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一、 前言
随着现在网球运动的职业化、商业化的发展，网球经纪人所扮演的角色就变的越来越重要，然而我国网球经纪人行业的发展尚处于起步阶段，难以发挥其优势作用。基于我国网球经纪人的现状，本文运用文献资料法、问卷调查法、数理统计等方法对，尝试对我国网球经纪人的发展模式进行探讨，旨在促进国内网球经纪人的快速发展，使网球经纪人向着更加规范的方向发展，促进国内网球选手与世界的接轨。
二、研究对象与方法
◆研究对象。中国未来网球经纪人发展模式。
◆研究方法
1、文献资料法：通查询有关体育经纪人方面的书籍、期刊，系统了解当前国内体育经纪人及网球经纪人的现状，为研究开展奠定理论基础。2、问卷调查法：根据中国网球协会官方网站提供的注册信息，选择排名最靠前的20名优秀女子职业网球运动员作为问卷调查对象，问卷采取现场、电话、网络等方式完成。其中，发放调查问卷20份，回收调查问卷18份，有效问卷17份，有效问卷率为85.00%。3、数理统计法：采用Microsoft Excel 工作表，对问卷调查结果进行整理、统计，提炼出有价值的数据并对其进行定量分析，从而为研究提供坚实的数据支撑。
三、网球经纪人的相关理论概述
1、体育经纪人的产生：当职业体育运动逐步发展，且介入更多商业层面的利益时，体育经纪人的角色也随之出现，现代意义上的体育经纪人应运而生。2、网球经纪人的概念：在我国，经纪人被定义为“以收取佣金为目的，为委托人提供交易机会或者充当委托人与第三人之问交易中介的自然人、法人和其他经济组织”。体育经纪人的活动必须“是依本办法取得合法资格、专门从事体育经纪活动的法人和其他经济组织”。3、网球经纪人的类型：网球经纪人主要有独立经纪人（或称个体经纪人）和经纪公司（企业型经纪人）两种。
四、美国IMG的网球经纪人运营模式
IMG公司全称是美国国际管理集团，成立于1961年，是当今世界上规模最大、业务范围最广和运营最成功的体育经纪公司。其具体运用模式：签约专家到全球各地挑选球员送到IMG网球学校培养、签约——利用其声誉、地位为选手找赞助商——提供一系列系统的经济服务。
五、 职业选手对网球经纪人的认识
国内优秀网球选手对网球经纪人的认识情况（N=17）
在17位优秀网球选手中，表示对网球经纪人非常了解的有11人，占调查总数的64.71%；有6位网球选手表示了解，占35.29%。从调查结果可以看出，当前国内优秀网球选手对网球经纪人的认识程度总体上比较高。
六、 职业选手网球经纪人配备情况
国内优秀网球选手网球经纪人的配备情况（N=17）
在17名优秀网球选手中有经纪人的仅有5人，占调查总数的比例仅29.41%，其余70.59%的网球选手没有经纪人。在5名有经纪人的职业选手中，4人是经纪公司，其余1人是独立经纪人。调查发现，当前国内网球经纪人的发展处于一个比较低的阶段，大部分网球选手没有专业网球经纪人。
七、 国内网球经纪人的服务内容
国内优秀网球选手网球经纪人的服务内容（N=17）
国内网球经纪人的服务内容比较简单，多局限在网球选手成名之后，负责对其赛事安排、制定计划、争取利益及提供各类信息方面，还有少部分网球经纪人承担球员的教练员责任与工作，国内网球经纪人尚未参与到球员的发掘与培养层次。
八、 中国网球经纪人发展中存在的问题
1、优秀网球经纪人缺乏：由于网球职业化、市场化发展时间短、进程慢。目前国内网球选手的经纪人多为经纪公司类型，且大部分已签约的职业球员都是通过美国IMG等大型体育经纪公司代理经纪业务。2、网球经纪人服务能力弱：对美国IMG公司网球经纪人的运营模式可以看出，该公司成熟的网球经纪人运营模式贯穿了优秀网球运动员的挖掘、培养、推广及后期一系列服务等职业生涯的全过程。相比之下，国内网球经纪人的服务范围和承担的职责都比较局限，并且，国内大多独立网球数经纪人可能在体育圈内有一些人脉关系，但其缺乏专业的商业运营背景，而且他们所拥有的可开发的商业资源尚不够广泛。
九、中国外来网球经纪人的发展模式
1、网球经济公司是中国未来网球经纪人发展的重点：由于国外大型体育经纪公司在球员选择方面有严格的标准和规范的流程，加之当前国内竞技网球运动水平所限，决定了未来相当长一段时间内国际体育经纪公司在国内的签约球员仍旧以“金字塔尖”的球员为主，但这部分职业球员数量较少，国内仍有大量职业球员需要网球经纪人。2、独立网球经纪人的培养将走向正规，专业化提升：长期以来，我国网球经纪人发展起步晚、发展慢，随着中国网球走向职业化、与国际网球接轨，出现了职业网球经纪人。在未来几年来，部分高校可能开设网球经纪人或相关的体育经纪人专业，开始培养专业化程度较高的专业网球经纪人，以满足市场对网球经纪人的需求。3、网球经纪人的职责将得到进一步拓展，发掘苗子成为重要内容：目前，国内网球经纪人服务范围比较局限，大部分网球经纪活动都是传统的赛事服务及日常事宜处理方面，随着中国竞技网球运动的不断提速，更多的运动员接受了比赛是训练过程的重要组成部分这一新的训练理念，积极活跃地参加各项赛事。这些在给网球经纪人带来效益的同时，也对他们提出了更高的要求，给他们带来了更加沉重的压力和激烈的竞争。
十、 结论
1、当前关于网球经纪人尚未统一的定义，本文将网球经纪人定义为是在网球运动领域中从事居间、行纪或代理等经纪业务的人，其行为就是促成他人交易，而其目的就是收取佣金。网球经纪人是主要有独立经纪人（或称个体经纪人）和经纪公司（企业型经纪人）两种。2、美国IMG公司是全球规模最大的体育经纪公司，其网球经纪人经纪活动包括从早期球员的挖掘到专业网校的签约、培养，再到后期的比赛代言、寻找赞助商、管理财务等一系列服务，贯穿了职业网球选手的整个职业生涯。3、当前国内优秀网球选手对网球经纪人的认识程度比较高，但有网球经纪人的网球选手数量非常少，且大部分都是经纪公司形式，优秀的独立网球经纪人还非常少，网球经纪人提供的服务内容比较局限，尚未参与到球员的发掘与培养层次。4、网球经纪公司是未来中国网球经纪人发展的重点，独立网球经纪人的培养将走向正规，专业化提升，网球经纪人的职责将得到进一步拓展，发掘苗子成为重要内容。
十一、建议
1、建议国内高校尤其是综合性院校，应全面评估市场对网球经纪人的需求情况，科学评估、设置网球经纪人霍体育经纪人专业，加快专业经纪人的培养。2、国内网球职业化时间较短，经纪人培训、评估及管理还处于发展阶段，在今后一段时间内要不断完善网球经纪人的培训、评价制度，完善我国网球经纪人的管理，探索适合自己的管理措施和制度，健全法律法规体系。3、 我国体育行政部门要为网球经纪人的发展提供宽松的外部环境。（作者单位：牡丹江师范学院）
项目号yjsxscx2014-02mdjnu
随着现在网球运动的职业化、商业化的发展，网球经纪人所扮演的角色就变的越来越重要，然而我国网球经纪人行业的发展尚处于起步阶段，难以发挥其优势作用。基于我国网球经纪人的现状，本文运用文献资料法、问卷调查法、数理统计等方法对，尝试对我国网球经纪人的发展模式进行探讨，旨在促进国内网球经纪人的快速发展，使网球经纪人向着更加规范的方向发展，促进国内网球选手与世界的接轨。
二、研究对象与方法
◆研究对象。中国未来网球经纪人发展模式。
◆研究方法
1、文献资料法：通查询有关体育经纪人方面的书籍、期刊，系统了解当前国内体育经纪人及网球经纪人的现状，为研究开展奠定理论基础。2、问卷调查法：根据中国网球协会官方网站提供的注册信息，选择排名最靠前的20名优秀女子职业网球运动员作为问卷调查对象，问卷采取现场、电话、网络等方式完成。其中，发放调查问卷20份，回收调查问卷18份，有效问卷17份，有效问卷率为85.00%。3、数理统计法：采用Microsoft Excel 工作表，对问卷调查结果进行整理、统计，提炼出有价值的数据并对其进行定量分析，从而为研究提供坚实的数据支撑。
三、网球经纪人的相关理论概述
1、体育经纪人的产生：当职业体育运动逐步发展，且介入更多商业层面的利益时，体育经纪人的角色也随之出现，现代意义上的体育经纪人应运而生。2、网球经纪人的概念：在我国，经纪人被定义为“以收取佣金为目的，为委托人提供交易机会或者充当委托人与第三人之问交易中介的自然人、法人和其他经济组织”。体育经纪人的活动必须“是依本办法取得合法资格、专门从事体育经纪活动的法人和其他经济组织”。3、网球经纪人的类型：网球经纪人主要有独立经纪人（或称个体经纪人）和经纪公司（企业型经纪人）两种。
四、美国IMG的网球经纪人运营模式
IMG公司全称是美国国际管理集团，成立于1961年，是当今世界上规模最大、业务范围最广和运营最成功的体育经纪公司。其具体运用模式：签约专家到全球各地挑选球员送到IMG网球学校培养、签约——利用其声誉、地位为选手找赞助商——提供一系列系统的经济服务。
五、 职业选手对网球经纪人的认识
国内优秀网球选手对网球经纪人的认识情况（N=17）
在17位优秀网球选手中，表示对网球经纪人非常了解的有11人，占调查总数的64.71%；有6位网球选手表示了解，占35.29%。从调查结果可以看出，当前国内优秀网球选手对网球经纪人的认识程度总体上比较高。
六、 职业选手网球经纪人配备情况
国内优秀网球选手网球经纪人的配备情况（N=17）
在17名优秀网球选手中有经纪人的仅有5人，占调查总数的比例仅29.41%，其余70.59%的网球选手没有经纪人。在5名有经纪人的职业选手中，4人是经纪公司，其余1人是独立经纪人。调查发现，当前国内网球经纪人的发展处于一个比较低的阶段，大部分网球选手没有专业网球经纪人。
七、 国内网球经纪人的服务内容
国内优秀网球选手网球经纪人的服务内容（N=17）
国内网球经纪人的服务内容比较简单，多局限在网球选手成名之后，负责对其赛事安排、制定计划、争取利益及提供各类信息方面，还有少部分网球经纪人承担球员的教练员责任与工作，国内网球经纪人尚未参与到球员的发掘与培养层次。
八、 中国网球经纪人发展中存在的问题
1、优秀网球经纪人缺乏：由于网球职业化、市场化发展时间短、进程慢。目前国内网球选手的经纪人多为经纪公司类型，且大部分已签约的职业球员都是通过美国IMG等大型体育经纪公司代理经纪业务。2、网球经纪人服务能力弱：对美国IMG公司网球经纪人的运营模式可以看出，该公司成熟的网球经纪人运营模式贯穿了优秀网球运动员的挖掘、培养、推广及后期一系列服务等职业生涯的全过程。相比之下，国内网球经纪人的服务范围和承担的职责都比较局限，并且，国内大多独立网球数经纪人可能在体育圈内有一些人脉关系，但其缺乏专业的商业运营背景，而且他们所拥有的可开发的商业资源尚不够广泛。
九、中国外来网球经纪人的发展模式
1、网球经济公司是中国未来网球经纪人发展的重点：由于国外大型体育经纪公司在球员选择方面有严格的标准和规范的流程，加之当前国内竞技网球运动水平所限，决定了未来相当长一段时间内国际体育经纪公司在国内的签约球员仍旧以“金字塔尖”的球员为主，但这部分职业球员数量较少，国内仍有大量职业球员需要网球经纪人。2、独立网球经纪人的培养将走向正规，专业化提升：长期以来，我国网球经纪人发展起步晚、发展慢，随着中国网球走向职业化、与国际网球接轨，出现了职业网球经纪人。在未来几年来，部分高校可能开设网球经纪人或相关的体育经纪人专业，开始培养专业化程度较高的专业网球经纪人，以满足市场对网球经纪人的需求。3、网球经纪人的职责将得到进一步拓展，发掘苗子成为重要内容：目前，国内网球经纪人服务范围比较局限，大部分网球经纪活动都是传统的赛事服务及日常事宜处理方面，随着中国竞技网球运动的不断提速，更多的运动员接受了比赛是训练过程的重要组成部分这一新的训练理念，积极活跃地参加各项赛事。这些在给网球经纪人带来效益的同时，也对他们提出了更高的要求，给他们带来了更加沉重的压力和激烈的竞争。
十、 结论
1、当前关于网球经纪人尚未统一的定义，本文将网球经纪人定义为是在网球运动领域中从事居间、行纪或代理等经纪业务的人，其行为就是促成他人交易，而其目的就是收取佣金。网球经纪人是主要有独立经纪人（或称个体经纪人）和经纪公司（企业型经纪人）两种。2、美国IMG公司是全球规模最大的体育经纪公司，其网球经纪人经纪活动包括从早期球员的挖掘到专业网校的签约、培养，再到后期的比赛代言、寻找赞助商、管理财务等一系列服务，贯穿了职业网球选手的整个职业生涯。3、当前国内优秀网球选手对网球经纪人的认识程度比较高，但有网球经纪人的网球选手数量非常少，且大部分都是经纪公司形式，优秀的独立网球经纪人还非常少，网球经纪人提供的服务内容比较局限，尚未参与到球员的发掘与培养层次。4、网球经纪公司是未来中国网球经纪人发展的重点，独立网球经纪人的培养将走向正规，专业化提升，网球经纪人的职责将得到进一步拓展，发掘苗子成为重要内容。
十一、建议
1、建议国内高校尤其是综合性院校，应全面评估市场对网球经纪人的需求情况，科学评估、设置网球经纪人霍体育经纪人专业，加快专业经纪人的培养。2、国内网球职业化时间较短，经纪人培训、评估及管理还处于发展阶段，在今后一段时间内要不断完善网球经纪人的培训、评价制度，完善我国网球经纪人的管理，探索适合自己的管理措施和制度，健全法律法规体系。3、 我国体育行政部门要为网球经纪人的发展提供宽松的外部环境。（作者单位：牡丹江师范学院）
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