨的专业知识作为依托，随着行业越来越规范，软件越来越智能，在本文中阐述的编制报价的方法只是报价工作中冰山一角，希望同仁把更好的方法归纳总结，希望报价工作越来越规范化，通过不断的提升工作水平从而提高中标率。
参考文献：
[1]刘维庆，雷书华，编著.土木工程施工招标与投标[M].人民交通出版社.
[2]宁素莹，编著.建设工程招标投标与管理[M].中国建材工业出版社.
[3]国际工程管理[M].中国建筑工业出版社.
作者简介：
李享，1981年出生，女，民族：汉，籍贯：北京，职务：投标部副部长，学历：在职研究生，单位：北京城建五建设集团有限公司，研究方向：投标报价。