叶滢高中毕业后学过一些手艺，进过几家工厂，贩卖过小商品，却一直都没赚到什么钱，但他心中对事业的那份执着，那份信念，始终都没有放弃过。他买来各种各样的致富类报刊，专心捕捉每一条适合创业的信息，最后他花了近千元钱学习“用字作画”这门技术，“用字作画”是一种民间组合书法，它是通过一些简单的图案组合而成，故没有绘画基础的人，同样也可以在短时间内掌握，画一个名字只需2-3分钟，画面上有蝴蝶、小鸟、蜻蜓、花草、翠竹、红日等，立体感强，令人百看不厌。近看是画，远看是字，真是妙趣横生，观者无不拍手叫绝，生意火热的场面往往让买画的人排队等候着，生意好时，一天收入居然可达300-400元。但是毕竟从事“用字作画”的人也比较多，时间久了，也没什么好稀奇了，他认为如果不把“用字作画”这个流传数百年的技艺作一番突破的话，前景将会暗淡。
　　他又拜师学艺，经过改进后，字画能在漆黑的夜里发出五颜六色的亮光，一时间，生意不可同日而语，吸引了无数人的眼球，大家争相购买，而那些同行也纷纷登门拜访，希望能够学习这项技术，这项技术的广泛用途，也给了叶滢新的启示，他便开始对外招收学员，“七彩夜光字画”技术还可以为别人书写名字，旅游纪念字画、书签、贺卡、墙画、年画、挂历等，投资并不大，只需投资几十元，买一些颜料、白纸、特制发光材料即可开业，帮人写一幅“七彩夜光字画”一般收费5元，如一天至少画30幅，便可收入100多元，而每幅画的成本只需3毛钱，而经营方式灵活多样，可选择固定场所经营，也可流动经营，既可专营，又可兼营，经营场所可选择在公园、学校、商场、闹市、旅游景点等人流量集中的地方，如到外地经营既可赚钱，又能游览各地的名胜古迹真是两全其美，专兼职均可经营，该技术由于投资小，无风险，故特别适合下岗职工、无业者、农村剩余劳动力，欲增加收入的单位职工及学生等经营，在职职工及学生可利用节假日经营，收入也很可观，一般正常年收入可达3万多元。叶滢也知道市场巨大，自己根本无法独自占领，于是他通过培训学员去开拓市场，其中面授480元，函授168元（含全套教材，专用工具，样品画六幅，发光材料及VCD光盘）。为了让学员们能够增加收入，叶滢又能通过关系从外贸公司特低价进了许多夜光产品，以配合生意，如小孩特别喜欢的七彩闪光金鱼、七彩闪光公鸡、七彩闪光乌龟、七彩闪光手机、七彩闪光猴子。如学生特别喜欢的七彩电子闪光笔、七彩闪光口哨、七彩闪光弹跳球、七彩水晶足球、七彩闪光流星闪光球、七彩魔幻水晶笔。如女孩子特别喜欢的七彩闪光戒子、七彩闪光耳环、七彩闪光手镯、七彩闪光项链、七彩闪光玫瑰花、七彩闪光发辫，另外，还有受大众喜欢的七彩魔幻透明棒、七彩音乐闪光棒、七彩闪光满天星、七彩闪光验钞灯、七彩闪光太阳镜、七彩闪光会叫鬼头、七彩闪光钥匙球等等众多市场少见的夜光产品，由于这些产品价格很低，零售价普遍在二至五元钱，人们普遍消费得起，加上种类繁多，吸引力特强，无论在公园、学校、商场、闹市、娱乐场所，都围满了好奇的观众，因为单是一个五颜六色，闪闪发光，琳琅满目的货架就足以吸引人们的眼球了，生意火爆的场面让叶滢毫不夸张地说，那些每个月花数千元租金去开店的老板，生意还不如我这个街头摆摊的呢！
　　有些远道而来的学员看到那么多的夜光产品，都怪叶滢在来之前不告诉他们，要不然多带一些资金来进货那该有多好，于是他们有的叫家人汇款过来，有的回家后马上汇款过来进货，叶滢也通过自己积累的经验，耐心的指导他们营销策略，在经营过程中，叶滢始终坚持薄利多销的原则，自己不要追求高利润，生意要做长久，让自己的客户多赚钱，这样客户赚钱多了，进货就更多了，自己也就跟着赚钱了，难怪来自西安的郑先生对叶滢说：“叶老师，像您这样经商重商德，不搞花架子，不欺不诈、实实在在经商，实实在在服务，您将来一定会成为一个名副其实的‘夜光大王’。”而那些学员因为生意做得很好，纷纷重复进货，叶滢也真诚希望能与全国各地的朋友共同把“七彩夜光字画”和“七彩夜光产品”这两个小生意做大。
　　注：七彩夜光产品投资规模及效益分析：七彩夜光产品因其卖点优势突出，造型时尚，消费群体为广大青少年、学生及儿童，所以零售价可以高一点，利润对半以上，投资规模可大可小，小到几百元，大到数万元，商品物美价廉，本小利大无风险，适合广大下岗工人，失业及无业人员、还有打工者、学生等欲增加收入的人都可经营，市场前景广阔。
　　地址：浙江省宁波市北仑区小港甬晨大厦B座1203室
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