营销的精髓应当包括公平

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  当商品和服务的竞争走向白热化,顾客对公平与尊重的需求就会凸显出来。
  
  韩国首都首尔有一家土俗村参鸡汤,远近闻名,每到饭点,顾客排队。这家餐馆从不预定,连青瓦台的总统也不例外。看似只是商家不畏权贵,实则彰显的是对大多数食客的公平,继而赢得的不只是生意,还有尊敬。
  联想到我们。餐馆打电话预订位子几乎是最常见的做法,顾客、商家都不觉得有任何不妥。商家想把能做的生意早早锁定,顾客则想,位子先占着心里踏实。至于其他,不约而至的顾客怎么想,啥公平不公平的,无人理会。
  更明显的不公平在银行。占多数的普通人不分老幼排队半天,占少数的VIP来了就办,而且VIP们还会经常收到贴心短信或者电话,提前告知有什么利大量少的理财产品即将出台,银行嫌贫爱富,犹如某些物质女,公然而且坦然。其实往深了说,名目繁多的收费,海量的客户隐秘资料,占多数的普通人是贡献者,银行如此过分,已然成为对全社会的不公。
  再说商场的不公平。我们的商家口口声声以诚待客,实际上从来没有真的诚过。北京的燕莎、赛特之流,原本是瞧不起一般人、外地老土的,没想到改革开放,让一些“老土”变富了,马上转变脸色“哈富”。在商言利嘛!不拜金咋赚钱?
  这些势利丑态且按下不表,单说我们花钱过程中遭遇的不公平,那是司空见惯,数不胜数。比如,买东西所签合同基本都是商家拟定好了的,什么“商品售出勿退”、“无收银条或发票理不可以退换商品,已开发票必须凭发票办理”,什么“购买已超过N天的商品不可以退换”、“退换货的商品包装、外观必须完好,附件必须齐全,否则不予办理”,什么“本商场出售的处理品、清仓品不可以退换”、“凡属包修的质量问题,在一个月内同一部位连续两次修理无效者,酌情按原价的0.5%收取折旧费予以调换”,还有最常见的“会员卡最终解释权归本店所有,本店有权随时终止或修改此卡,不再另行通知”、“所存包请在当日营业结束前领取,隔日领取,本店怒不负责任”,你做为顾客,只有接受的份儿。不接受是不可能的,这是“爷”说的霸王话,根本没有你还嘴的机会。
  还有呢,有的商场购物券不找零,有些收费朝着商场有利的那面四舍五入了,如此等等,用一个法律名词说,统统是显失公允;通俗点说,那就是欺负人。
  所有这些,归根结底,都是商业发展水平低下,竞争不充分的结果。不是政治领域才需要民主或者公平的,商业领域也一样,民主、公平、真诚是所有客户的普遍需求,当商品和服务的竞争走向白热化,商家在这些方面的提升就会显得十分迫切。
  商业活动需要游戏规则,而规则是否满足人们的人文精神需求,决定游戏生命力的长短。唯公平,规则才能长久,唯规则长久,生意之树方能长青。公平是一种民主,是一种智慧,是人们的精神待遇,它能给人带来精神愉悦,反之带来精神损害。
  在物质越来越发达的今天,追求精神待遇已经不是奢谈。
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