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怎样对产品种类繁多、产品盈利能力差别很大的企业销售人员进行绩效考核,正确评价这些销售人员的业绩,是生产产品种类繁多、产品盈利能力差别很大的企业人力资源管理面临的一个重要课题。本文试图通过建立基于边际贡献的销售绩效考核体系这一方法,给相关类似企业提供一点思路。
基于边际贡献的销售绩效考核设想
【摘 要】
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怎样对产品种类繁多、产品盈利能力差别很大的企业销售人员进行绩效考核,正确评价这些销售人员的业绩,是生产产品种类繁多、产品盈利能力差别很大的企业人力资源管理面临的一
【机 构】
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攀钢集团四川长城特殊钢有限责任公司
【出 处】
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特钢技术
【发表日期】
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2006年03期
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