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如同上世纪七八十年代时流行的“结婚四大件”,现在的大学校园里,学生中也流行“进校四大件”——电脑、手机、MP4或MP3、电子词典。如何保管好自己的贵重物品让大学生们颇为头疼。买个保险箱吧,可保险箱又贵又笨重,毕业后又难以带走,怎么办呢?上海一位眼光独到的女孩从中发现商机,专门向厂家定制了一种“山寨保险箱”出租给大学生,仅仅三年时间,她就收入近千万元!
1.保险箱租赁市场潜力巨大
2006年,刘燕楠在外企工作时,上司丢了份文件,结果在她的办公桌抽屉里找到了,上司找她谈话,没想到她拍案而起,叫道:“一是我没有窃取文件的动机和时间,二是你有什么权利翻我的抽屉?!”考虑到以后上司不会给她好果子吃,她就先炒了老板的鱿鱼。
2007年年初,刘燕楠应聘来到一家私营企业做业务员,她带着促销宣传单,去了上海市长宁区的东华大学的宿舍区散发宣传单。没料到的是,她被保安抓住了,送进了学校保卫处。原来,她刚进宿舍区不久,有学生的手机被偷了,她说不清楚,便滞留了三个小时。
好在盗贼被及时抓获了,保安向刘燕楠道歉说:“宿舍楼虽然都有门卫,但一些盗贼经常冒充大学生混入宿舍,有的盗贼还在深夜翻窗入室,真是防不胜防,让人头疼啊。”
刘燕楠来了灵感,何不搞个简易保险箱出租呢?上海高校云集,只要有一万名学生租用保险箱,每只保险箱年租金200元,一年就是200万元,市场潜力巨大,值得大干一番啊!
刘燕楠有闯劲,性格也很细心周全,在做保险箱出租业务之前,她向大学生做市场调查了解情况。现在大学生的生活条件好了,贵重物品很多。10年前,收音机和随身听就算学生的值钱物品了,现在在学生宿舍里,几乎每间宿舍都有笔记本电脑、数码相机,几乎人人都有手机、MP3,有些女生还有很多名牌服装、首饰,也挺贵重的。
一个大学生告诉刘燕楠一个失窃故事,数月前在同一张桌边学习的4个同学把手机和学习用品放在桌子旁,出去上洗手间。桌上的手机响了,一个同学走进来接手机,边说话边往外走,电话接完又折回来,收拾东西就离开了图书馆。之后其他上洗手间的同学回来了,一个同学发现手机不见了。周围的同学提醒:“刚才你的同学帮你带回宿舍了吧?”丢手机的同学惊讶地说:“我不认识那个同学啊!”
上海另一所高校的宿舍内,3台手提电脑同时被窃。知情人透露,当时有一个同学在宿舍里洗澡,把自己反锁在洗手间内,但宿舍的大门忘了关,当他洗澡出来就发现手提电脑不见了。
还有某高校学生谎称自己的电脑被偷,实际上是偷了同宿舍同学的电脑,把别人的电脑卖掉,自己的电脑则带回了家。后来,他们学校加强了检查,一旦有学生将电脑带进带出,不管是不是自己的电脑,都要进行登记。但是失窃现象并没有杜绝。
刘燕楠从旧货市场买来一只二手保险箱,研究琢磨起来。保险箱的构造并不复杂,一般由不锈钢制成箱体,再安装防盗锁及电子密码锁,箱子背面还配有固定螺孔和膨胀螺钉。刘燕楠想:正规保险箱往往存放贵重物品,材料厚实,自己设计的“山寨保险箱”能防普通小偷即可,她决定在箱体厚度上适当减薄,让普通防盗锁代替加强型防盗锁。
“山寨保险箱”设计完成后,刘燕楠找到一个生产厂家,定制了30只外壳很坚固的保险箱,保险箱是根据学生特点专门设计的,分两层,上层专供学生存放笔记本电脑等大件,下层则可放置数码相机、手机等小件贵重物品。每只成本350元,她找父母借了5万元,辞职开始了创业。
2.服务贴心的改良版保险箱
一个月后,刘燕楠找到印刷厂印了一些宣传单页,借了辆三轮车,骑车去东华大学推销保险箱。初试创业,她既兴奋又忐忑不安,她刚怯怯地在宿舍楼对面的大树下摆出摊位,宿舍管理员就跑过来赶她走,不准她在学校里做生意,让她有事找宿管处的领导去商量,她只好无奈离开。
第二天,刘燕楠找到了宿管处的领导,指出了学生失窃现象严重,她愿意为学生,同时也是为学校服务,她主动提出一年后从利润中拿出10%的钱作为贫困学生的奖学金。领导见她如此诚恳,利于加强学校安全保卫,欣然同意了,并签署了承担相关责任的保证协议书。很巧的是,她听说了大学生校内摄影比赛刚结束,正愁不知发什么奖品好,于是提出捐献5个保险箱作为特等奖和一等奖获奖者的奖品,校领导对她推销保险箱不再阻挠,表示大力支持。
保险箱的租金也不是很贵,一学期的租金是90元,1年的租金是170元,2年的租金是240元,3年的租金是290元,4年的租金是320元,租期越长越便宜。押金100元。核算下来,平均一天5毛钱不到,很多学生能够接受这样的价格。
外语系的一位学生说:“我终于不用天天背着笔记本电脑了!”作为考上大学的礼物,父亲在高考那年暑假送给他一台笔记本,他非常珍惜,几乎天天背着,表面上是要用,实际上是怕丢。有的学生嫌租金太高,不愿意租,刘燕楠说:“如果你的贵重物品不是很多,可以跟其他同学一起合租嘛。”
很快,剩余的25只保险箱租出去了。
刘燕楠又去定制下一批的保险箱,生意渐渐铺展开来。没承想,一位女生哭哭啼啼地跑来找她诉苦,两天前她丢了保险箱的钥匙,放在保险箱里的电子词典和数码相机不翼而飞了。这件事传播开后,许多本想租用保险箱的学生纷纷打起了退堂鼓。刘燕楠按照相关协议,赔偿了失窃学生的一半损失。她又马不停蹄,找到杭州一家保险箱生产厂家,让他们生产了一款加强型的保险箱,需要钥匙和密码合用才能打开。这种保险箱每只进价380元,成本虽然提高了,产品的性能却加强了。
正好,东华大学新学期开学了,刘燕楠印了许多征询单表格放在宿管登记处,150张征询单,三天就领完了,其中有一半不到的人后来找她租用了保险箱。
现在的大学生几乎人手一部手机,无意中,刘燕楠听到一位女学生手机放在宿舍里充电时被人偷了,细心又爱动脑子的她找到厂家,在保险箱侧壁开了一个小孔,放在箱子里的手机和相机,就可以通过电源线充电了。不出所料,经过她改良创新的保险箱一经推出就受到大学生们的热烈追捧。业务量增大后,刘燕楠雇请了搬运工和安装工,以东华大学为据点,向其他大学铺开了业务。
3.保险你的隐私和秘密
刘燕楠在向上海外国语大学推销的过程中,发现学生们虽然思想前卫,却不太接受保险箱这一新生事物,她以14号和26号两座公寓楼为试点,在广泛征求了意见之后,由学生报名安装了150台保险箱,第一个学期学生可以免费试用,从第二学期开始收费。如果学生不接受,到了下个学期就把保险箱撤下来,如果学生接受,以后收费100元/年。
俄语系的邵飞同学说:“在身上放很多现金不安全,取些现金放在保险箱,不出校门的话,每天随身带点零花钱就可以了。”还有一名德语系的朱同学在保险箱里放了1500元现金,对多数学生来说,这差不多是一个月的生活费。
法语系的徐同学自己的手表、项链和戒指平常如果不戴的话就放入保险箱,这样更安全、更放心。
一年后,免费试用保险箱者中有一大半的学生继续使用收费的保险箱,他们主要是存放一些相机、笔记本电脑、PSP等比较值钱的物品,另外,也有人存放现金。除了这些贵重物品外,还有很多同学将证书、银行卡等重要物品存入保险箱,其中个别同学的重要物品还包括证券交易开户账号和密码。
刘燕楠走访了很多承租者,发现他们都拥有电脑、手机、MP4或MP3、电子词典、PSP掌上游戏机等贵重物品,那么,没有这些物品的学生该怎么吸引过来呢?她细心观察,发现极个别女学生将日记、爱情信物、私密信件、存折密码存放在保险箱里,于是她印制了一批“保险箱不仅能保险财物,还能保险你的隐私与秘密”的宣传单,在校园里四处散发,这样又吸引来一大批女学生,很快她又租出了100多只保险箱。
每年都有一批大四学生从学校毕业,刘燕楠决定对原宿舍内的保险箱不做拆除。安装工不解地问:“干吗让那些保险箱闲置,为何不拆掉重新出租,这不是浪费吗?”刘燕楠笑说自有妙计。原来,在这之前,她已经委托该校宿管处登记了需要租用保险箱的大一新生,并在调配床位时针对性地进行了安排。作为回报,她则付给对方一定的管理费。结果,这批保险箱没一个空置,还新租出去不少。
2009年5月,刘燕楠去上海影视学院推销保险箱,发现影视学院的摄影系、影视表演专业的学生的摄影器材、摄像专业设备体积较大,刘燕楠给这些器材量了尺寸,定制了加大号的保险箱。这种保险箱虽然年租金较贵,但很快成了影视学院学生的抢手货。
摄影系的一位学生说:“我们非常需要保险箱,摄影器材很昂贵,一个镜头就要八九千元,平时我们都锁在行李箱里,可还是不放心。”
“摄影器材放好了,今年暑假我可以安心地回家了。”小陈说,刚上大学时就买了一个三脚架,每次放寒暑假的时候都不方便带回家,但是不带回去又总是担心放在学校被偷。现在,他们将三脚架、台式电脑等比较贵重又不方便带回家的东西放进保险箱后,就可以背起轻便的行囊安心回家,过一个美好的假期了。
如今,大学里的在校大学生热衷于勤工俭学,刚毕业的大学生找工作比较困难,刘燕楠招募了一批专职人员做推销,勤工俭学的学生一般找学生会干部做兼职,他们比较熟悉校园环境和学生的需求。她把保险箱租用业务推销到了中专、技校、成人学校、培训学校等地方,一些外地的高校也有主动找到她合作的,除了业务员,她还雇用了一些搬运工和安装工。三年来,她凭借着独到的眼光和细致的服务,纯收入将近千万元。
编辑 / 雨 雪
1.保险箱租赁市场潜力巨大
2006年,刘燕楠在外企工作时,上司丢了份文件,结果在她的办公桌抽屉里找到了,上司找她谈话,没想到她拍案而起,叫道:“一是我没有窃取文件的动机和时间,二是你有什么权利翻我的抽屉?!”考虑到以后上司不会给她好果子吃,她就先炒了老板的鱿鱼。
2007年年初,刘燕楠应聘来到一家私营企业做业务员,她带着促销宣传单,去了上海市长宁区的东华大学的宿舍区散发宣传单。没料到的是,她被保安抓住了,送进了学校保卫处。原来,她刚进宿舍区不久,有学生的手机被偷了,她说不清楚,便滞留了三个小时。
好在盗贼被及时抓获了,保安向刘燕楠道歉说:“宿舍楼虽然都有门卫,但一些盗贼经常冒充大学生混入宿舍,有的盗贼还在深夜翻窗入室,真是防不胜防,让人头疼啊。”
刘燕楠来了灵感,何不搞个简易保险箱出租呢?上海高校云集,只要有一万名学生租用保险箱,每只保险箱年租金200元,一年就是200万元,市场潜力巨大,值得大干一番啊!
刘燕楠有闯劲,性格也很细心周全,在做保险箱出租业务之前,她向大学生做市场调查了解情况。现在大学生的生活条件好了,贵重物品很多。10年前,收音机和随身听就算学生的值钱物品了,现在在学生宿舍里,几乎每间宿舍都有笔记本电脑、数码相机,几乎人人都有手机、MP3,有些女生还有很多名牌服装、首饰,也挺贵重的。
一个大学生告诉刘燕楠一个失窃故事,数月前在同一张桌边学习的4个同学把手机和学习用品放在桌子旁,出去上洗手间。桌上的手机响了,一个同学走进来接手机,边说话边往外走,电话接完又折回来,收拾东西就离开了图书馆。之后其他上洗手间的同学回来了,一个同学发现手机不见了。周围的同学提醒:“刚才你的同学帮你带回宿舍了吧?”丢手机的同学惊讶地说:“我不认识那个同学啊!”
上海另一所高校的宿舍内,3台手提电脑同时被窃。知情人透露,当时有一个同学在宿舍里洗澡,把自己反锁在洗手间内,但宿舍的大门忘了关,当他洗澡出来就发现手提电脑不见了。
还有某高校学生谎称自己的电脑被偷,实际上是偷了同宿舍同学的电脑,把别人的电脑卖掉,自己的电脑则带回了家。后来,他们学校加强了检查,一旦有学生将电脑带进带出,不管是不是自己的电脑,都要进行登记。但是失窃现象并没有杜绝。
刘燕楠从旧货市场买来一只二手保险箱,研究琢磨起来。保险箱的构造并不复杂,一般由不锈钢制成箱体,再安装防盗锁及电子密码锁,箱子背面还配有固定螺孔和膨胀螺钉。刘燕楠想:正规保险箱往往存放贵重物品,材料厚实,自己设计的“山寨保险箱”能防普通小偷即可,她决定在箱体厚度上适当减薄,让普通防盗锁代替加强型防盗锁。
“山寨保险箱”设计完成后,刘燕楠找到一个生产厂家,定制了30只外壳很坚固的保险箱,保险箱是根据学生特点专门设计的,分两层,上层专供学生存放笔记本电脑等大件,下层则可放置数码相机、手机等小件贵重物品。每只成本350元,她找父母借了5万元,辞职开始了创业。
2.服务贴心的改良版保险箱
一个月后,刘燕楠找到印刷厂印了一些宣传单页,借了辆三轮车,骑车去东华大学推销保险箱。初试创业,她既兴奋又忐忑不安,她刚怯怯地在宿舍楼对面的大树下摆出摊位,宿舍管理员就跑过来赶她走,不准她在学校里做生意,让她有事找宿管处的领导去商量,她只好无奈离开。
第二天,刘燕楠找到了宿管处的领导,指出了学生失窃现象严重,她愿意为学生,同时也是为学校服务,她主动提出一年后从利润中拿出10%的钱作为贫困学生的奖学金。领导见她如此诚恳,利于加强学校安全保卫,欣然同意了,并签署了承担相关责任的保证协议书。很巧的是,她听说了大学生校内摄影比赛刚结束,正愁不知发什么奖品好,于是提出捐献5个保险箱作为特等奖和一等奖获奖者的奖品,校领导对她推销保险箱不再阻挠,表示大力支持。
保险箱的租金也不是很贵,一学期的租金是90元,1年的租金是170元,2年的租金是240元,3年的租金是290元,4年的租金是320元,租期越长越便宜。押金100元。核算下来,平均一天5毛钱不到,很多学生能够接受这样的价格。
外语系的一位学生说:“我终于不用天天背着笔记本电脑了!”作为考上大学的礼物,父亲在高考那年暑假送给他一台笔记本,他非常珍惜,几乎天天背着,表面上是要用,实际上是怕丢。有的学生嫌租金太高,不愿意租,刘燕楠说:“如果你的贵重物品不是很多,可以跟其他同学一起合租嘛。”
很快,剩余的25只保险箱租出去了。
刘燕楠又去定制下一批的保险箱,生意渐渐铺展开来。没承想,一位女生哭哭啼啼地跑来找她诉苦,两天前她丢了保险箱的钥匙,放在保险箱里的电子词典和数码相机不翼而飞了。这件事传播开后,许多本想租用保险箱的学生纷纷打起了退堂鼓。刘燕楠按照相关协议,赔偿了失窃学生的一半损失。她又马不停蹄,找到杭州一家保险箱生产厂家,让他们生产了一款加强型的保险箱,需要钥匙和密码合用才能打开。这种保险箱每只进价380元,成本虽然提高了,产品的性能却加强了。
正好,东华大学新学期开学了,刘燕楠印了许多征询单表格放在宿管登记处,150张征询单,三天就领完了,其中有一半不到的人后来找她租用了保险箱。
现在的大学生几乎人手一部手机,无意中,刘燕楠听到一位女学生手机放在宿舍里充电时被人偷了,细心又爱动脑子的她找到厂家,在保险箱侧壁开了一个小孔,放在箱子里的手机和相机,就可以通过电源线充电了。不出所料,经过她改良创新的保险箱一经推出就受到大学生们的热烈追捧。业务量增大后,刘燕楠雇请了搬运工和安装工,以东华大学为据点,向其他大学铺开了业务。
3.保险你的隐私和秘密
刘燕楠在向上海外国语大学推销的过程中,发现学生们虽然思想前卫,却不太接受保险箱这一新生事物,她以14号和26号两座公寓楼为试点,在广泛征求了意见之后,由学生报名安装了150台保险箱,第一个学期学生可以免费试用,从第二学期开始收费。如果学生不接受,到了下个学期就把保险箱撤下来,如果学生接受,以后收费100元/年。
俄语系的邵飞同学说:“在身上放很多现金不安全,取些现金放在保险箱,不出校门的话,每天随身带点零花钱就可以了。”还有一名德语系的朱同学在保险箱里放了1500元现金,对多数学生来说,这差不多是一个月的生活费。
法语系的徐同学自己的手表、项链和戒指平常如果不戴的话就放入保险箱,这样更安全、更放心。
一年后,免费试用保险箱者中有一大半的学生继续使用收费的保险箱,他们主要是存放一些相机、笔记本电脑、PSP等比较值钱的物品,另外,也有人存放现金。除了这些贵重物品外,还有很多同学将证书、银行卡等重要物品存入保险箱,其中个别同学的重要物品还包括证券交易开户账号和密码。
刘燕楠走访了很多承租者,发现他们都拥有电脑、手机、MP4或MP3、电子词典、PSP掌上游戏机等贵重物品,那么,没有这些物品的学生该怎么吸引过来呢?她细心观察,发现极个别女学生将日记、爱情信物、私密信件、存折密码存放在保险箱里,于是她印制了一批“保险箱不仅能保险财物,还能保险你的隐私与秘密”的宣传单,在校园里四处散发,这样又吸引来一大批女学生,很快她又租出了100多只保险箱。
每年都有一批大四学生从学校毕业,刘燕楠决定对原宿舍内的保险箱不做拆除。安装工不解地问:“干吗让那些保险箱闲置,为何不拆掉重新出租,这不是浪费吗?”刘燕楠笑说自有妙计。原来,在这之前,她已经委托该校宿管处登记了需要租用保险箱的大一新生,并在调配床位时针对性地进行了安排。作为回报,她则付给对方一定的管理费。结果,这批保险箱没一个空置,还新租出去不少。
2009年5月,刘燕楠去上海影视学院推销保险箱,发现影视学院的摄影系、影视表演专业的学生的摄影器材、摄像专业设备体积较大,刘燕楠给这些器材量了尺寸,定制了加大号的保险箱。这种保险箱虽然年租金较贵,但很快成了影视学院学生的抢手货。
摄影系的一位学生说:“我们非常需要保险箱,摄影器材很昂贵,一个镜头就要八九千元,平时我们都锁在行李箱里,可还是不放心。”
“摄影器材放好了,今年暑假我可以安心地回家了。”小陈说,刚上大学时就买了一个三脚架,每次放寒暑假的时候都不方便带回家,但是不带回去又总是担心放在学校被偷。现在,他们将三脚架、台式电脑等比较贵重又不方便带回家的东西放进保险箱后,就可以背起轻便的行囊安心回家,过一个美好的假期了。
如今,大学里的在校大学生热衷于勤工俭学,刚毕业的大学生找工作比较困难,刘燕楠招募了一批专职人员做推销,勤工俭学的学生一般找学生会干部做兼职,他们比较熟悉校园环境和学生的需求。她把保险箱租用业务推销到了中专、技校、成人学校、培训学校等地方,一些外地的高校也有主动找到她合作的,除了业务员,她还雇用了一些搬运工和安装工。三年来,她凭借着独到的眼光和细致的服务,纯收入将近千万元。
编辑 / 雨 雪