“一个良好的企业，总是能将他们的资源进行最好的组合。而良好的员工、渠道以及客户就是一个企业最关键的资源。因此，人是一个企业非常重要的财富。”格兰斯路集团的总裁戴维·埃文斯，一直在用其客户的高保有量证明着他所提出的以人为核心的企业管理和发展思路的正确性。今天，他已经把这种思路变成了产品，并把它们带到了中国。
　　在戴维·埃文斯看来，中国经济的飞速发展，已经让中国的企业进入一个新的历史阶段。中国企业也在经历当初一些发达国家企业的转型过程，而这种转型的动力就是企业将渐渐理解在业务发展的过程中“人，无比重要”。针对渠道的战略也将以人为核心。
　　为了让企业能够更快地理解并感受到“人，无比重要”这一理念的价值，格兰斯路推出了一组被称为“渠道集结营”的技术解决方案，它以依靠第三方分销网络提供产品和服务的大中型企业为目标，旨在帮助这类企业开发、教育、激励以及奖励其渠道合作伙伴。在技术方面，它还采用了模块化的设计理念，并具有很强的文化适应能力。
　　戴维·埃文斯形容他们的方案就像乐高玩具，客户可以随时拿走最重要的业务组成部分，并在此基础上发展其渠道关系。“渠道集结营”中的各个模块都可以被快速部署，并在语言和奖励方案上实现本地化的需求。
　　“当有人问我的职业是什么的时候，我常说我是一个管家，而不是一个总裁。对于一个管家来说，他所要提供的是优质的服务，这听起来非常简单，但他必须对他主人的要求有非常好的理解。”戴维·埃文斯的这番话，不仅道出了他自己对其所从事的事业的看法，也道出了“渠道集结营”的设计理念。“渠道集结营”并不单纯只是洋为中用的解决方案，为了与企业保持同步的发展，其中的大部分功能模块都经过了七年的开发时间，并融合了很多国内用户的使用经验和意见。
　　由于格兰斯路一直致力于设计和提供渠道激励和奖励方案，这套方案的科学性已被众多世界五百强企业所验证。
　　格兰斯路的市场人员告诉记者，在中国需要获得一些销售方面的数据是非常困难的，但在美国或欧洲，人们非常容易通过互联网获得销售数据。通过“渠道集结营”，企业就可以改变过去这种缺乏销售数据的局面。为了让用户体验到这样的价值并满足中国市场的一些特殊情况，格兰斯路还提供对短信的支持以及通过线下产品采集数据的方法。“渠道集结营”提供的不仅仅是一些技术，还有很多可以解决实际问题的支持。