【摘 要】
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大多数的营销和销售组织已经开始采取措施建立它们基于价值的能力。这通常包括由营销部门开发的沟通资料,或针对销售人员的咨询销售培训。但是很少的组织能够按照它们本来能
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大多数的营销和销售组织已经开始采取措施建立它们基于价值的能力。这通常包括由营销部门开发的沟通资料,或针对销售人员的咨询销售培训。但是很少的组织能够按照它们本来能达到的潜力那样执行基于价值的销售。营销与销售之间长久的鸿沟妨碍了它们这样做的
Most marketing and sales organizations are already beginning to take steps to build their value-based capabilities. This usually includes communication materials developed by the marketing department, or sales consulting training for sales people. Few organizations, however, can implement value-based sales as they would have been. The long gap between marketing and sales hindered them from doing so
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