7月4日,在南昌召开的第23届华东少儿出版社社长年会上,六家成员社(安徽少年儿童出版社、二十一世纪出版社、福建少年儿童出版社、明天出版社、江苏少年儿童出版社和浙江少年儿童出版社,下简称“华东六少”)参会社长共同表达了携手同心强强联合,共同面对市场竞争的愿望。
　　历经23年风雨征程,“华东六少”已成为全国少儿出版知名品牌。多年来,大家相互扶持,不断壮大,各出版社都取得了长足的进步,但面对新形势各社不能陶醉在已有的成绩中,大家需要变革。变革的压力来自外部,童书联盟等非专业少儿社带来的挑战;变革的力量源自内部,“华东六少”必须摒弃传统的思维方式,与时俱进,不断创新,才能成为中国少儿出版的领头羊。在会议上,大家总结了“华东六省少儿出版联合体”成立23年来的成功经验,分析了面临的挑战和机遇,并就进一步做优做强“华东六少”联合体达成7点共识和9项决议。
　　
　　7点共识和9项决议
　　在达成的7点共识中,“华东六少”要通过六社品牌叠加,放大和彰显“华东六少”品牌效应,让读者能真正感受到:“华东六少”是专业出版的品质保证;各成员单位之间要实施差异化竞争策略,避其锋芒,错位竞争,潜心打造自己的品牌,做出自己的特色;渠道整合和发行整合应为六社合作的核心业务;联合六社的力量,共同运作大的出版项目,通过整合营销的方式,打造“华东六少“的图书品牌等。
　　在社长们讨论通过的9条决议中,建立例会轮值主席社制度,“华东六少”每年都要召开社长会,谁承办社长会议,谁就是主席。轮值主席社要负责:“华东六少”一年会期内合作的各项工作推进事宜;制定联合培训出版社人才的计划;以整体形象亮相博洛尼亚国际少儿书展,走向国际舞台等。有业内人士分析,如果以上合作尽快得到执行,将更加稳固原本在少儿图书市场占据半壁江山的“华东六少”的市场份额,并逐渐扩大“领土”。
　　
　　升级合作模式
　　记者了解到,在“华东六少”的发展历史上,共同运作大的出版项目是有过先例的。上世纪90年代初,“华东六少”和台湾人类文化出版有限公司联合出版了《中国民间故事大画库》,这也成为“华东六少”紧密联合的代表。而此次会议达成了尝试以资本为纽带的公司制合作的共识,这也标志着华东六少社的合作迈上了新台阶。在共同合作方面,“华东六少”一直走在出版市场的前列。他们拥有自己的Logo,在每年的订货会、书展上,联手设立展位以统一的形象出现,还定期组织各种发行营销小分队等,尽管23年来“华东六少”的掌门人有所变化,但是六家成员单位的精诚合作却从未动摇过。
　　作为“华东六少”成长的亲历者,承办此次年会的二十一世纪出版社社长张秋林对“华东六少”的感情不言而喻。他表示,面对新形势,六家兄弟社如何在稳定中寻突破,促进彼此合作的深入是非常必要的。他提出创新发展思路、创新合作模式和创新营销手段,具体内容是:
　　创新发展思路。六家成员社要实施差异化竞争策略,避其锋芒,错位竞争,杜绝相互跟风的现象,潜心打造自己的品牌,做出自己的特色,这样才能形成整体的竞争优势。
　　创新合作模式。渠道整合和发行整合应为六社合作的核心业务,把“华东六省少儿图书交易会”办出特色,交易会的形式不能墨守成规,要不断出新。制定联合培训计划,人才培训对企业的发展至关重要,每年确定一个主题,对编辑、发行、营销人员进行统一培训。“华东六少”也可以尝试以资本为纽带的公司制合作,资本的合作才是深度合作,打造专业化的少儿出版集团是必然趋势,只有走同类出版社跨地域兼并重组的道路,少儿出版才能做强做大。
　　创新营销手段。今年二十一世纪出版社在江西省内举办的“暑假读一本好书”活动,非常成功,如果能成为“华东六少”的品牌活动,以资源换市场,互相交换书目,共用各社之间的市场资源,就能进一步把华东市场做深做透。
　　张秋林最后表示,采取新的合作模式,一定能开创“华东六少”合作的新局面、开拓合作的新境界,在全国打响“华东六少”的专业品牌,从容应对非专业少儿社的挑战。
　　海峡出版发行集团副总经理、福建少儿社社长朱欣欣,福建少儿社副社长陈效东、李小燕,浙江少儿社社长蔡潮峰、营销总监鲍丽珍,安徽少儿社社长张克文、副社长张征宇,明天出版社社长胡鹏,江苏少儿社副总编叶宗敏,二十一世纪出版社社长张秋林、副社长王军以及各社总编办、发行部主任共40余人参加了此次年会。