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一所学校，在这十年时间里，成长为国家首批建设的示范性高职院校，当选中国职业技术教育学会、中国高等教育产学研合作教育协会、全国高职教育研究会副会长单位及全国高职高专校长联席会议秘书处，荣获全国职业教育先进单位。是商务部人力资源对外援助培训基地和全国高职高专现代教育技术师资培训基地。现有全日制高职在校生8000多名，非全日制学生和各类培训人员16000人。历届毕业生的就业率达99%，企业评价满意率达90%以上。
这就是宁波职业技术学院。
一家企业，在这十年时间里，成长为全球最大的注塑机制造企业，进入中国机床制造业重点企业行列，多次被授予全国“精心创品牌活动十佳企业”、“数控产值十佳企业”、“自主创新十佳企业”、“国家重大技术装备企业”等称号，被当地政府认定为首批“创业发展示范企业”。率先通过了CE认证、ISO9001-2000版质量体系认证，并成功挂牌上市。成为总资产逾100亿元，集注塑机、数控机床和伺服驱动产品生产为一体的大型民营企业集团。产品广泛应用于汽车、航天航空、模具、军工等国家重点领域。
这就是宁波海天集团。
从2003年起，宁波职业技术学院与海天集团以海天学院为平台，十年联手，成功破解职业教育校企合作难题，缔造了中国职业院校校企合作的海天现象，缔造了中国特色高等职业教育发展的宁波标本。
开 局
同大部分的校企合作一样，故事的开局非常平凡。
2002年，宁波职业技术学院迎来第一届毕业生。学生到哪里去就业？时任学校工学院党总支书记的包胜利回忆说，其中一个考虑就是很想把毕业生送到海天集团去。海天在当地已经是叫得响的企业。
刚成立了三年的宁职院还不是叫得响的学校，至少对企业来说是如此。当学校的老师找到海天要推荐毕业生时，海天人力资源部门的人士还分不清学校是职高还是高职。
其实，此前海天也在本地进行企校合作，一所是工程类的专科学校，一所是技工学校。经过37年发展，2003年新成立的“宁波海天集团”重新开始考虑，新的人力资源在哪里。
“你就用我们的学生吧。”宁职院负责就业的老师到海天去了好几次。
海天终于答应招聘5名毕业生。
包胜利特别叮嘱这些学生：“你们一定要好好表现自己，要给学弟学妹留条路。”
2003年2月10日，这5名学生正式进入海天集团工作。对于校企双方来说，当时这都是一件再普通不过的事。10年后当我们翻阅双方的大事记，发现谁也没有记录这一天。
同样没有记录的，还有时任宁波职业技术学院常务副院长的苏志刚教授和宁波海天集团的董事长张静章在那年一次会议上的相识。
“我们应该好好合作一下。” 会议上双方有了共同的意愿。
正是在那一年，海天在宁职院再次招聘26名学生，组成首届订单班。由此拉开学校与海天10年校企合作的“第一乐章”。
在这段第一乐章演奏前，宁波职业技术学院已经谱写了长长的序曲。
1999年7月，由宁波这座城市命名的职业技术学院在宁波中等专业学校与宁波职工业余大学基础上合并组建升格。
两个月后，机械一体化专业一下子招了两个班870名学生。苏志刚坦承，当时学校无论是设备还是师资都还准备不足。怎么办？苏志刚说，他们“歪打正着”想到了校企合作。
学校第一个合作的企业是台湾的敏孚机械有限公司。
经宁波开发区管委会牵线搭桥，学校聘请公司总工程师俞岳平博士担任机械系主任，并将机械系命名为“敏孚机械系”。在高职学校里对企业使用“冠名权”，尽管有争议，但是苏志刚认为，“企校挂钩，实现‘双赢’应该是一件大好事”。他拍板：“只要有利于教学、生产，就这么干了！”
根据企业的需求和企业人才培养的特点，敏孚公司帮助机械系重新制订人才培养计划，确定培养目标、课程设置，指导设备选购，安排实习车间。公司里有经验的技术、管理人才被吸纳到学校担任兼职教师，承担起《数控机床电器》《工业机器人》《质量管理》《APQP》这些专业实践性比较强的教学任务。
办高等职业教育，选择从校企合作入手，进而实现为企业服务，苏志刚和学校一班人也经历了一个观念蜕变的过程。
加拿大一位市长到宁波来考察经济技术开发区。这位市长关心的只有两件事：一件是政策环境怎样，另一件是当地有没有技术大学。
“我们有的是大学啊！”陪同的苏志刚说。“我们需要的是那种专门培养技术操作人员的大学。” 加拿大市长说。后来，当苏志刚和其他外资、台资企业打交道多了以后，才发现他们最关心的是在当地能不能得到足够的高技能人才，有没有专门培养这类高技能人才的院校。
38岁即担任职业学校一把手的苏志刚在思想上有了迅速转变。“当前我国已处在产业结构调整的关键时期，一批传统的劳动密集型产业正面临转轨，而高技术、高附加值技术密集型、智力密集型产业正在兴起，这表明在经济发展初期对熟练劳动者和中初级人才的大量需求将逐渐被中高级人才所代替。”
大量高科技成果难以推广，难以转化为生产力和经济增长点。我国经济发展的“瓶颈”让苏志刚强烈地意识到自己所管理的这所学校发展契机所在、贡献价值所在。
如前所述，1999年宁职院创建伊始，就聘请敏孚企业的总工程师为机械系主任，全面负责机械系的课程设置和教学改革工作，创造了校企紧密合作的“敏孚模式”。
2001年11月，全国高职教育产学研合作现场研讨会在宁波职业技术学院召开。教育部高教司的官员对宁职院两年的办学实践给予了“很兴奋”的评价：“一所学校能让这么多知名企业关注，并与之建立了深层次的合作关系，这是件了不起的事情！它说明我们的一些学校已经进入改革建设的更高层次。”
一年后，学校通过浙江省教育厅教学工作评价，专家组肯定了学校依托宁波及北仑开发区这一独特的区域优势，实施校企合作、产学结合的人才培养模式。 苏志刚将上述三年，称之为本校校企合作的起步和探索阶段。
学校发展顾问、原国家教委职业技术教育司司长杨金土强调：“高职教育要有前瞻性才能可持续性发展，就要进行产学研结合。”
作为浙江省最早独立设置的高等职业院校之一，宁职院本就是产学研结合的新型产物。经宁波市人民政府批准，宁职院成立董事会，宁波市教育局、宁波市总工会、宁波经济技术开发区、部分企业及一些社会名流，被吸纳到宁职院的创建队伍中来。
现任宁职院党委书记的苏志刚教授深有感触地说：“政府通过董事会实行对学校的有效管理，董事长由市政府任命，院长由市政府提名、董事会聘任。如果不是这样的创新体制，我们单靠政府财政投入，短时间内很难取得大的发展。”
2004年，《“学工交替”产学研合作人才培养模式及案例》作为典型模式收入由教育部高等教育司、全国产学研合作教育协会主编的银领工程丛书《必由之路———高职教育产学研结合操作指南》中，向全国推广。宁职院成为第一个全国产学研合作教育的实验基地。
2006年，是学校校企合作发展巩固阶段的收官之年。学校校企合作企业达到300多家，聘请了200多位在相关行业企业工作、具有丰富实践经验的工程师、技术能手和管理行家兼职担任专业实践技能课的讲授和指导。
这一年，宁波职业技术学院与海天集团校企合作的《多元化人才培养案例》入选“中国高校——大型企业合作人才培养十大案例”中。该案例也是全国高职院校中唯一入选的案例。
宁波职业技术学院与海天集团也进入了深度合作阶段。
深度决定高度
2006年12月，无疑是一个具有重要意义的月份。
在这一月，海天集团在香港联交所主板成功挂牌上市，发行新股3.99亿股，募集资金15.76亿港元。
在这一月，宁波职业技术学院被教育部、财政部下文确定为全国首批28所“国家示范性高等职业院校建设计划”立项建设单位。
也是在这一月，海天集团和宁波职业技术学院的合作再上层楼。
张静章带着18个董事来到宁职院见苏志刚。
“苏院长，学校还有空地吗？”
“张董事长，怎么了？”
“我准备来给学校造一栋楼。”
“为什么？”
“第一，我们的合作已经第4年了，我觉得宁职院的学生这几年表现得特别出色，对企业的感情深，稳定率也好，相对来说上手也快。第二，海天企业要向全球发展，我们要建立一个稳固的培养基地，以后要培养国际化的技能人才。”
2007年7月10日，海天集团捐赠1000万元给宁波职业技术学院建造这栋“海天学院教学楼”。
时隔一年，张静章董事长特意带领公司高层领导和有关部门负责人来到宁波职业技术学院，考察海天学院教学楼施工现场。矗立在宁职院校区东北角的这幢大楼后来也成为校园里的最美建筑之一。
此前，2006年4月，海天集团已投资300万元在宁职院建成数控机床加工中心。
再此前，2005年9月，宁波职业技术学院从机电学院2年级学生紧急选拔36名学生组成海天精工数控机床装配班，人才培养从机电一体化转向机电设备维修与管理。半年后这批学生到海天及时补上数控机床装调与维修技术人才之缺。
宁波职业技术学院与海天集团的深度合作，在三大方面体现出了高度。
一是校企双方共同搭建合作开放平台，实现人才共育、就业共担和资源共享。
校企双方共同确定人才培养规格。海天集团派出工艺科长吴青杰高工、电气总设计师刘锡恒高工等10名工程技术人员，与专任教师一起共同设计机电人才培养方案，确定人才培养规格，明确学生从一线技术操作人员，到车间班组长、工艺人员和分公司技术人员的职业能力要求。
校企双方共同选择和开发教学设备。如机械装配这一专业核心能力培养，双方共同选择大小合适、注射量80克两板式、三板式注塑机作为整机装配训练设备，开发了注射机模型作为装配基础训练设备。
校企双方共同开展课程教学。海天学院院长俞克新教授介绍说，学院选择企业典型、技术最新的设备作为教学载体，按照工作岗位开发课程，每门课程教学由专任教师与企业教师共同承担、分段实施。学生第一阶段在学校完成专业知识、专业核心技能、技术应用的学习，第二阶段在企业进行岗位能力的训练与职业素养的培养。教学过程以培养岗位工程师与技术支持工程师为目标。
通过上述方式，宁波职业技术学院每年为机电行业培养500名机电一体化、机电设备维修与管理、电气自动化等专业人才。
通过人才共育，机电专业20%的毕业生被海天集团录用， 50%的毕业生被海天集团推荐到下属及关联企业工作，毕业生就业率连年在99%以上。
即使在受国际金融危机严重影响、产品订单大幅减少，1/3合同工轮岗培训的2008年下半年，海天集团还坚持录用了宁职院机电专业的29名毕业生。
在人才培养上，除了前述为学校投入1600万元的资金和设备外，海天集团还把下属的精工企业车间作为海天学院机电专业学生实习、实训的场所。
海天学院作为海天集团机电人才培养基地、海天员工培训基地、海天新产品用户培训基地，承担起了企业员工短期培训，以及数控机床用户操作培训任务，成为全日制育人、员工培训和用户培训“三合一”基地。这也吸引海天集团第一时间把开发的新产品提供给学校进行教学和培训，实现实训设备等教学资源的持续更新，保证教学紧贴行业技术发展。
二是校企双方以行业人才标准为依据系统设计和共同实施教学环节。
中国塑机协会、海天集团等行业企业与学校一起共同制定符合产业发展需要的“机电装备制造业人才标准”。人才标准包括岗位能力要求、职业能力等级评价、核心能力的培养、证书的考核与发放等方面，并选择HTG850数控机床、HTP120注塑机等行业主导产品为教学平台，以机电产品的工艺设计、数控加工、维修维护等工作岗位的能力要求为依据，设计教学活动方案，实现行业用人标准与学校育人过程的有机对接。 宁波职业技术学院特别赋予企业实践教学的管理权和考核权。海天承担机电一体化专业学生的培养考核，合格后颁发海天的初、中、高三级考核证书。
苏志刚说，学校把考核权交给企业，就是想在校企合作的深度上再进一步。学校专业教师与集团兼职教师共同拟定核心课程的考试标准和细则，开发考试题库，实施教考分离，学校考核企业人员参与，企业考核专任教师参与，校外实践课程以企业为主评定，从而解决专业培养目标、教学要求与企业用人要求的适应问题。
为确保课程教学质量，海天的兼职教师与宁职院的专任教师结对组成教学小组，共同设计机电一体化等3个专业的全部核心课程的教学活动方案，共同实施机床维修等15门实践要求高的课程教学。海天集团及关联企业落实学生顶岗实习教学指导任务。专任教师深入海天集团各企业生产一线体验产品的开发、生产、销售和服务，共同应对技术快速升级。
三是校企双方联合构建学做一体、校内外对接的教学环境。
宁职院与海天集团达成了这样的默契，学校负责学生完成某种工作的套路的教学与实践能力培养，海天集团负责学生的实习达到专业水平的培训，双方均以毕业生专业能力达到行业技术水平和关键岗位能力的要求为目标。
针对行业技术发展，海天集团联合辉旺等32家注塑机、模具和机床生产企业，共同开发了注塑机液压系统装配等107个教学项目；以HTP系列注塑机、HTG系列数控机床为原型，开发了数控机床检测与维修等12种教学设备，共建了机械装配等26个学做一体的校内外对接的教学场所，实现了关键岗位能力从低到高培养、理论教学与实践教学一体化进行的目标。
实践土壤上结出的职业教育理论之果弥足珍贵。2009年，由宁波职业技术学院与海天集团共同申报的《搭建教学育人就业“三位合一”开放平台，培养高技能机电人才的探索与实践》一举获得第六届高等教育国家级教学成果奖一等奖，从而填补了宁波这个副省级城市在该项目一等奖上的空白。
从2003年到2013年，十年时间不长也不短。
如何来解读校企合作的海天现象？苏志刚以他惯有的快语速说，至少证明了三个方面。
一是企业尤其是民营企业的转型升级离不开职业院校，职业院校为企业的发展注入了人力和技术的“源头活水”。即使一些企业现在认识不到这一点，迟早也会补上这一课。
二是职业院校的建设和发展离不开企业，企业为职业院校带来的不仅是就业岗位、设备投入，还有理念、技术、师资，以及可以不断拓展的教育资源。贴近企业的需要，永远为企业的发展着想，这是职业院校的分内之事。
三是校企实现长期“联姻”的根本在于“政通人和”。一方面，地方政府的政策给力，引导这种合作，鼓励这种合作，甚至创造这种合作。另一方面，学校要以学生为本，助推这些生产力大军成功就业和创业，实现他们个体和家庭的梦想。
名片工程
毛静江，宁波职业技术学院海天订单班2003届毕业生——
2003年6月，他怀揣着梦想和对未来的憧憬，经过层层筛选，应聘成为海天公司的一员，被分到当时新成立的加工中心事业部。工作岗位虽然没有塑机与精工那样繁忙，但对他而言则拥有了更加充裕的学习及实践机会。向书本知识学，向实践学，向同事、师傅学，他的专业技能得到很大的提升。凭着大学期间扎实的专业理论知识和工作期间出色的表现，他一步步地从电工、钳工、安调服务、检验做到海天精工成品检验二课课长。
贝贤君，宁波职业技术学院海天订单班2004届毕业生——
2004年2月，他到刚刚组建时间不长的海天精工有限公司实习，虽然当时还只是一名实习生，但他的工作要求还是和其他员工一样。他所在的装配车间是整个工厂的核心生产基地，各种零部件到这里以后通过先进的组装工艺装配成一台台的合格设备。作为一名装配员工，首先要熟悉各种配件，海天的数控设备比较先进，零部件种类繁多，他进厂后第一件事情就是要掌握各种配件的技术资料。每一款机床要配什么样的导轨、钣金，主轴、刀架、电机等都要非常熟悉，尤其是数控系统，海天的数控系统采用国际先进的法拉克、西门子等系统，而每一台数控系统的参数设置又是一个技术性很强的工作。为此，他花了很大的功夫，有时钻研一个技术难题甚至会到深夜。一段时间后他的技术水平突飞猛进，成了同批进海天的实习生中的技术能手。无论是工作上还是生活中，他脸上总是挂着微笑。在装配岗位工作了一段时间后，领导觉得这个爱笑的小伙子更适合对外销售的工作，就把他调到海天精工售后服务部。售后服务的工作时间很不确定，一接到任务就要全国各地去跑，这更需要扎实的专业技能。有了一年的售后服务工作经验后，他又主动向公司领导提出要回公司质检部工作，因为他觉得这个岗位更能体现出他个人的工作能力。
贺明，宁波职业技术学院海天订单班2005届毕业生——
2004年8月，他进入海天精工机械有限公司顶岗实习。由于工作勤奋踏实，为人正直诚信，处事积极果断， 2005年6月，公司正式与他签订用工合同，从事数控机床装配与机床销售工作。2005年10月，他被公司委派到江苏担任地区销售经理。贺明从小在北仑长大，从未离开家乡，初到陌生的地方，没有亲朋好友，没有了海天精工的老客户，经历了最初的忐忑后，他决心一切都要从零开始。无数次的持之以恒，让他从2008年起，连续5年获得海天精工的销售状元。2010年完成销售总额1.2亿元，2011年完成销售总额2亿元。
柳东，宁波职业技术学院海天订单班2010届毕业生——
2009年，他凭借自身精湛的技术，获得了全国职业院校技能大赛数控机床装配、调试与维修比赛一等奖。同年，他作为海天订单班学员进入海天精工机械有限公司实习。他被分配到电工组，跟随师傅学习线路接装等技术。刻苦钻研的他很快掌握了公司部分机型的电气结构与特点，并有了自己的见解。在成为海天的正式员工后不久，他被调入到公司的技术部门，从事车床改造等机床电气工作。之后，他正式进入海天精工的设计研发团队，从事车床系列产品的电气设计及电气方面的技术支持。2012年，他被公司派出驻俄罗斯从事技术支持和售后服务工作，负责设备的安装、调试、技术服务等工作。他的目标是，成为中国机械设备行业领域一名优秀的电气工程师。 郑明究，宁波职业技术学院海天订单班2012届毕业生——
2012年，获得过国家奖学金的他以优异的成绩毕业，进入海天集团从事卧式加工中心操作。虽然当时是学徒的身份，可以双休，但他还是按照正式员工的标准来要求自己，和师傅一样加班工作到凌晨两点。一分耕耘，一分收获，他的努力得到了师傅以及车间主任的认可，工作不到一个月便被调到车间办公室从事编程工作。在接续的一个多月时间里，他通过自身努力掌握了法兰克、西门子、大隈、三菱等系统的基本编程及转换方式。他喜欢海天集团的企业文化，更加深深地懂得：这里看重的不仅是文凭，更是技能。
毛静江、贝贤君、贺明、柳东、郑明究……他们是宁职院的闪亮名片。
如今，近500名的宁职院毕业生分布在海天集团公司的注塑机、数控机床、伺服驱动与电机等各个岗位上，已然成为这家产值超越120亿元企业的一支主力军。
由于稳定性强，宁职院的毕业生比其他学校的毕业生在海天的成才率要高很多。现在海天各级管理干部中1/6来自订单班学生，其中有不少工作不到5年就进入了公司的管理层，有6位走上了公司的领导岗位，担任总调度长、销售部部长等职务。
海天集团副总经理汪晓莉毫不讳言地表示：“招聘员工的时候，我倾向于两方面：一是本地化；二是宁职院的学生。”
显然，在稳固的校企合作基础上的名片效应发挥了作用。
学生是学校的名片。这是宁波职业技术学院党委书记苏志刚非常强调的观点。
这张名片，代表了学校的实力，也预示了学校的前景。
在他的倡议下，宁职院近年来全面实施“学生名片”工程。学校开展了对近1万名历届毕业生就业情况调查，每个专业都树立起一批受用人单位欢迎、工作成绩突出的毕业生典型，即“学生名片”。
宁波职业技术学院的“学生名片”工程也被确立为浙江省高校校园文化品牌。
在2013年校庆嘉年华之际，宁职院特意把10年前首届海天班的部分“名片”请回来，并给他们颁发了“校企合作标兵奖”。
打造学生名片，宁职院着力两点。
一是让学生上得起学。2007年，宁职院创立“思源基金”，目的就是不让一个学生因家境贫寒而辍学。至今，基金已达550余万元，先后发放6次，资助贫困学生385人次，资助金额194.5万元。思源基金在帮困助学的同时，有意识培养学生自强自立的精神、诚实守信的品质、感恩施惠的行为。
二是让学生上得好学。除了像与海天集团这样通过校企合作，提高在校生的育人质量外，宁职院开始注重毕业生的生涯关怀。按照苏志刚的说法，“校友在哪里，学校的围墙就在哪里”。学生毕业后在企业里干得怎么样？对学校有什么建议、有什么需求？苏志刚很看重对这些问题的回答和解决。他说，下一步，宁职院要发挥母校的“后援团”力量，重点推进为毕业生服务工作，改变海天等企业反映的高职毕业生普遍存在的事业发展“天花板”现象。
宁波模式
宁波职业技术学院与海天集团总部所在地的北仑区，拥有中国“港口皇冠”之称的北仑港，还拥有宁波经济技术开发区、保税区、出口加工区等5个国家级开发区。在这片充满活力的土地上，有外资企业1500多家，其中世界500强企业38家。
塑机业、模具业、文具业等第二产业是北仑区的主要产业，围绕这些产业的生产运行、技术开发、现场管理的高技能人才因之需求旺盛。
建校以来的多方探索，让苏志刚深知，要想满足海天集团这些个体企业的需求，必须在办学方针上首先考虑服务区域发展。得不到区域层面的认可，也很难得到企业的认可，在校企合作上也很难做到位。
他明确提出：“立足区域，依托区域，服务区域，是校企合作的生命力所在，是宁波职业技术学院的生命力所在，也是中国高等职业教育的生命力所在。”
从校企合作到校地互动，宁职院实践和提炼的办学模式是“三位合一，三方联动”。
媒体将这一办学模式赞誉为“高职教育的宁波模式”。
“三位合一，三方联动” 模式首先在宁波市得到推广。2006年9月，宁波市高校校企合作人才培养现场会在宁职院召开。
在同月举行的浙江省高职高专院校人才培养工作评估中，宁职院除了取得15个一级指标、36个二级指标全A的优秀成绩外，这一模式被确认为特色项目。
“三位合一，三方联动”模式也在更大范围内获得认同。
现任浙江省委书记、时任浙江省委副书记的夏宝龙专门作出批示：“请教育厅和科技厅总结该校的经验，在全省推广。”
一
“三位合一”是指学校和企业“合作办学、合作育人、合作就业”，积极为区域经济发展提供人才、科技、文化等多方面的服务，并形成自己的特色。
——合作办学
校企业合作建设实训、实习基地。宁波职业技术学院模具设计与制造专业引进康鑫机械有限公司的设备和技术人员。物流管理专业与迅达仓储运输有限公司双方相互提供场地、相互投入，共建校内外实训基地。建筑工程技术专业与世纪华丰集团联手“把教室建在工地上，学生在真正的工地建真正的楼”。
校企业合作建设重点专业。学校与敏孚企业合作建设的机电一体化专业成为教育部教改试点专业，与迅达公司合作的物流专业、与华丰公司合作的建筑工程技术专业成为国家示范建设专业。
校企合作培养双师型师资。根据工学结合人才培养模式改革需要，通过合作培养，学校专业教师的“双师”比例达到73%，各专业教师专兼比达到1∶1，建立起完整的兼职教师资源库。
——合作育人
“学工交替”模式。这是一种企业生产实践与学校理论学习相互交替，学用紧密结合的产学合作教育模式。这一模式在宁职院的机电、电子、旅游等专业与敏孚公司、宁波平安技防电子工程有限公司、宁海温泉大酒店等企业的合作中得到成功实践。 “项目化教学”模式。这是一种把企业资源引入学校，校企双方共同开展人才培养的典型做法。宁职院与宁波精意工业设计有限公司在模具设计与制造专业共同实施了“模具CAD/CAM”项目化教学模式。
现场教学模式。这是宁职院与华丰建设（集团）股份有限公司在建筑专业共同实施的人才培养方式。宁职院的华丰学院招收的学生实行“做中学，学中做，边学边做”的现场教学模式，学生具有双重身份，既是大学生，又是华丰的学徒、华丰的员工。
区校合作模式。这是宁职院与宁波保税区通过共建人才培养基地、构筑人才引进网络、搭建资源共享平台等实施的合作方式。
——合作就业
“订单式”就业。企业下订单，学校根据企业的人才规格要求进行培养，培养的学生在订单企业就业。
“求购式”就业。企业根据需要直接到学院挑选毕业生。
“推荐式”就业。学校根据企业的用人要求，向企业推荐合格的毕业生，企业经过专业测试，择优录用毕业生。
“代培式”就业。根据企业要求，学校通过加强技能培训，增强学生的就业竞争力。
对宁职院5376名毕业生的抽样调查显示，60%毕业生在技术岗位工作，48.31%毕业生已成为班组长以上的企业骨干，平均年薪在3万元以上。
合作办学，合作育人，合作就业，三位合一，宁波职业技术学院与企业的合作不断深入。
目前，包括海天集团在内，与宁职院签订合作协议的企业达到572家。学校也成为宁波市，特别是北仑区高技能人才培养的高地，成为开发区招商引资的一张靓丽名片。
二
“三方联动”是指政府、学校、企业（行业）三方有机结合，共同开展人才培养，最终达到“三赢”局面。政府在“三方联动”中起着引导作用，企业起着主导作用，学校起着主体作用。
——政府引导
地方政府通过政策支持、统筹协调为“三方联动”机制的建立和运行发挥引导作用。
宁波市政府2005年下发了《关于加快构建服务型教育体系，增强服务地方经济社会能力的若干意见》，2006年下发了《关于加快构建服务型职业教育体系的若干意见》，引导地方高职教育发展。
特别是2008年，宁波市出台了我国第一个校企合作法规《宁波市职业教育校企合作促进条例》。并在2011年制定了配套的《〈宁波市职业教育校企合作促进条例〉实施办法》。
《条例》除了对参与校企合作的企业、学校的职责、权利等作了明确规定外，也对政府各部门的职责作了清晰的界定，体现出宁波市政府推动职业教育校企合作的决心。
让宁职院人在校企合作道路上走得很为自信的，还依赖于市政府“真金白银”的投入。
在学校进入全国示范校建设的第一年，中央财政拨款2100万元，宁波市政府配套投入4200万元。2007年，宁波职业技术学院落实生均经费总计3600万元。2008年起，市政府按本科生的生均经费7250元标准向学校拨款。市政府同时与宁波职业技术学院签订债务化解责任状，在10年内化解学校债务1.8亿元。富有创新思路和实验精神的苏志刚一班人，不再为这所国有民营学校的办学经费而发愁。
——企业主导
企业通过提供人才培养规格、参与人才培养、共建实训基地等方式，为“三方联动”机制的建立运行发挥主导作用。
在宁职院，企业通过为学校提供人才培养规格、加入专业建设委员会、担任学校兼职教师等途径，参与学校人才培养的全过程。目前，担任学校专业委员会委员的企业老总和技术骨干有200多人。
继海天集团1600万元的投入后，在政府的牵头引进下，香港实业家顾建纲先生以顾国华基金会的名义捐资500万元、市政府和开发区管委会各配套1000万元在学校建成“顾国华体育中心”。各家企业在学校设立的奖学金达到了1000多万元。
——学校主体
学校通过深化教育教学改革、构建质量保障体系，为行业、企业提供高质量的服务等途径，为“三方联动”机制的建立运行发挥主体作用。
苏志刚介绍说，1999～2007年，学校实行董事会领导下的院长负责制。宁波经济开发区管委会为董事长单位，宁波市教育局为副董事长单位，学校为执行董事单位。2007年6月开始，学校委托中科院计算机语言信息工程研究中心管理，成立了管委会。
宁职院特别引入ISO9001质量认证体系，海天学院推行企业5S管理模式，以此提高办学效率和办学质量。
学校通过组织建设、制度建设构建校企互动机制，调动企业参与人才培养的积极性。学校成立了产学研工作领导小组，设立了产学研办公室。
尤为一提的是，学校从2006年开始还设立了产学合作奖励基金，奖励在校企合作中做出重要贡献的企业家和学校教师。目前，基金总额已达到200多万元。产学合作奖励基金每年发放一次。苏志刚说，奖金虽然不多，但是提高了企业家的荣誉感。
三
“三位合一，三方联动”办学模式运行产生的一个大手笔，就是宁波开发区数字科技园的创建。
2008年，以宁波职业技术学院西校区为载体，宁波经济技术开发区、宁波信息产业局、中科院华建集团和学校四方共同合作，成立集人才培养、产业培育、研究开发三位一体的“宁波开发区数字科技园”。
为了建设数字科技园，宁职院把占地165亩、建筑面积2万多平方米的西校区作为数字科技园区用地。同时，学校搭建了如影视动漫技术服务平台和数据中心等公共技术服务平台，为园区企业提供技术服务；组建了独立运作的物业服务公司，为园区企业提供商务中心、餐饮、员工公寓、文化体育等服务。
政府为数字科技园提供了积极的产业政策支持。园区企业经过认定为国家、省市级服务外包基地的，宁波市财政给予200万元、150万元、100万元奖励，并给予税收优惠。对动漫企业凡著作权属本市企业的原创动画片，在中央电视台首播的，一次性给予每分钟2000元奖励；在宁波市和省级电视台首播的，给予每分钟500元和1000元奖励等。 目前数字科技园已引进132家企业以及4个高校和企业研发机构。
为了更好地服务区域经济社会，北仑人力资源开发服务基地于2009年落户园区。基地引进人力资源开发服务公司、教育培训服务公司和管理顾问咨询企业，建立北仑人才市场数字科技园分市场，成为北仑区域人力资源开发服务的集散地。
四
“三位合一，三方联动”这一模式诞生于宁波，受惠于宁波。其建立的基础在于校企合作，其运作的目的在于提升高等职业学校的办学水平和服务能力。
对于宁波职业技术学院来说，服务作用的发挥，除了传统的高技能人才资源提供外，还体现在培训服务、科技服务和文化服务上。
宁职院在致力于为海天集团培训员工和用户的同时，还与博达电气、璨宇光电、中集物流装备有限公司、三菱公司、东海敏孚等开设培训课程，为宁波市北仑区举办劳动力上岗培训和失地农民培训，宁波市还把三峡库区移民培训中心设在学校。
近年来，宁职院培训的范畴已远远超越于北仑区和宁波市，向全国辐射，向国际辐射。
国务院扶贫办在宁职院挂牌设立“国务院扶贫办东西扶贫协作人力资源建设基地”，学校面向新疆、甘肃、贵州等西部地区实施智力扶贫。
受商务部委托，学校自2007年起承担发展中国家的援外培训项目，2012年成为商务部“中国职业技术教育援外培训基地”。2013年，学校与教育部职业技术教育中心研究所、宁波市教育局联合成立发展中国家职业教育研究院。来自叙利亚、几内亚、巴勒斯坦、约旦等95个发展中国家的近600名学员来到这里，以理论学习、论坛、交流研讨和实地考察等形式，学习和了解中国港口建设与职业教育发展情况。
针对所在北仑区的中小企业对新产品、新技术的研发和新的生产手段应用的需求，宁职院在北仑区科技局的指导、帮助下，成立了具有独立法人资格的宁波北仑大港科技创新服务中心，并建立了北仑网上技术市场，承担宁波北仑科技局的网上技术市场的具体运作，开展网上技术中介工作。服务中心先后两次被浙江省科技厅和宁波市科技局评为区县先进网管单位和优秀网管单位。
利用现有的师资、设备条件，宁职院积极参与企业的技术研发。宁职院常务副院长张慧波教授介绍说，学校先后为宁波世控自动化科技有限公司开发机器手，为宁波海利达有限公司研发塑料粒子干燥机，为敏孚企业开发汽车自动天窗，由学校教师研制的潜艇专用的微型电机也已投入批量生产。学校化工材料研究所与宁波甬华树脂有限公司签订技术合作协议，为企业开发的道路标线涂料专用C5石油树脂正式投入使用，产品质量达到国外同类产品水平，已实现销售额近2000万元。学校与力劲模具机械有限公司、宁波甬华树脂有限公司、宁波海王机电科技有限公司、宁波圣莱达电器有限公司、埃利特模具制造有限公司公司等16家企业签订了科技服务合同，外来科研经费总额达到了2300多万元，教师获得专利23项。
学校同时注重发挥文化辐射功能。总投资2.5亿元的北仑区—宁职院图书馆将于近期建成。届时，80多万新老北仑人将与近2万名高校学子在这座大型图书馆中共享知识盛宴。学校的大学生艺术团等各种社团组织经常活跃在街道社区。
苏志刚和张慧波都表示，培训服务、科技服务和文化服务这三个方面，体现了校企合作的层次，也体现了高职学校的未来定位，宁波职业技术学院将在下一步予以加强和拓展。
作者：陈衍，本刊记者；任君庆，宁波职业技术学院党委委员、科研处处长
这就是宁波职业技术学院。
一家企业，在这十年时间里，成长为全球最大的注塑机制造企业，进入中国机床制造业重点企业行列，多次被授予全国“精心创品牌活动十佳企业”、“数控产值十佳企业”、“自主创新十佳企业”、“国家重大技术装备企业”等称号，被当地政府认定为首批“创业发展示范企业”。率先通过了CE认证、ISO9001-2000版质量体系认证，并成功挂牌上市。成为总资产逾100亿元，集注塑机、数控机床和伺服驱动产品生产为一体的大型民营企业集团。产品广泛应用于汽车、航天航空、模具、军工等国家重点领域。
这就是宁波海天集团。
从2003年起，宁波职业技术学院与海天集团以海天学院为平台，十年联手，成功破解职业教育校企合作难题，缔造了中国职业院校校企合作的海天现象，缔造了中国特色高等职业教育发展的宁波标本。
开 局
同大部分的校企合作一样，故事的开局非常平凡。
2002年，宁波职业技术学院迎来第一届毕业生。学生到哪里去就业？时任学校工学院党总支书记的包胜利回忆说，其中一个考虑就是很想把毕业生送到海天集团去。海天在当地已经是叫得响的企业。
刚成立了三年的宁职院还不是叫得响的学校，至少对企业来说是如此。当学校的老师找到海天要推荐毕业生时，海天人力资源部门的人士还分不清学校是职高还是高职。
其实，此前海天也在本地进行企校合作，一所是工程类的专科学校，一所是技工学校。经过37年发展，2003年新成立的“宁波海天集团”重新开始考虑，新的人力资源在哪里。
“你就用我们的学生吧。”宁职院负责就业的老师到海天去了好几次。
海天终于答应招聘5名毕业生。
包胜利特别叮嘱这些学生：“你们一定要好好表现自己，要给学弟学妹留条路。”
2003年2月10日，这5名学生正式进入海天集团工作。对于校企双方来说，当时这都是一件再普通不过的事。10年后当我们翻阅双方的大事记，发现谁也没有记录这一天。
同样没有记录的，还有时任宁波职业技术学院常务副院长的苏志刚教授和宁波海天集团的董事长张静章在那年一次会议上的相识。
“我们应该好好合作一下。” 会议上双方有了共同的意愿。
正是在那一年，海天在宁职院再次招聘26名学生，组成首届订单班。由此拉开学校与海天10年校企合作的“第一乐章”。
在这段第一乐章演奏前，宁波职业技术学院已经谱写了长长的序曲。
1999年7月，由宁波这座城市命名的职业技术学院在宁波中等专业学校与宁波职工业余大学基础上合并组建升格。
两个月后，机械一体化专业一下子招了两个班870名学生。苏志刚坦承，当时学校无论是设备还是师资都还准备不足。怎么办？苏志刚说，他们“歪打正着”想到了校企合作。
学校第一个合作的企业是台湾的敏孚机械有限公司。
经宁波开发区管委会牵线搭桥，学校聘请公司总工程师俞岳平博士担任机械系主任，并将机械系命名为“敏孚机械系”。在高职学校里对企业使用“冠名权”，尽管有争议，但是苏志刚认为，“企校挂钩，实现‘双赢’应该是一件大好事”。他拍板：“只要有利于教学、生产，就这么干了！”
根据企业的需求和企业人才培养的特点，敏孚公司帮助机械系重新制订人才培养计划，确定培养目标、课程设置，指导设备选购，安排实习车间。公司里有经验的技术、管理人才被吸纳到学校担任兼职教师，承担起《数控机床电器》《工业机器人》《质量管理》《APQP》这些专业实践性比较强的教学任务。
办高等职业教育，选择从校企合作入手，进而实现为企业服务，苏志刚和学校一班人也经历了一个观念蜕变的过程。
加拿大一位市长到宁波来考察经济技术开发区。这位市长关心的只有两件事：一件是政策环境怎样，另一件是当地有没有技术大学。
“我们有的是大学啊！”陪同的苏志刚说。“我们需要的是那种专门培养技术操作人员的大学。” 加拿大市长说。后来，当苏志刚和其他外资、台资企业打交道多了以后，才发现他们最关心的是在当地能不能得到足够的高技能人才，有没有专门培养这类高技能人才的院校。
38岁即担任职业学校一把手的苏志刚在思想上有了迅速转变。“当前我国已处在产业结构调整的关键时期，一批传统的劳动密集型产业正面临转轨，而高技术、高附加值技术密集型、智力密集型产业正在兴起，这表明在经济发展初期对熟练劳动者和中初级人才的大量需求将逐渐被中高级人才所代替。”
大量高科技成果难以推广，难以转化为生产力和经济增长点。我国经济发展的“瓶颈”让苏志刚强烈地意识到自己所管理的这所学校发展契机所在、贡献价值所在。
如前所述，1999年宁职院创建伊始，就聘请敏孚企业的总工程师为机械系主任，全面负责机械系的课程设置和教学改革工作，创造了校企紧密合作的“敏孚模式”。
2001年11月，全国高职教育产学研合作现场研讨会在宁波职业技术学院召开。教育部高教司的官员对宁职院两年的办学实践给予了“很兴奋”的评价：“一所学校能让这么多知名企业关注，并与之建立了深层次的合作关系，这是件了不起的事情！它说明我们的一些学校已经进入改革建设的更高层次。”
一年后，学校通过浙江省教育厅教学工作评价，专家组肯定了学校依托宁波及北仑开发区这一独特的区域优势，实施校企合作、产学结合的人才培养模式。 苏志刚将上述三年，称之为本校校企合作的起步和探索阶段。
学校发展顾问、原国家教委职业技术教育司司长杨金土强调：“高职教育要有前瞻性才能可持续性发展，就要进行产学研结合。”
作为浙江省最早独立设置的高等职业院校之一，宁职院本就是产学研结合的新型产物。经宁波市人民政府批准，宁职院成立董事会，宁波市教育局、宁波市总工会、宁波经济技术开发区、部分企业及一些社会名流，被吸纳到宁职院的创建队伍中来。
现任宁职院党委书记的苏志刚教授深有感触地说：“政府通过董事会实行对学校的有效管理，董事长由市政府任命，院长由市政府提名、董事会聘任。如果不是这样的创新体制，我们单靠政府财政投入，短时间内很难取得大的发展。”
2004年，《“学工交替”产学研合作人才培养模式及案例》作为典型模式收入由教育部高等教育司、全国产学研合作教育协会主编的银领工程丛书《必由之路———高职教育产学研结合操作指南》中，向全国推广。宁职院成为第一个全国产学研合作教育的实验基地。
2006年，是学校校企合作发展巩固阶段的收官之年。学校校企合作企业达到300多家，聘请了200多位在相关行业企业工作、具有丰富实践经验的工程师、技术能手和管理行家兼职担任专业实践技能课的讲授和指导。
这一年，宁波职业技术学院与海天集团校企合作的《多元化人才培养案例》入选“中国高校——大型企业合作人才培养十大案例”中。该案例也是全国高职院校中唯一入选的案例。
宁波职业技术学院与海天集团也进入了深度合作阶段。
深度决定高度
2006年12月，无疑是一个具有重要意义的月份。
在这一月，海天集团在香港联交所主板成功挂牌上市，发行新股3.99亿股，募集资金15.76亿港元。
在这一月，宁波职业技术学院被教育部、财政部下文确定为全国首批28所“国家示范性高等职业院校建设计划”立项建设单位。
也是在这一月，海天集团和宁波职业技术学院的合作再上层楼。
张静章带着18个董事来到宁职院见苏志刚。
“苏院长，学校还有空地吗？”
“张董事长，怎么了？”
“我准备来给学校造一栋楼。”
“为什么？”
“第一，我们的合作已经第4年了，我觉得宁职院的学生这几年表现得特别出色，对企业的感情深，稳定率也好，相对来说上手也快。第二，海天企业要向全球发展，我们要建立一个稳固的培养基地，以后要培养国际化的技能人才。”
2007年7月10日，海天集团捐赠1000万元给宁波职业技术学院建造这栋“海天学院教学楼”。
时隔一年，张静章董事长特意带领公司高层领导和有关部门负责人来到宁波职业技术学院，考察海天学院教学楼施工现场。矗立在宁职院校区东北角的这幢大楼后来也成为校园里的最美建筑之一。
此前，2006年4月，海天集团已投资300万元在宁职院建成数控机床加工中心。
再此前，2005年9月，宁波职业技术学院从机电学院2年级学生紧急选拔36名学生组成海天精工数控机床装配班，人才培养从机电一体化转向机电设备维修与管理。半年后这批学生到海天及时补上数控机床装调与维修技术人才之缺。
宁波职业技术学院与海天集团的深度合作，在三大方面体现出了高度。
一是校企双方共同搭建合作开放平台，实现人才共育、就业共担和资源共享。
校企双方共同确定人才培养规格。海天集团派出工艺科长吴青杰高工、电气总设计师刘锡恒高工等10名工程技术人员，与专任教师一起共同设计机电人才培养方案，确定人才培养规格，明确学生从一线技术操作人员，到车间班组长、工艺人员和分公司技术人员的职业能力要求。
校企双方共同选择和开发教学设备。如机械装配这一专业核心能力培养，双方共同选择大小合适、注射量80克两板式、三板式注塑机作为整机装配训练设备，开发了注射机模型作为装配基础训练设备。
校企双方共同开展课程教学。海天学院院长俞克新教授介绍说，学院选择企业典型、技术最新的设备作为教学载体，按照工作岗位开发课程，每门课程教学由专任教师与企业教师共同承担、分段实施。学生第一阶段在学校完成专业知识、专业核心技能、技术应用的学习，第二阶段在企业进行岗位能力的训练与职业素养的培养。教学过程以培养岗位工程师与技术支持工程师为目标。
通过上述方式，宁波职业技术学院每年为机电行业培养500名机电一体化、机电设备维修与管理、电气自动化等专业人才。
通过人才共育，机电专业20%的毕业生被海天集团录用， 50%的毕业生被海天集团推荐到下属及关联企业工作，毕业生就业率连年在99%以上。
即使在受国际金融危机严重影响、产品订单大幅减少，1/3合同工轮岗培训的2008年下半年，海天集团还坚持录用了宁职院机电专业的29名毕业生。
在人才培养上，除了前述为学校投入1600万元的资金和设备外，海天集团还把下属的精工企业车间作为海天学院机电专业学生实习、实训的场所。
海天学院作为海天集团机电人才培养基地、海天员工培训基地、海天新产品用户培训基地，承担起了企业员工短期培训，以及数控机床用户操作培训任务，成为全日制育人、员工培训和用户培训“三合一”基地。这也吸引海天集团第一时间把开发的新产品提供给学校进行教学和培训，实现实训设备等教学资源的持续更新，保证教学紧贴行业技术发展。
二是校企双方以行业人才标准为依据系统设计和共同实施教学环节。
中国塑机协会、海天集团等行业企业与学校一起共同制定符合产业发展需要的“机电装备制造业人才标准”。人才标准包括岗位能力要求、职业能力等级评价、核心能力的培养、证书的考核与发放等方面，并选择HTG850数控机床、HTP120注塑机等行业主导产品为教学平台，以机电产品的工艺设计、数控加工、维修维护等工作岗位的能力要求为依据，设计教学活动方案，实现行业用人标准与学校育人过程的有机对接。 宁波职业技术学院特别赋予企业实践教学的管理权和考核权。海天承担机电一体化专业学生的培养考核，合格后颁发海天的初、中、高三级考核证书。
苏志刚说，学校把考核权交给企业，就是想在校企合作的深度上再进一步。学校专业教师与集团兼职教师共同拟定核心课程的考试标准和细则，开发考试题库，实施教考分离，学校考核企业人员参与，企业考核专任教师参与，校外实践课程以企业为主评定，从而解决专业培养目标、教学要求与企业用人要求的适应问题。
为确保课程教学质量，海天的兼职教师与宁职院的专任教师结对组成教学小组，共同设计机电一体化等3个专业的全部核心课程的教学活动方案，共同实施机床维修等15门实践要求高的课程教学。海天集团及关联企业落实学生顶岗实习教学指导任务。专任教师深入海天集团各企业生产一线体验产品的开发、生产、销售和服务，共同应对技术快速升级。
三是校企双方联合构建学做一体、校内外对接的教学环境。
宁职院与海天集团达成了这样的默契，学校负责学生完成某种工作的套路的教学与实践能力培养，海天集团负责学生的实习达到专业水平的培训，双方均以毕业生专业能力达到行业技术水平和关键岗位能力的要求为目标。
针对行业技术发展，海天集团联合辉旺等32家注塑机、模具和机床生产企业，共同开发了注塑机液压系统装配等107个教学项目；以HTP系列注塑机、HTG系列数控机床为原型，开发了数控机床检测与维修等12种教学设备，共建了机械装配等26个学做一体的校内外对接的教学场所，实现了关键岗位能力从低到高培养、理论教学与实践教学一体化进行的目标。
实践土壤上结出的职业教育理论之果弥足珍贵。2009年，由宁波职业技术学院与海天集团共同申报的《搭建教学育人就业“三位合一”开放平台，培养高技能机电人才的探索与实践》一举获得第六届高等教育国家级教学成果奖一等奖，从而填补了宁波这个副省级城市在该项目一等奖上的空白。
从2003年到2013年，十年时间不长也不短。
如何来解读校企合作的海天现象？苏志刚以他惯有的快语速说，至少证明了三个方面。
一是企业尤其是民营企业的转型升级离不开职业院校，职业院校为企业的发展注入了人力和技术的“源头活水”。即使一些企业现在认识不到这一点，迟早也会补上这一课。
二是职业院校的建设和发展离不开企业，企业为职业院校带来的不仅是就业岗位、设备投入，还有理念、技术、师资，以及可以不断拓展的教育资源。贴近企业的需要，永远为企业的发展着想，这是职业院校的分内之事。
三是校企实现长期“联姻”的根本在于“政通人和”。一方面，地方政府的政策给力，引导这种合作，鼓励这种合作，甚至创造这种合作。另一方面，学校要以学生为本，助推这些生产力大军成功就业和创业，实现他们个体和家庭的梦想。
名片工程
毛静江，宁波职业技术学院海天订单班2003届毕业生——
2003年6月，他怀揣着梦想和对未来的憧憬，经过层层筛选，应聘成为海天公司的一员，被分到当时新成立的加工中心事业部。工作岗位虽然没有塑机与精工那样繁忙，但对他而言则拥有了更加充裕的学习及实践机会。向书本知识学，向实践学，向同事、师傅学，他的专业技能得到很大的提升。凭着大学期间扎实的专业理论知识和工作期间出色的表现，他一步步地从电工、钳工、安调服务、检验做到海天精工成品检验二课课长。
贝贤君，宁波职业技术学院海天订单班2004届毕业生——
2004年2月，他到刚刚组建时间不长的海天精工有限公司实习，虽然当时还只是一名实习生，但他的工作要求还是和其他员工一样。他所在的装配车间是整个工厂的核心生产基地，各种零部件到这里以后通过先进的组装工艺装配成一台台的合格设备。作为一名装配员工，首先要熟悉各种配件，海天的数控设备比较先进，零部件种类繁多，他进厂后第一件事情就是要掌握各种配件的技术资料。每一款机床要配什么样的导轨、钣金，主轴、刀架、电机等都要非常熟悉，尤其是数控系统，海天的数控系统采用国际先进的法拉克、西门子等系统，而每一台数控系统的参数设置又是一个技术性很强的工作。为此，他花了很大的功夫，有时钻研一个技术难题甚至会到深夜。一段时间后他的技术水平突飞猛进，成了同批进海天的实习生中的技术能手。无论是工作上还是生活中，他脸上总是挂着微笑。在装配岗位工作了一段时间后，领导觉得这个爱笑的小伙子更适合对外销售的工作，就把他调到海天精工售后服务部。售后服务的工作时间很不确定，一接到任务就要全国各地去跑，这更需要扎实的专业技能。有了一年的售后服务工作经验后，他又主动向公司领导提出要回公司质检部工作，因为他觉得这个岗位更能体现出他个人的工作能力。
贺明，宁波职业技术学院海天订单班2005届毕业生——
2004年8月，他进入海天精工机械有限公司顶岗实习。由于工作勤奋踏实，为人正直诚信，处事积极果断， 2005年6月，公司正式与他签订用工合同，从事数控机床装配与机床销售工作。2005年10月，他被公司委派到江苏担任地区销售经理。贺明从小在北仑长大，从未离开家乡，初到陌生的地方，没有亲朋好友，没有了海天精工的老客户，经历了最初的忐忑后，他决心一切都要从零开始。无数次的持之以恒，让他从2008年起，连续5年获得海天精工的销售状元。2010年完成销售总额1.2亿元，2011年完成销售总额2亿元。
柳东，宁波职业技术学院海天订单班2010届毕业生——
2009年，他凭借自身精湛的技术，获得了全国职业院校技能大赛数控机床装配、调试与维修比赛一等奖。同年，他作为海天订单班学员进入海天精工机械有限公司实习。他被分配到电工组，跟随师傅学习线路接装等技术。刻苦钻研的他很快掌握了公司部分机型的电气结构与特点，并有了自己的见解。在成为海天的正式员工后不久，他被调入到公司的技术部门，从事车床改造等机床电气工作。之后，他正式进入海天精工的设计研发团队，从事车床系列产品的电气设计及电气方面的技术支持。2012年，他被公司派出驻俄罗斯从事技术支持和售后服务工作，负责设备的安装、调试、技术服务等工作。他的目标是，成为中国机械设备行业领域一名优秀的电气工程师。 郑明究，宁波职业技术学院海天订单班2012届毕业生——
2012年，获得过国家奖学金的他以优异的成绩毕业，进入海天集团从事卧式加工中心操作。虽然当时是学徒的身份，可以双休，但他还是按照正式员工的标准来要求自己，和师傅一样加班工作到凌晨两点。一分耕耘，一分收获，他的努力得到了师傅以及车间主任的认可，工作不到一个月便被调到车间办公室从事编程工作。在接续的一个多月时间里，他通过自身努力掌握了法兰克、西门子、大隈、三菱等系统的基本编程及转换方式。他喜欢海天集团的企业文化，更加深深地懂得：这里看重的不仅是文凭，更是技能。
毛静江、贝贤君、贺明、柳东、郑明究……他们是宁职院的闪亮名片。
如今，近500名的宁职院毕业生分布在海天集团公司的注塑机、数控机床、伺服驱动与电机等各个岗位上，已然成为这家产值超越120亿元企业的一支主力军。
由于稳定性强，宁职院的毕业生比其他学校的毕业生在海天的成才率要高很多。现在海天各级管理干部中1/6来自订单班学生，其中有不少工作不到5年就进入了公司的管理层，有6位走上了公司的领导岗位，担任总调度长、销售部部长等职务。
海天集团副总经理汪晓莉毫不讳言地表示：“招聘员工的时候，我倾向于两方面：一是本地化；二是宁职院的学生。”
显然，在稳固的校企合作基础上的名片效应发挥了作用。
学生是学校的名片。这是宁波职业技术学院党委书记苏志刚非常强调的观点。
这张名片，代表了学校的实力，也预示了学校的前景。
在他的倡议下，宁职院近年来全面实施“学生名片”工程。学校开展了对近1万名历届毕业生就业情况调查，每个专业都树立起一批受用人单位欢迎、工作成绩突出的毕业生典型，即“学生名片”。
宁波职业技术学院的“学生名片”工程也被确立为浙江省高校校园文化品牌。
在2013年校庆嘉年华之际，宁职院特意把10年前首届海天班的部分“名片”请回来，并给他们颁发了“校企合作标兵奖”。
打造学生名片，宁职院着力两点。
一是让学生上得起学。2007年，宁职院创立“思源基金”，目的就是不让一个学生因家境贫寒而辍学。至今，基金已达550余万元，先后发放6次，资助贫困学生385人次，资助金额194.5万元。思源基金在帮困助学的同时，有意识培养学生自强自立的精神、诚实守信的品质、感恩施惠的行为。
二是让学生上得好学。除了像与海天集团这样通过校企合作，提高在校生的育人质量外，宁职院开始注重毕业生的生涯关怀。按照苏志刚的说法，“校友在哪里，学校的围墙就在哪里”。学生毕业后在企业里干得怎么样？对学校有什么建议、有什么需求？苏志刚很看重对这些问题的回答和解决。他说，下一步，宁职院要发挥母校的“后援团”力量，重点推进为毕业生服务工作，改变海天等企业反映的高职毕业生普遍存在的事业发展“天花板”现象。
宁波模式
宁波职业技术学院与海天集团总部所在地的北仑区，拥有中国“港口皇冠”之称的北仑港，还拥有宁波经济技术开发区、保税区、出口加工区等5个国家级开发区。在这片充满活力的土地上，有外资企业1500多家，其中世界500强企业38家。
塑机业、模具业、文具业等第二产业是北仑区的主要产业，围绕这些产业的生产运行、技术开发、现场管理的高技能人才因之需求旺盛。
建校以来的多方探索，让苏志刚深知，要想满足海天集团这些个体企业的需求，必须在办学方针上首先考虑服务区域发展。得不到区域层面的认可，也很难得到企业的认可，在校企合作上也很难做到位。
他明确提出：“立足区域，依托区域，服务区域，是校企合作的生命力所在，是宁波职业技术学院的生命力所在，也是中国高等职业教育的生命力所在。”
从校企合作到校地互动，宁职院实践和提炼的办学模式是“三位合一，三方联动”。
媒体将这一办学模式赞誉为“高职教育的宁波模式”。
“三位合一，三方联动” 模式首先在宁波市得到推广。2006年9月，宁波市高校校企合作人才培养现场会在宁职院召开。
在同月举行的浙江省高职高专院校人才培养工作评估中，宁职院除了取得15个一级指标、36个二级指标全A的优秀成绩外，这一模式被确认为特色项目。
“三位合一，三方联动”模式也在更大范围内获得认同。
现任浙江省委书记、时任浙江省委副书记的夏宝龙专门作出批示：“请教育厅和科技厅总结该校的经验，在全省推广。”
一
“三位合一”是指学校和企业“合作办学、合作育人、合作就业”，积极为区域经济发展提供人才、科技、文化等多方面的服务，并形成自己的特色。
——合作办学
校企业合作建设实训、实习基地。宁波职业技术学院模具设计与制造专业引进康鑫机械有限公司的设备和技术人员。物流管理专业与迅达仓储运输有限公司双方相互提供场地、相互投入，共建校内外实训基地。建筑工程技术专业与世纪华丰集团联手“把教室建在工地上，学生在真正的工地建真正的楼”。
校企业合作建设重点专业。学校与敏孚企业合作建设的机电一体化专业成为教育部教改试点专业，与迅达公司合作的物流专业、与华丰公司合作的建筑工程技术专业成为国家示范建设专业。
校企合作培养双师型师资。根据工学结合人才培养模式改革需要，通过合作培养，学校专业教师的“双师”比例达到73%，各专业教师专兼比达到1∶1，建立起完整的兼职教师资源库。
——合作育人
“学工交替”模式。这是一种企业生产实践与学校理论学习相互交替，学用紧密结合的产学合作教育模式。这一模式在宁职院的机电、电子、旅游等专业与敏孚公司、宁波平安技防电子工程有限公司、宁海温泉大酒店等企业的合作中得到成功实践。 “项目化教学”模式。这是一种把企业资源引入学校，校企双方共同开展人才培养的典型做法。宁职院与宁波精意工业设计有限公司在模具设计与制造专业共同实施了“模具CAD/CAM”项目化教学模式。
现场教学模式。这是宁职院与华丰建设（集团）股份有限公司在建筑专业共同实施的人才培养方式。宁职院的华丰学院招收的学生实行“做中学，学中做，边学边做”的现场教学模式，学生具有双重身份，既是大学生，又是华丰的学徒、华丰的员工。
区校合作模式。这是宁职院与宁波保税区通过共建人才培养基地、构筑人才引进网络、搭建资源共享平台等实施的合作方式。
——合作就业
“订单式”就业。企业下订单，学校根据企业的人才规格要求进行培养，培养的学生在订单企业就业。
“求购式”就业。企业根据需要直接到学院挑选毕业生。
“推荐式”就业。学校根据企业的用人要求，向企业推荐合格的毕业生，企业经过专业测试，择优录用毕业生。
“代培式”就业。根据企业要求，学校通过加强技能培训，增强学生的就业竞争力。
对宁职院5376名毕业生的抽样调查显示，60%毕业生在技术岗位工作，48.31%毕业生已成为班组长以上的企业骨干，平均年薪在3万元以上。
合作办学，合作育人，合作就业，三位合一，宁波职业技术学院与企业的合作不断深入。
目前，包括海天集团在内，与宁职院签订合作协议的企业达到572家。学校也成为宁波市，特别是北仑区高技能人才培养的高地，成为开发区招商引资的一张靓丽名片。
二
“三方联动”是指政府、学校、企业（行业）三方有机结合，共同开展人才培养，最终达到“三赢”局面。政府在“三方联动”中起着引导作用，企业起着主导作用，学校起着主体作用。
——政府引导
地方政府通过政策支持、统筹协调为“三方联动”机制的建立和运行发挥引导作用。
宁波市政府2005年下发了《关于加快构建服务型教育体系，增强服务地方经济社会能力的若干意见》，2006年下发了《关于加快构建服务型职业教育体系的若干意见》，引导地方高职教育发展。
特别是2008年，宁波市出台了我国第一个校企合作法规《宁波市职业教育校企合作促进条例》。并在2011年制定了配套的《〈宁波市职业教育校企合作促进条例〉实施办法》。
《条例》除了对参与校企合作的企业、学校的职责、权利等作了明确规定外，也对政府各部门的职责作了清晰的界定，体现出宁波市政府推动职业教育校企合作的决心。
让宁职院人在校企合作道路上走得很为自信的，还依赖于市政府“真金白银”的投入。
在学校进入全国示范校建设的第一年，中央财政拨款2100万元，宁波市政府配套投入4200万元。2007年，宁波职业技术学院落实生均经费总计3600万元。2008年起，市政府按本科生的生均经费7250元标准向学校拨款。市政府同时与宁波职业技术学院签订债务化解责任状，在10年内化解学校债务1.8亿元。富有创新思路和实验精神的苏志刚一班人，不再为这所国有民营学校的办学经费而发愁。
——企业主导
企业通过提供人才培养规格、参与人才培养、共建实训基地等方式，为“三方联动”机制的建立运行发挥主导作用。
在宁职院，企业通过为学校提供人才培养规格、加入专业建设委员会、担任学校兼职教师等途径，参与学校人才培养的全过程。目前，担任学校专业委员会委员的企业老总和技术骨干有200多人。
继海天集团1600万元的投入后，在政府的牵头引进下，香港实业家顾建纲先生以顾国华基金会的名义捐资500万元、市政府和开发区管委会各配套1000万元在学校建成“顾国华体育中心”。各家企业在学校设立的奖学金达到了1000多万元。
——学校主体
学校通过深化教育教学改革、构建质量保障体系，为行业、企业提供高质量的服务等途径，为“三方联动”机制的建立运行发挥主体作用。
苏志刚介绍说，1999～2007年，学校实行董事会领导下的院长负责制。宁波经济开发区管委会为董事长单位，宁波市教育局为副董事长单位，学校为执行董事单位。2007年6月开始，学校委托中科院计算机语言信息工程研究中心管理，成立了管委会。
宁职院特别引入ISO9001质量认证体系，海天学院推行企业5S管理模式，以此提高办学效率和办学质量。
学校通过组织建设、制度建设构建校企互动机制，调动企业参与人才培养的积极性。学校成立了产学研工作领导小组，设立了产学研办公室。
尤为一提的是，学校从2006年开始还设立了产学合作奖励基金，奖励在校企合作中做出重要贡献的企业家和学校教师。目前，基金总额已达到200多万元。产学合作奖励基金每年发放一次。苏志刚说，奖金虽然不多，但是提高了企业家的荣誉感。
三
“三位合一，三方联动”办学模式运行产生的一个大手笔，就是宁波开发区数字科技园的创建。
2008年，以宁波职业技术学院西校区为载体，宁波经济技术开发区、宁波信息产业局、中科院华建集团和学校四方共同合作，成立集人才培养、产业培育、研究开发三位一体的“宁波开发区数字科技园”。
为了建设数字科技园，宁职院把占地165亩、建筑面积2万多平方米的西校区作为数字科技园区用地。同时，学校搭建了如影视动漫技术服务平台和数据中心等公共技术服务平台，为园区企业提供技术服务；组建了独立运作的物业服务公司，为园区企业提供商务中心、餐饮、员工公寓、文化体育等服务。
政府为数字科技园提供了积极的产业政策支持。园区企业经过认定为国家、省市级服务外包基地的，宁波市财政给予200万元、150万元、100万元奖励，并给予税收优惠。对动漫企业凡著作权属本市企业的原创动画片，在中央电视台首播的，一次性给予每分钟2000元奖励；在宁波市和省级电视台首播的，给予每分钟500元和1000元奖励等。 目前数字科技园已引进132家企业以及4个高校和企业研发机构。
为了更好地服务区域经济社会，北仑人力资源开发服务基地于2009年落户园区。基地引进人力资源开发服务公司、教育培训服务公司和管理顾问咨询企业，建立北仑人才市场数字科技园分市场，成为北仑区域人力资源开发服务的集散地。
四
“三位合一，三方联动”这一模式诞生于宁波，受惠于宁波。其建立的基础在于校企合作，其运作的目的在于提升高等职业学校的办学水平和服务能力。
对于宁波职业技术学院来说，服务作用的发挥，除了传统的高技能人才资源提供外，还体现在培训服务、科技服务和文化服务上。
宁职院在致力于为海天集团培训员工和用户的同时，还与博达电气、璨宇光电、中集物流装备有限公司、三菱公司、东海敏孚等开设培训课程，为宁波市北仑区举办劳动力上岗培训和失地农民培训，宁波市还把三峡库区移民培训中心设在学校。
近年来，宁职院培训的范畴已远远超越于北仑区和宁波市，向全国辐射，向国际辐射。
国务院扶贫办在宁职院挂牌设立“国务院扶贫办东西扶贫协作人力资源建设基地”，学校面向新疆、甘肃、贵州等西部地区实施智力扶贫。
受商务部委托，学校自2007年起承担发展中国家的援外培训项目，2012年成为商务部“中国职业技术教育援外培训基地”。2013年，学校与教育部职业技术教育中心研究所、宁波市教育局联合成立发展中国家职业教育研究院。来自叙利亚、几内亚、巴勒斯坦、约旦等95个发展中国家的近600名学员来到这里，以理论学习、论坛、交流研讨和实地考察等形式，学习和了解中国港口建设与职业教育发展情况。
针对所在北仑区的中小企业对新产品、新技术的研发和新的生产手段应用的需求，宁职院在北仑区科技局的指导、帮助下，成立了具有独立法人资格的宁波北仑大港科技创新服务中心，并建立了北仑网上技术市场，承担宁波北仑科技局的网上技术市场的具体运作，开展网上技术中介工作。服务中心先后两次被浙江省科技厅和宁波市科技局评为区县先进网管单位和优秀网管单位。
利用现有的师资、设备条件，宁职院积极参与企业的技术研发。宁职院常务副院长张慧波教授介绍说，学校先后为宁波世控自动化科技有限公司开发机器手，为宁波海利达有限公司研发塑料粒子干燥机，为敏孚企业开发汽车自动天窗，由学校教师研制的潜艇专用的微型电机也已投入批量生产。学校化工材料研究所与宁波甬华树脂有限公司签订技术合作协议，为企业开发的道路标线涂料专用C5石油树脂正式投入使用，产品质量达到国外同类产品水平，已实现销售额近2000万元。学校与力劲模具机械有限公司、宁波甬华树脂有限公司、宁波海王机电科技有限公司、宁波圣莱达电器有限公司、埃利特模具制造有限公司公司等16家企业签订了科技服务合同，外来科研经费总额达到了2300多万元，教师获得专利23项。
学校同时注重发挥文化辐射功能。总投资2.5亿元的北仑区—宁职院图书馆将于近期建成。届时，80多万新老北仑人将与近2万名高校学子在这座大型图书馆中共享知识盛宴。学校的大学生艺术团等各种社团组织经常活跃在街道社区。
苏志刚和张慧波都表示，培训服务、科技服务和文化服务这三个方面，体现了校企合作的层次，也体现了高职学校的未来定位，宁波职业技术学院将在下一步予以加强和拓展。
作者：陈衍，本刊记者；任君庆，宁波职业技术学院党委委员、科研处处长