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大客户在工业品销售企业中占据着重要地位。大客户管理的基本理念是以客户为中心，通过与客户形成长期的合作伙伴关系，达到双方稳定的共赢发展。本文通过对大客户管理理论体系、化工销售公司实施大客户管理的必要性以及客户管理现状的分析，提出大客户管理建议，最终达到化工销售渠道顺畅的目标。
大客户管理在化工销售公司的应用探析
【摘 要】
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大客户在工业品销售企业中占据着重要地位。大客户管理的基本理念是以客户为中心，通过与客户形成长期的合作伙伴关系，达到双方稳定的共赢发展。本文通过对大客户管理理论体系、
【机 构】
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中国石化化工销售有限公司华南分公司,广东广州,510620
【出 处】
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中国化工贸易
【发表日期】
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2014年35期
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