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随着日化行业竞争的不断加剧，传统销售渠道(单纯操作终端或在批发市场流通)已越来越被动，日渐趋衰。根据对市场的全面分析，L公司在对公司的发展定位时明确提出了公司将成为一个产品研发策划机构。产品研发策划机构的定位，形象地说，就是位于销售渠道顶端的公司，未来将扮演的是大脑的角色，行使决策、指挥和协调的职能，公司的重心将集中在产品开发、品牌传播与营销指导职能方面不断进行突破，而经销商作为企业的延伸，扮演双手与双脚的角色，负责市场具体方案的操作执行，公司与经销商就像人体的大脑与四肢一样，联结成一体，共同谋求发展。作