【摘 要】
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昔日处于复印机行业霸主地位的施乐公司为了阻止竞争者的加入,为自己的专利构筑了强大的技术壁垒,自认为可以高枕无忧,然而施乐未料到有朝一日自己竟被佳能这一原本从事相机
【机 构】
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河南省开封市河南大学金明校区商学院 河南开封 475004
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昔日处于复印机行业霸主地位的施乐公司为了阻止竞争者的加入,为自己的专利构筑了强大的技术壁垒,自认为可以高枕无忧,然而施乐未料到有朝一日自己竟被佳能这一原本从事相机生产的企业组成的联盟军所打败.从案例中分析得出壁垒瓦解的原因正在于当初壁垒的建立之中,施乐错误地一味采用最大利润率定价原则,市场定位的销售人群过于局限,未对顾客的感知价值进行了解,对于市场竞争未事先防备以至于在战争开始时不能采取有效的应对策略,种种原因归结于施乐的体制僵化和故步自封,一代巨人最终走向陨落.
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