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随着体育市场竞争越来越激烈,体育产品生产厂家只有不断推陈出新,才能紧跟时代发展的步伐。
一、体育产品的概念及特性
(一)体育产品的构成
体育产品属体育经济学中的概念之一,它的涵义虽然在体育界说法不一,但是其观点得到认可。认为体育产品涵盖体育劳务和体育实物两个方面的内容,也就是说体育产品包括社会上所有与体育有关的产品,也是构成体育市场的必然要素。
(二)体育产品的特性
体育产品的特性包括:体育产品的无形性、生产和消费的同时性、不可推算性、生产要素的多样性等等。体育产品的无形性主要阐述体育产品是无形的,它体现的是一种体育服务。体育产品与其它物质形态产品一样, 都可以为消费者提供某种使用价值。产品的不可推算性,主要指任何比赛的结果具有不可预测性。往往体育比赛的悬念越大,其魅力越大,其价值也就越高。生产要素的多样性指生产要素是进行产品生产所必需具备的因素和条件。有些体育产品生产要素的组合是固定不变的, 否则, 将不能完成一次体育产品的生产过程,在这种情况下, 生产要素是不可替代的。但是有些体育产品的技术系数是可以替代的。即采取完全不同的要素投入,可生产出同样的体育产品。
(三)体育产品消费动机、行为解析
体育产品的消费都是因需求而引发的,由于需求产生了动机。体育产品的消费是满足消费者的生理性需求和心理上需求。
生理性需求是指由人体内部产生的生理需求所引起的消费动机。由于人的本能,在某种状态下就会产生运动的生理需求,这种本能一旦被唤起,就会产生经常性、习惯性的特点。而心理需求的消费动机则是指人的行为是受生理本能的驱使和心理活动支配的。心理活动通过情感、认识, 推理、经验、判断等过程,逐渐成为体育产品消费的主导因素。生理和心理的需求是相互连带、相互影响的。
二、我国体育市场产品营销存在的弊端
(一)体育市场定位模糊,拳头产品匮乏
在体育市场产品日趋激烈的竞争中,产品如何准确的定位,是赢得市场的关键。从我国一路走来的营销现状上分析,我国体育市场目标不够明确,导致市场定位模糊,盲目追求利润,没有形成品牌特色,尤其拳头产品匮乏。
(二)产品的营销普遍存在短期行为
没有高质量、高性能的产品作为基础,再好的营销策划也只是昙花一现。我国体育产品的营销普遍存在短期销售行为,为了追求短期利润,失去了研究产品生命周期的特点和发展趋势。带给市场一些负面的影响,促使仿制抄袭产品现象逐渐增多。
(三)品牌产品营销体系不健全
随着社会的发展和人民生活水平的提高,人们的消费观念也发生了巨大的变化,消费需求呈现出新的势态。品牌的个性、绿色、休闲等受到消费者的青睐。因此,健全品牌营销体系迫在眉睫。体育产品在营销观念上需要不断的发展和创新,以此来迎合消费者的需求。
(四)产业规模小,没有竞争优势
我国体育产品企业绝大多数都是小企业、小规模,形成不了体育产品规模经营,更缺乏规模效益,因此,产品的成本较高, 在市场的竞争中失去了优势。
(五)法律约束措施建设跟不上
我国目前法律法规建设不够完善,缺乏有力的法律和措施约束。由于没有法律的保护,使得生产和经营假冒伪劣产品行为到处泛滥。有些制假者与售假者相互勾结,销售假冒伪劣产品,助长了不法行为,扰乱了市场的正常秩序。
三、构建我国体育市场产品营销策略的思考
(一)构建网络营销的设想
网络营销是社会经济发展的必然产物,它可以不受时间和空间的限制,因此,在某种程度上改变了传统的营销方式。网络营销的特点表现在信息传递的快捷上,这将成为今后营销发展的必然趋势。网络营销采用的是新型营销管理模式,利用互联网可以降低管理中的成本,最大限度地提高管理效益;可以省去繁琐的人工销售过程,为企业创造更多的市场机会。网络营销是以消费者为导向,注重个性化的营销方式。能满足消费者的需求,提高消费者的购物效率,因此,构建新型网络营销体系势在必行。
(二)开辟绿色畅通的营销渠道
经济的迅猛发展,给社会创造出巨大财富,同时也造成了一定的资源浪费,破坏了生态平衡,污染了环境。因此, 绿色营销战略引起了人们的关注。企业要选择绿色营销,保护生态环境,站在可持续发展战略的高度上开辟绿色营销渠道。
四、我国体育市场产品营销的预测与展望
(一)把握产品生命周期的变化,使其获得更大的效益
体育产品的生命周期主要指其经济寿命,它的生命周期分为4个不同阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期指产品首次投放市场,各种销售渠道没有打开,产品不被消费者所了解,销售量很小。经过市场宣传介绍,消费者对产品逐渐了解,此时销售量开始增长,产品进入成长期。产品经过一段时期的快速成长后,销售量的增长达到高峰后,开始缓慢下降,从而进入成熟期。经过成熟期后,产品开始急剧下降,利润逐渐减少,甚至会出现产品的积压,说明此时进入衰退期。以上产品4个周期的变化,揭示了产品生存的规律。因此,在今后制定新的体育产品营销政策时,要全面考虑生命周期各阶段的特征,同时考虑生命周期各阶段的营销策略,使产品获得更好的效益。
(二)未来市场营销的预测
1、贯穿全新的市场营销理念
营销是产业的灵魂和未来,营销决定着体育产品产业的命脉。未来市场的营销,将贯穿全新的市场营销理念,这种理念的中心思想就是整个企业的营销决策要满足消费者的需求,从而获得必要利润,还要考虑到消费者自身和整个社会的长远利益,兼顾消费者自身的需求和利益,包括生理、心理和社会适应三方面的维度。
2、产品“售后服务”将占举足轻重的地位
未来体育市场产品的“售后服务”都将占有举足轻重的地位。一个企业良好的售后服务可以把拥有的顾客变成长久顾客、产品代言人甚至是产品的推销员,通过消费者之口宣传体育产品要比企业做广告更具诱惑力,消费者能为产品增添许多真实性的色彩。
3、实现绿色营销的梦想
绿色营销是企业兴衰之本,企业只有牢固树立环保意识,积极开展绿色营销,顺应时代潮流,不断增强核心竞争力,才能赢得消费者,才能提高市场占有率,实现双赢的目标。绿色营销必将成为21世纪营销主流,企业将逐步摆脱传统营销方式,走向绿色营销。
目前我国体育产品行业面对的是一个崭新的市场环境。在未来发展过程中,将面临更多的机遇与挑战,只有不断加强产品核心技术的开发,完善体系,规范管理,推陈出新,才能使我国体育产品市场走向世界。
(杨建平,1959年生,吉林长春人,北京物资学院教授。研究方向:体育教学与训练。史桂兰,北京邮电大学)
一、体育产品的概念及特性
(一)体育产品的构成
体育产品属体育经济学中的概念之一,它的涵义虽然在体育界说法不一,但是其观点得到认可。认为体育产品涵盖体育劳务和体育实物两个方面的内容,也就是说体育产品包括社会上所有与体育有关的产品,也是构成体育市场的必然要素。
(二)体育产品的特性
体育产品的特性包括:体育产品的无形性、生产和消费的同时性、不可推算性、生产要素的多样性等等。体育产品的无形性主要阐述体育产品是无形的,它体现的是一种体育服务。体育产品与其它物质形态产品一样, 都可以为消费者提供某种使用价值。产品的不可推算性,主要指任何比赛的结果具有不可预测性。往往体育比赛的悬念越大,其魅力越大,其价值也就越高。生产要素的多样性指生产要素是进行产品生产所必需具备的因素和条件。有些体育产品生产要素的组合是固定不变的, 否则, 将不能完成一次体育产品的生产过程,在这种情况下, 生产要素是不可替代的。但是有些体育产品的技术系数是可以替代的。即采取完全不同的要素投入,可生产出同样的体育产品。
(三)体育产品消费动机、行为解析
体育产品的消费都是因需求而引发的,由于需求产生了动机。体育产品的消费是满足消费者的生理性需求和心理上需求。
生理性需求是指由人体内部产生的生理需求所引起的消费动机。由于人的本能,在某种状态下就会产生运动的生理需求,这种本能一旦被唤起,就会产生经常性、习惯性的特点。而心理需求的消费动机则是指人的行为是受生理本能的驱使和心理活动支配的。心理活动通过情感、认识, 推理、经验、判断等过程,逐渐成为体育产品消费的主导因素。生理和心理的需求是相互连带、相互影响的。
二、我国体育市场产品营销存在的弊端
(一)体育市场定位模糊,拳头产品匮乏
在体育市场产品日趋激烈的竞争中,产品如何准确的定位,是赢得市场的关键。从我国一路走来的营销现状上分析,我国体育市场目标不够明确,导致市场定位模糊,盲目追求利润,没有形成品牌特色,尤其拳头产品匮乏。
(二)产品的营销普遍存在短期行为
没有高质量、高性能的产品作为基础,再好的营销策划也只是昙花一现。我国体育产品的营销普遍存在短期销售行为,为了追求短期利润,失去了研究产品生命周期的特点和发展趋势。带给市场一些负面的影响,促使仿制抄袭产品现象逐渐增多。
(三)品牌产品营销体系不健全
随着社会的发展和人民生活水平的提高,人们的消费观念也发生了巨大的变化,消费需求呈现出新的势态。品牌的个性、绿色、休闲等受到消费者的青睐。因此,健全品牌营销体系迫在眉睫。体育产品在营销观念上需要不断的发展和创新,以此来迎合消费者的需求。
(四)产业规模小,没有竞争优势
我国体育产品企业绝大多数都是小企业、小规模,形成不了体育产品规模经营,更缺乏规模效益,因此,产品的成本较高, 在市场的竞争中失去了优势。
(五)法律约束措施建设跟不上
我国目前法律法规建设不够完善,缺乏有力的法律和措施约束。由于没有法律的保护,使得生产和经营假冒伪劣产品行为到处泛滥。有些制假者与售假者相互勾结,销售假冒伪劣产品,助长了不法行为,扰乱了市场的正常秩序。
三、构建我国体育市场产品营销策略的思考
(一)构建网络营销的设想
网络营销是社会经济发展的必然产物,它可以不受时间和空间的限制,因此,在某种程度上改变了传统的营销方式。网络营销的特点表现在信息传递的快捷上,这将成为今后营销发展的必然趋势。网络营销采用的是新型营销管理模式,利用互联网可以降低管理中的成本,最大限度地提高管理效益;可以省去繁琐的人工销售过程,为企业创造更多的市场机会。网络营销是以消费者为导向,注重个性化的营销方式。能满足消费者的需求,提高消费者的购物效率,因此,构建新型网络营销体系势在必行。
(二)开辟绿色畅通的营销渠道
经济的迅猛发展,给社会创造出巨大财富,同时也造成了一定的资源浪费,破坏了生态平衡,污染了环境。因此, 绿色营销战略引起了人们的关注。企业要选择绿色营销,保护生态环境,站在可持续发展战略的高度上开辟绿色营销渠道。
四、我国体育市场产品营销的预测与展望
(一)把握产品生命周期的变化,使其获得更大的效益
体育产品的生命周期主要指其经济寿命,它的生命周期分为4个不同阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期指产品首次投放市场,各种销售渠道没有打开,产品不被消费者所了解,销售量很小。经过市场宣传介绍,消费者对产品逐渐了解,此时销售量开始增长,产品进入成长期。产品经过一段时期的快速成长后,销售量的增长达到高峰后,开始缓慢下降,从而进入成熟期。经过成熟期后,产品开始急剧下降,利润逐渐减少,甚至会出现产品的积压,说明此时进入衰退期。以上产品4个周期的变化,揭示了产品生存的规律。因此,在今后制定新的体育产品营销政策时,要全面考虑生命周期各阶段的特征,同时考虑生命周期各阶段的营销策略,使产品获得更好的效益。
(二)未来市场营销的预测
1、贯穿全新的市场营销理念
营销是产业的灵魂和未来,营销决定着体育产品产业的命脉。未来市场的营销,将贯穿全新的市场营销理念,这种理念的中心思想就是整个企业的营销决策要满足消费者的需求,从而获得必要利润,还要考虑到消费者自身和整个社会的长远利益,兼顾消费者自身的需求和利益,包括生理、心理和社会适应三方面的维度。
2、产品“售后服务”将占举足轻重的地位
未来体育市场产品的“售后服务”都将占有举足轻重的地位。一个企业良好的售后服务可以把拥有的顾客变成长久顾客、产品代言人甚至是产品的推销员,通过消费者之口宣传体育产品要比企业做广告更具诱惑力,消费者能为产品增添许多真实性的色彩。
3、实现绿色营销的梦想
绿色营销是企业兴衰之本,企业只有牢固树立环保意识,积极开展绿色营销,顺应时代潮流,不断增强核心竞争力,才能赢得消费者,才能提高市场占有率,实现双赢的目标。绿色营销必将成为21世纪营销主流,企业将逐步摆脱传统营销方式,走向绿色营销。
目前我国体育产品行业面对的是一个崭新的市场环境。在未来发展过程中,将面临更多的机遇与挑战,只有不断加强产品核心技术的开发,完善体系,规范管理,推陈出新,才能使我国体育产品市场走向世界。
(杨建平,1959年生,吉林长春人,北京物资学院教授。研究方向:体育教学与训练。史桂兰,北京邮电大学)