近日，网上轻纺城推出“宜布到位”大型现货面料线上促销活动，以“万种现货直销、7天退货品质保障”为卖点，打出面料线上销售的有力组合拳。据网上轻纺城贸易运营部总监王晋华介绍，“宜布到位”是网上轻纺城推出的一个全新销售频道，就像淘宝有“聚划算”一样，网上轻纺城今后将借助“宜布到位”这个促销频道，定期开设纺织品线上促销活动，一方面将网上轻纺城的会员商铺的热销产品集中呈现给广大采购商，另一方面又为会员商铺带来可观的流量、扩大销售。
　　据悉，此次活动分设了服装面料、家纺面料、坯布、综合纺织品四大分馆，推出300余款当季热销精品面料，其中有近一半为现货货源。除此之外，也支持订单销售。活动为期两个月，期间每周有新产品上线，保证采购商能够不断接触到新的货源，扩大选择面。
　　据王晋华介绍，活动产品主要来自虚拟市场、网商集聚区以及整个网上轻纺城的入驻商铺的热销产品，与其他产品相比，这些产品有明显的质量优势，且货源充足。此次活动产品均为网络特价，所有参与活动的采购商可免费索样，且现货类产品支持第三方担保支付，下单后三天之内发货，货到付款，7天内可退货。
　　采购商：现货+线上=高效贸易
　　王先生做服装面料生意已经十余年，也算是久经商海的老生意人了，谈起十余年的面料采购经历，却也有许多无奈。“我是做订单贸易的，十多年下来，合作的供应商比较固定，一直就那么几个。虽说是合作久了互相比较信任，但新的面料层出不穷，我也想跟新的供应商合作，却又不放心，有些流行面料就这么错过了。”
　　其实，王先生的谨慎不无道理。订单贸易，洽谈完成后还将产生跟单、验货甚至返工等一系列环节，采购周期长，变数大，如果与陌生的供应商合作，风险更是大幅拉高。基于此，大部分采购商尽管对现有的合作供应商有诸多不满，或期望能与拥有中意产品的新供应商合作，却被新合作带来的不确定、不信任等问题所牵绊，无法做出新的尝试。这个问题普遍存在，且大大限制了采购商的业务发展，长周期的订单所具有的不灵活性也使采购商无法在市场风向突然改变时，及时更改经营计划。而现货面料，就像超市中的商品一样，直观、可得，采购到手即可投入生产。采购商将不用担心更换供应商所带来的风险，只要看准当期的现货品质即可。
　　由此可见，现货采购将解开采购商不敢尝试新合作、不能快速跟上市场行情的牵绊。而相对于只有数据概念的订单而言，现货的直观性与即得性又使其更适合在网上展示销售。
　　“我现在采购的窗帘布里，已经有1/3是现货，其中一部分是网上订来的，毕竟，网络上能看到更多新的花型。”做窗帘生意的于先生这样描述他近期开始尝试的现货网购经历，“我先在网上看好现货的图片和一些参数，让对方寄样过来，一般两三天就能决定要不要下单了，下单后我就可以安排生产了，因为货没几天就会到。”可见，通过网络下单购买现货，一方面扩大了采购商的选择面，节约了采购商采购面料的时间；另一方面现货网销的推行，也将逐渐促进现货面料行业标准的规范与统一。
　　供应商：现货+线上=掌握定价权
　　虽然现货采购能大大降低采购商承担的风险，然而订单贸易目前仍占主流地位，原因在于现货采购增加了供应商的库存风险与资金周转压力，供应商不愿意进行现货贸易，采购商也就不得不继续订单贸易模式。那么，难道现货模式对供应商一无是处吗？
　　李小姐和丈夫在中国轻纺城北市场经营着一家店面，开门做生意也有几年了，订单量还算可以，但效益却不大。“我们接的订单都比较小，而且客户压价太厉害，实在没多少利润。”李小姐这样解释道。目前，中国轻纺城订单贸易仍占很大比例，采购商拿着需求四处谈价，经营户们迫于竞争压力不得不将价格一降再降，导致利润空间小，加工特质明显。这也与客源少、不稳定，经营户急于抓住订单来维持门市经营的想法有关。
　　其实，商户们要摆脱目前的境况，掌握定价权，走现货模式是一大出路。所谓现货模式，即供应商根据自身对于纺织市场行情的判断，提前生产储备一定量的纺织面料来迎合甚至引导采购商的需求。供应商在这种模式下，迫于销售压力，会将更多精力投入到市场研究、新产品研发、服务特色化等方面中去，从而一方面掌握了现货的定价权，另一方面促进其整体竞争力的提升。但现货模式下的销售压力很大，一旦滞销，供应商将面临严峻的库存资金和流转资金问题。这也是尽管订单加工利润少，商户们却也不得不接订单的原因之一。
　　扩大纺织贸易的现货规模，就需要解决客源和库存两大问题。网上轻纺城推出的大型线上面料促销活动就在积极解决这两大问题，期望借此降低商户顾虑，打开纺织行业现货模式的大门。
　　针对中国轻纺城的客源问题，网上轻纺城通过搭建轻纺城“虚拟市场”，将实体门市搬到了网上，将中国轻纺城原本只能实地前来的小客源群体扩展到了即使来不了柯桥也能促成交易的大客源群体，借助网上轻纺城网站日均200多万的流量，将中国轻纺城市场以24小时营业，地图、信息、产品全展示的姿态推到了巨大的网络市场上来。点击率的大幅提高，客源群体的大面积拓展，对于经营商户们的现货销售无疑是有很大作用的；针对库存问题，网上轻纺城计划着手组建仓储物流服务体系，将通过提供统一的大型分销仓库、专业的仓储物流服务来减少供应商各自租用仓库的资金压力以及提高商户在仓储物流方面的营销效率。
　　纺织业的现货网销时代是否已来临？或许在今后遍地开花的各种网络促销活动中我们能找到答案。