论文部分内容阅读
摘要：随着我国社会主义市场经济的不断发展和经济全球化的发展，各个行业之间的竞争也更加激烈，在如此激烈的市场竞争中企业要想取得更好的发展就需要在市场营销过程中运用项目化管理，本文从项目化管理的意义和现状入手，对企业市场营销过程中的项目化管理进行分析。
关键词：项目化管理；企业；市场营销
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）010-000-01
企业在开展市场营销活动时，应该要根据自身的实际情况来确定。如果项目不一样，那么企业所采用的营销管理方式也就会存在一定的差异，这样才能让企业的整体营销目标最终完成。随着社会的不断发展和进步，企业在实际的发展时也需要对自身的营销管理方式进行转变，这样才能促进企业更好的发展和进行。而项目化管理作为现代企业营销过程中一种新的管理模式，对企业的稳定发展具有非常重要的意义。
一、企业市场营销过程中开展项目化管理的意义
在我国社会市场经济体制改革不断深入的情况下，各个行业之间的竞争也开始变得更加激烈，在企业发展的过程中，人们开始更加关注和重视市场营销。在企业实际的发展过程中，为了能够在激烈的市场竞争保持领先，很多企业在市场营销的过程中都开始采用项目化管理。项目化管理就是在资源和条件一定的情况下，利用各种手段和方式来管理市场营销活动，同时来优化管理项目的过程。在企业的市场营销过程中，采用项目化管理，能够打破传统的企业营销理念，其主要意义在于：首先采用项目化管理能够更全面的管理和监督项目实施的整个过程，有效弥补了传统营销模式中存在的问题。其次项目化管理让全体参与的职工都处在同一个项目流程中，让企业内部职工的团队合作精神得到有效提升，对于企业内部文化的形成具有非常重要的作用。在项目化管理过程中，不管是企业的领导层还是基层职工，都在实际的参与中培养了良好的意识，让自己的存在感加强，这样可以有效提升企业的整体管理水平。最后在项目化管理过程中，通过整合项目和细化管理，让企业的内部管理能力得到有效提升，各个职能部门之间的矛盾和冲突得到有效控制，通过对工作流程的细化，让企业的经营成本得到有效控制，让企业的资源能够得到有效配置。
二、企业市场营销过程项目化管理的现状分析
（一）企业的制度执行力度不够
在现代企业的发展过程中，项目化管理应用的时间不长，和传统的企业管理方式相比也存在比较大的差异。部分企业在实际的发展过程中为了跟上社会发展的步伐，盲目采用项目化管理。在实际的应用过程中企业大部分职工对项目化管理模式并不清楚，而且有些领导层对这种管理模式都不是很熟悉，所以导致项目化管理模式不能有效的开展，从而就会对管理的效果和质量造成比较严重的影响。而且部分职工会存在一定的抵触心理，这样也可能会对项目化管理的开展效果造成影响。
（二）企业职工的素质需要进一步加强
在企业的发展过程中，营销活动具有非常重要的作用。在企业开展营销活动的过程中，对营销工作人员的素质没有太多的要求，只是对他们的能力有一定要求。但是在项目化管理的过程中，因为营销工作人员自身的素质问题，可能会对项目化管理的开展造成一定的影响，部分营销工作人员认为不需要对营销活动进行项目化管理，从而就会对项目化管理的开展和实施造成一定的阻碍。
（三）项目化管理的实施过程不顺
在企业的营销过程中进行项目化管理就是将某一个总体营销目标看成是一个整体，然后根据各个实施方西和职能部门将这个整体分解成相互联系的细部。但是因为在实施项目化管理的过程中专业性较强，而且过程也比较复杂，所以如果项目化管理的实施过程不顺，就会对整体的项目开展造成影响。
三、加强企业市场营销过程中项目化管理的措施
（一）项目化的流程应该要严格制定
首先要对营销目标进行确认，企业在对营销目标进行确认时应该要综合考虑企业的实际情况、发展前景和市场定位，同时要对营销目标的完成额度进行有效的制定。其次要对市场进行充分的调查研究，然后制定出比较完善的市场营销策略，之后需要分解任务，将全部任务详细分解到每一个职能部门和个人身上，同时要制定出科学和完善的评估政策和监督政策。第三项目的实施，在项目实施的整个过程中，也要建立起科学和有效的评估政策和监督政策，然后要通过对消费者的实际需求和市场的实际情况分析，制定出比较合理的项目实施策略。第四项目的风险管理，在企业发展的过程中，每一个生产经营活动都需要进行风险管理，同时企业也要加强风险管理，对项目风险管理的作用要有一个正确的认识，并成立专门负责风险管理的职能部门。最后，终结和评估项目，项目完成最明显的标志就是项目的终结，但是在完成项目任务之后还需要评估项目的实施过程，这样才能为企业以后的发展提供经验和指导。
（二）加强对职业职工的培训，提升企业职工的素质
在企业的实际发展过程中，要重视职工的培训工作，加强职工培养，在实际的培养中要鼓励和支持职工的自学，这样企业职工的素质才能得到有效提升，从而为项目化管理的开展打下良好的基础。
（三）转变传统营销的理念
在企业的实际发展过程中，在传统营销理念的模式营销下，大部分职工都没能真正接受项目化管理，这样就会阻碍项目化管理模式的开展。在这种情况下，企业就应该要加强宣传教育，让企业职工的思想观念能够得到有效转变，让职工在实际的营销过程中能逐渐接受和配合项目化管理的实施。
四、结束语
在越来越激烈的市场竞争中，企业要想取得更好的发展就需要重视市场营销，在市场营销过程中采用项目化管理，从而让企業的管理水平得到提升，对资源进行合理配置，提升企业的经济效益，最终促进企业更好的发展。
参考文献：
[1]于长胜.企业市场营销活动的项目化管理目标[J].中外企业家，2013，34：94-95.
[2]赵旭.企业市场营销活动中的项目化管理探析[J].经营管理者，2014，08：271-272.
[3]陈光，周冰.企业市场营销活动的项目化管理研究[J].长沙铁道学院学报（社会科学版），2014，02：9-10.
[4]向梅芳.论企业市场营销活动的项目化管理[J].现代商业，2014，17：148-149.
[5]杨利艳.论企业市场营销活动的项目化管理[J].中国商贸，2013，08：21-22.
关键词：项目化管理；企业；市场营销
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）010-000-01
企业在开展市场营销活动时，应该要根据自身的实际情况来确定。如果项目不一样，那么企业所采用的营销管理方式也就会存在一定的差异，这样才能让企业的整体营销目标最终完成。随着社会的不断发展和进步，企业在实际的发展时也需要对自身的营销管理方式进行转变，这样才能促进企业更好的发展和进行。而项目化管理作为现代企业营销过程中一种新的管理模式，对企业的稳定发展具有非常重要的意义。
一、企业市场营销过程中开展项目化管理的意义
在我国社会市场经济体制改革不断深入的情况下，各个行业之间的竞争也开始变得更加激烈，在企业发展的过程中，人们开始更加关注和重视市场营销。在企业实际的发展过程中，为了能够在激烈的市场竞争保持领先，很多企业在市场营销的过程中都开始采用项目化管理。项目化管理就是在资源和条件一定的情况下，利用各种手段和方式来管理市场营销活动，同时来优化管理项目的过程。在企业的市场营销过程中，采用项目化管理，能够打破传统的企业营销理念，其主要意义在于：首先采用项目化管理能够更全面的管理和监督项目实施的整个过程，有效弥补了传统营销模式中存在的问题。其次项目化管理让全体参与的职工都处在同一个项目流程中，让企业内部职工的团队合作精神得到有效提升，对于企业内部文化的形成具有非常重要的作用。在项目化管理过程中，不管是企业的领导层还是基层职工，都在实际的参与中培养了良好的意识，让自己的存在感加强，这样可以有效提升企业的整体管理水平。最后在项目化管理过程中，通过整合项目和细化管理，让企业的内部管理能力得到有效提升，各个职能部门之间的矛盾和冲突得到有效控制，通过对工作流程的细化，让企业的经营成本得到有效控制，让企业的资源能够得到有效配置。
二、企业市场营销过程项目化管理的现状分析
（一）企业的制度执行力度不够
在现代企业的发展过程中，项目化管理应用的时间不长，和传统的企业管理方式相比也存在比较大的差异。部分企业在实际的发展过程中为了跟上社会发展的步伐，盲目采用项目化管理。在实际的应用过程中企业大部分职工对项目化管理模式并不清楚，而且有些领导层对这种管理模式都不是很熟悉，所以导致项目化管理模式不能有效的开展，从而就会对管理的效果和质量造成比较严重的影响。而且部分职工会存在一定的抵触心理，这样也可能会对项目化管理的开展效果造成影响。
（二）企业职工的素质需要进一步加强
在企业的发展过程中，营销活动具有非常重要的作用。在企业开展营销活动的过程中，对营销工作人员的素质没有太多的要求，只是对他们的能力有一定要求。但是在项目化管理的过程中，因为营销工作人员自身的素质问题，可能会对项目化管理的开展造成一定的影响，部分营销工作人员认为不需要对营销活动进行项目化管理，从而就会对项目化管理的开展和实施造成一定的阻碍。
（三）项目化管理的实施过程不顺
在企业的营销过程中进行项目化管理就是将某一个总体营销目标看成是一个整体，然后根据各个实施方西和职能部门将这个整体分解成相互联系的细部。但是因为在实施项目化管理的过程中专业性较强，而且过程也比较复杂，所以如果项目化管理的实施过程不顺，就会对整体的项目开展造成影响。
三、加强企业市场营销过程中项目化管理的措施
（一）项目化的流程应该要严格制定
首先要对营销目标进行确认，企业在对营销目标进行确认时应该要综合考虑企业的实际情况、发展前景和市场定位，同时要对营销目标的完成额度进行有效的制定。其次要对市场进行充分的调查研究，然后制定出比较完善的市场营销策略，之后需要分解任务，将全部任务详细分解到每一个职能部门和个人身上，同时要制定出科学和完善的评估政策和监督政策。第三项目的实施，在项目实施的整个过程中，也要建立起科学和有效的评估政策和监督政策，然后要通过对消费者的实际需求和市场的实际情况分析，制定出比较合理的项目实施策略。第四项目的风险管理，在企业发展的过程中，每一个生产经营活动都需要进行风险管理，同时企业也要加强风险管理，对项目风险管理的作用要有一个正确的认识，并成立专门负责风险管理的职能部门。最后，终结和评估项目，项目完成最明显的标志就是项目的终结，但是在完成项目任务之后还需要评估项目的实施过程，这样才能为企业以后的发展提供经验和指导。
（二）加强对职业职工的培训，提升企业职工的素质
在企业的实际发展过程中，要重视职工的培训工作，加强职工培养，在实际的培养中要鼓励和支持职工的自学，这样企业职工的素质才能得到有效提升，从而为项目化管理的开展打下良好的基础。
（三）转变传统营销的理念
在企业的实际发展过程中，在传统营销理念的模式营销下，大部分职工都没能真正接受项目化管理，这样就会阻碍项目化管理模式的开展。在这种情况下，企业就应该要加强宣传教育，让企业职工的思想观念能够得到有效转变，让职工在实际的营销过程中能逐渐接受和配合项目化管理的实施。
四、结束语
在越来越激烈的市场竞争中，企业要想取得更好的发展就需要重视市场营销，在市场营销过程中采用项目化管理，从而让企業的管理水平得到提升，对资源进行合理配置，提升企业的经济效益，最终促进企业更好的发展。
参考文献：
[1]于长胜.企业市场营销活动的项目化管理目标[J].中外企业家，2013，34：94-95.
[2]赵旭.企业市场营销活动中的项目化管理探析[J].经营管理者，2014，08：271-272.
[3]陈光，周冰.企业市场营销活动的项目化管理研究[J].长沙铁道学院学报（社会科学版），2014，02：9-10.
[4]向梅芳.论企业市场营销活动的项目化管理[J].现代商业，2014，17：148-149.
[5]杨利艳.论企业市场营销活动的项目化管理[J].中国商贸，2013，08：21-22.