“东南亚小腾讯”是如何炼成的

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  19个月市值暴涨1200%。它被称为腾讯和阿里巴巴的综合体,背靠腾讯和中国资源,在东南亚的游戏和电商领域已拔得头筹。
  在全球市值10亿美金以上的公司中,过去近20个月,谁的股价涨幅最大?
  这一次,答案不是Zoom、Roku或拼多多,而是来自东南亚的互联网巨头seaLimited(中文名冬海集团,下称Sea)。
  该公司2019年1月的股价最低点时为10.68美元,在十几个个月里,这家公司的股价上涨了接近1200%。
  19个月市值暴涨1200%。它被称为腾讯和阿里巴巴的综合体,背靠腾讯和中国资源,在东南亚的游戏和电商领域已拔得头筹。
  在全球市值10亿美金以上的公司中,过去近20个月,谁的股价涨幅最大?
  这一次,答案不是Zoom、Roku或拼多多,而是来自东南亚的互联网巨头seaLimited(中文名冬海集团,下称Sea)。
  该公司2019年1月的股价最低点时为10.68美元,在十几个个月里,这家公司的股价上涨了接近1200%。
  游戏业务起家
  有意思的是,在媒体报道中,Sea通常被称为一家“游戏和电商公司”。
  在它的3块主营业务中,数字娱乐业务也就是游戏业务不仅是最早发展的,也是最大的营收来源,同时是唯一盈利的板塊。
  2019年财报显示,Sea游戏业务的收入高达18亿美元,占总收入60%,利润高达10亿美元。
  Sea成立于2009年5月,由出生在中国天津的华人Forrest Li(李小冬)在新加坡创办。在2017年改名为Sea以前,Garena是这家公司的名字,事实上也是其游戏品牌的名称。
  但这家公司实际的历史可以追溯到2005年,聚美优品创始人陈欧彼时正在新加坡南洋理工大学读计算机专业,作为游戏爱好者,他在校期间开发了一个名叫“Gggame”的电子竞技对战平台。
  在2005年前后,浩方对战平台、联众对战平台在国内涌现并广受欢迎。以浩方为例,其高峰时期在线人数甚至接近上百万人。但是在东南亚,还没有这样的产品,虽然当时已经被盛大收购的浩方平台有意进军东南亚市场,但产品及本地化都做得很糟糕。
  “既然市场上的产品并不成熟,不如自己来做。”抱着这样的想法,陈欧开始创业。
  2007年,陈欧决定去美国斯坦福大学读书,在申请的过程中,他遇到了后来成为跨境电商公司兰亭集势创始人的郭去疾,并经后者介绍认识了在美国一家音乐电视频道的亚太区担任高级经理的李小冬。
  李小冬了解到GGgame~在迅速发展后,决定加入。直到陈欧离开新加坡去斯坦福求学,GGgame才完全交到了李小冬手上,陈欧退出。
  2018年2月,李小冬把GGgame更名为Garena,据说灵感来源于global arena(全球竞赛场)。
  不过此时,游戏市场已经发生了巨大的变化,随着互联网发展,竞技游戏开始网游化,游戏制作商开始越来越重视自身的匹配和交流功能开发。电子竞技对战平台开始走下坡路。
  2009,李小冬将原来的公司进行了清算重新创业,但依然沿用了Garena的名字。而这一次,Garena开始对标腾讯,将网络游戏作为核心业务。
  最开始Garena以游戏代理模式为主,其崛起的关键是2010年获得了《英雄联盟》在东南亚的代理权。在此后的多年里,它开始与腾讯、畅游、EA、PUBG Corp、NEXON等游戏制作公司合作进行游戏的本地化运营。
  一些业内人士认为,Garen之所以会受到诸多游戏公司的青睐,一个重要的原因是此前在Gggame时期积累了很高的知名度和用户基础,而且通过开发网吧游戏管理系统与东南亚大部分网吧有着广泛且紧密的合作关系。
  代理游戏业务给Garena带来了丰厚的回报,在成立两年后,该公司就实现了盈利,并且一步步发展为东南亚最大的游戏代理商。
  2014年《World staftup Report》提到,Garena估值达10亿美元,成为新加坡第一家估值达10亿美元的互联网公司。
  随着手机游戏的兴起以及整体实力的增强,Garena也开始在手机游戏和自研游戏上发力。并在上海成立了游戏研发团队。
  201 7年12月,Garena第一款白研的“吃鸡”手游《Free Fire》开始发行,并取得了巨大的成功。
  根据Sea发布的财报,到2019年Q3末,该游戏累计注册用户超过4.5亿,成为第三季度拉丁美洲和东南亚收入最高的手游,创造了累计收入超过10亿美元。
  在GooglePlaystore,《FreeFire55被评选为201 9年“Best Popular VoteGame”,其排名在大逃杀游戏中排名仅次于PUBG、Fortnite、使命召唤手游。
  2019年《Free Fire》取得的成绩
  2020年第一季度,《Free Fire》持续火爆,成为全球Google Play下载量第三的游戏。日活跃用户数突破8000万。
  2019年11月,《Free Fire》在巴西里约举办了第一届国际电竞比赛,超过200万人收看了直播。
  《Free Fire》之所以取得巨大的成功,一个重要的原因是对市场的精准把控,将其重心放在了东南亚、拉美等竞争不太激烈的地方,这些地方恰好是PUBG Mobile、《堡垒之夜》《荒野行动》等不太重视的市场。
  为了适应市场的情况,《Free Fire》也进行了针对性的研发。比如面对东南亚、拉美等地区用户手机配置普遍不高的情况,《Free Fire》在游戏容量和画质方面都进行了优化,相对于PUBG Mobile的一场游戏上百人对战,《Free Fire》一局只需50人。   另外针对各个国家的情况,《FreeFire》还在每个市场都部署了本地化团队,根据当地习俗制定活动,比如泰国的泼水节、巴西的狂欢节等等。
  这些举措都带来了很好的回报,尤其是在疫情期間。按照Sensor Tower的数据,在2020年前6个月,
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