代理商退出机制之困局与破解

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代理商退出代理,即解除《产品销售代理合同》,正如夫妻离婚,并不是一件容易的事,若引发为诉讼,会变成长时间、持续的困难局面。众所周知,为消化大量库存设备和行业产能的严重过剩,近年工程机械各企业均采取促销、降价等手段刺激销售,但行业销量依旧无法回升。除此之外,客户逾期率高居不下,几年前信用销售累积下来的逾期债权问题仍未解决,企业日子愈发难过。也因此,在众多内忧外患的倒逼之下,部分制造商和代理商均产生了“分手”的想法,代理商退出代理,即解除双方《产品销售代理 Agents to withdraw from the agency that the lifting of the “product sales agency contract,” just as divorce, is not an easy thing, if the lawsuit triggered, will become a long time, continuing the difficult situation. As we all know, in order to digest a large amount of inventory equipment and a serious excess capacity in the industry, all construction machinery companies in recent years have adopted sales promotion and price cutting measures to stimulate sales, but the industry sales still can not be recovered. In addition, the high rate of overdue customers, a few years ago, credit sales accumulated overdue debt issues remain unresolved, business days more and more sad. As a result, under the pressure of many internal and external threats, some manufacturers and agents have created the idea of ​​“breaking up”. When the agent withdraws from the agency, the two parties "product sales agency
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