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来源 :销售与市场·管理版 | 被引量 : [!--cite_num--]次 | 上传用户:[!--user--]
【摘 要】
:
每个产品都有自己特定的消费群体,企业会根据消费者的文化观念、收入、消费习俗、生活方式的不同制定品牌推广战略和营销策略。而人群跨界的关键,就是要把握目标人群的需求特性,这种需求特性主要包含两个方面:一是差异性,二是潜在性。 洞察消费者的需求差异 20世纪50年代中期,美国学者温德尔·史密斯提出了一个观点,他认为顾客的需求存在异质性,即并不是所有顾客的需求都相同,只要存在两个以上的顾客,需求就会不
【出 处】
:
销售与市场·管理版
【发表日期】
:
2015年9期
【关键词】
:
需求特性
目标人群
温德尔
异质性
史密斯
品牌延伸
中期
基点
原品牌
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