战国时期，齐燕两国之间曾多次爆发战争，其中最著名的当属公元前284年的燕国名将乐毅伐齐之战，以及稍后的齐国名将田单复齐之战。
　　在乐毅伐齐和田单复齐两次战争中，两大名将不约而同地选择以心理战为主要手段，驾驭三军，斗智诛心，攻城克地，逆转乾坤，上演了跌宕起伏的心理战活剧，影响了战争的走向和国家的存亡，共同完成了一部冷兵器时代心理战的教科书。

列国征伐铸奇恨

　　经过春秋时期旷日持久的战争，进入战国时期后，天下诸侯国数量锐减，幸存者中有七个强国，即楚、秦、韩、赵、魏、齐、燕，合称“战国七雄”。与此同时，由于生产力进步和人口增长，列国兼并情况进一步加剧，战争规模日益扩大。
　　至公元前300年前后，七雄中最强大的国家是位于西方的秦国，和位于东方的齐国，即西秦和东齐，相当于当时的超级大国。齐国背靠大海，后方稳定无忧，凭借雄厚的国力，连续发动对外战争，甚至连强大的秦国也不能幸免。公元前298年，齐国联合韩、魏进攻秦国，战争持续三年之久，最终三国联军攻入函谷关，秦国被迫割地求和。
　　燕国位于今天北京一带，以蓟（今北京市房山区）为首都，国土与齐国相邻，自然难免遭受齐国欺压。公元前316年，燕王哙效仿古代禅让的做法，把王位让给相国子之。这场明显不符合社会发展趋势的政治活动，很快导致大规模内乱。在一旁虎视眈眈的齐国自然不会放过机会。公元前314年，齐宣王派将军匡章率领“五都之兵”和“北地之众”进攻燕国，只用50天时间就攻破燕国首都，杀死燕王哙和子之。秦国不愿看到齐国强大，联合韩、魏两国干涉，燕国这才得以躲过灭顶之灾。

　　公元前311年，燕昭王即位，之后励精图治，广招贤士，得到以乐毅、邹衍等为代表的一大批军政良才，国力迅速恢复。燕昭王时刻不忘齐国入侵之恨，但苦于实力相差较远，只好隐忍以待。当时各国间征战不休，国际局势风云变幻，燕国复仇的良机最终还是到来了。
　　公元前286年，齐湣王发兵灭亡小国宋国。当时齐国国力正盛，齐湣王无论如何想不到，这次小小的战事，会把强大的齐国推向灭亡的深渊。

心理攻防决胜局

　　宋国位于今天商丘一带，国家虽小，但比较富裕，又地处中原，是各大强国都觊觎的要害地区。齐国灭亡宋国后，国力达到顶峰，也引起了各大强国的忌惮，列国之间逐渐酝酿起一股反齐浪潮。早有准备的燕国，施展合纵连横之策，很快组建起一支反齐大军。
　　公元前284年，燕昭王倾全国之力，任命乐毅为上将军，统率燕、秦、韩、赵、魏五国联军，拉开了复仇之战的序幕。
　　乐毅伐齐，心理战无孔不入。齐国得知五国联军到来，急忙调集全国精锐，由统帅触子率领迎战。两军在济水之西（今山东高唐、聊城一带地区）进行决战，结果齐军一败涂地，触子逃亡，从此不知所蹤。经此一役，齐军元气大伤。乐毅见形势有利，随即遣还秦、韩两国军队，派魏军攻取原宋国土地，派赵国向北攻取河间一带城池，并亲自带领燕军长驱直入，一举攻破齐国首都临淄（今山东淄博市临淄区），齐湣王出逃，后被坐收渔翁之利的楚国将领淖齿杀死。
　　在这一过程中，乐毅认为，单靠武力难以收复齐国民心，即使能够占领城池，也很难长治久安。基于此，乐毅采取了一系列心理战措施。

　　进军途中，乐毅向齐国军民广泛宣传政策，安抚军民百姓。他一进入齐国首都临淄，就申明军纪，严禁骚扰民众，并用官爵争取上层人物归顺。燕军打到画邑，得知齐国太傅王蠋年老，辞官归乡，家就在附近。乐毅立即传令，画邑周围30里以内不许侵犯，并派人劝降王蠋。王蠋自称年迈多病，推辞不就，后来自杀身亡。乐毅得知消息后，不但不予凌辱，反倒命令进行厚葬，并树碑立传。
　　乐毅的心理战，规模宏大，手段灵活，几乎达到无孔不入的地步：他每占领一处地方，就废除齐国暴政，减免百姓赋役;尊重当地风俗习惯，保持他们的固有文化;优待地方名流，拉拢人心;给已故的齐桓公修建庙宇，对齐国名相管仲进行大规模祭祀;把100多个燕国的爵位赏赐给归顺的齐人，在齐国分封20多个享有燕国封邑的封君。
　　在乐毅的心理战面前，齐国完全丧失抵抗力，越来越多的城邑闻风而降。乐毅乘势进攻，半年之内连续攻克70余城，只剩下莒（今山东莒县）和即墨（今山东省青岛市即墨区）两座城池还在顽强抵抗。燕昭王高兴之余，亲自到济水慰劳燕军，犒赏三军将士，封乐毅于昌国，号昌国君。乐毅从此名彪青史，为后世交口称赞，三国时期的诸葛亮就常常自比管仲、乐毅。
　　对坚持抵抗的莒和即墨，乐毅实施了长期的围困战。围城期间，乐毅继续施展心理战战术：把围城军队撤退9里，严禁杀害城中逃出的百姓;出来打柴的百姓要听之任之，不许擒拿骚扰;遇到饥俄寒冷的百姓，要用衣物、粮食等进行救济。
　　当此之时，齐国彻底灭亡似乎已经成为定局，不料齐将田单大踏步走上历史舞台，连施妙招，逐渐扭转了整个形势。
　　田单领军，反间计一击得手。燕国进攻齐国时，田单只是首都临淄的一个小官。他预料城池难保，预先命人用铁把车轴头部包住。城破后，军民百姓四散奔逃，混乱之中许多车轴被撞断，车辆无法前进。田单和他的族人却因为预有准备，顺利地逃到了即墨。经过这件事情，大家都认为田单有将帅之才。燕军包围即墨后，守城大夫战死，田单为城中百姓推举，出面率领军民守城。 　　田单发挥聪明才智，逐渐稳定了军心，挡住了强大的燕军。但客观来讲，田单只不过是依靠坚固的城池，暂时延缓了灭亡的命运。就整体战局而言，齐国国土大部沦陷，精锐部队丧失殆尽，君王丧命，百姓离心，周边各国接连落井下石，燕军又有乐毅这样的高手统率，田单几乎没有任何翻盘的可能。
　　公元前279年，燕昭王去世，燕惠王即位。燕惠王在还是太子时，就与乐毅不和。田单从中发现了机会，决心效仿乐毅，运用心理战手段，以彼之道还施彼身。

　　田单派人到燕国散布消息：“齐王已经死了，现在只差两座城市没有被占领。乐毅不被燕国新王宠信，担心被新王杀害而不敢回国。他现在虽然声称要攻打齐国，实际是想自己在齐国称王。因为齐人还没有归附于他，乐毅这才缓攻即墨以争取时间做准备。齐人十分害怕其他将领统率燕军，那样的话即墨肯定守不住。”
　　田单的心理攻势击中了燕惠王的软肋，燕惠王疑心顿起，命令将乐毅召回，由大将骑劫代替。乐毅担心归国后遭到迫害，只好逃亡赵国。一代名将，就这样落下了人生的帷幕。田单不费吹灰之力，就铲除了最可怕的对手，在胜利之路上迈出了一大步。
　　决战复国，火牛阵慑敌建功。燕军更换将领后，众官兵愤愤不平，军心不稳。但此时齐国仅有莒和即墨在手，亡国的危险还没有根本解除，更谈不上击败燕军、复兴齐国。有鉴于此，田单继续施展心理战手段，逐步改善战争局势。
　　田单命令城中军民，吃饭前必须先在院子中祭祀祖先，然后才能进食。这么一来，天上的鸟常常低空盘旋寻找食物。城外燕军看到了，十分不解。田单趁机宣称：“马上就会有神明下凡来做我的老师”。有一名胆大的士兵说：“我可以做你的老师吗？”说完转身就跑。田单急忙把这名士兵追回来，请他面朝东坐下，以对待老师的态度对待他。士兵说：“我是在骗你，其实我没什么本事。”田单告诉他：“你不要说破了”从此以后，田单每次发布命令，都宣称是“神师”的意思。田单这一做法，是典型的“心理暗示”。经过这么一番折腾，燕齐两军士气此消彼长，战争胜利的天平逐渐倾斜。
　　田单又命人向燕军散布消息：“如果燕军把俘虏的齐国士兵割掉鼻子，并把他们放在阵前同齐军作战，齐军就会害怕，即墨就会被攻破。” 骑劫听说后，果然命人割掉俘虏的鼻子，城中的齐人知道后，害怕之余异常愤怒，都决心死守城池。
　　田单又散布消息说：“齐军最害怕燕军挖掘我们城外的坟墓，侮辱我们的祖先。” 骑劫果然命令挖掘城外齐人的坟墓，焚烧死尸。即墨军民从城上望见，无不流泪哭泣，恨得咬牙切齿，纷纷向田单请命，誓与燕军决一死战。
　　为团结士卒，田单把自己的妻妾编进军队，还把全部食品分发出去。齐军上下团结，斗志昂扬。田单命令精壮甲士隐藏形迹，用老弱、妇女登城守望，造成城内兵力枯竭的假象。同时又派城内富豪持重金贿赂燕军将领，假稱将要投降，希望能够保全城中妻小。燕军听说后，欢呼雀跃，戒备日渐疏松。
　　经过无数个轮次的心理攻防，齐军终于迎来了反攻的良机。田单集中牛1000余头，牛角绑上尖刀，尾巴扎上浸油的芦苇，身上披着五彩龙纹战衣，并在城墙上凿出数十个洞口。这日天黑后，田单命令点燃芦苇，火牛疼痛，顺着事先挖好的洞口向着燕营一路狂奔，5000齐国勇士紧随其后，犹如天兵下凡。燕军大惊之下，心理防线彻底崩溃，齐军大获全胜，斩杀燕将骑劫，取得了决定性胜利。
　　田单乘势发起战略追击，所过之处，失陷的城池纷纷反正，齐军一直追到北部边界方才止步。田单恢复了失陷的全部70余座城池，迎立齐襄王，完成了看似不可能完成的复国大业。

以古鉴今多反思

　　在乐毅伐齐和田单复齐两次大战中，两大名将同台较技，激烈交锋、生死对决，如此雄壮的战争场面，在冷兵器战争史上已然十分罕见。更加难得的是，双方都全程采用心理战手段，运用规模之大、影响范围之广、持续时间之长、手段之灵活、谋略之高明、效果之明显，均令人叹为观止。

　　心理战是撬动战场平衡的杠杆。乐毅伐齐之初，虽有秦韩赵魏等国军队帮助，但要面对的是一个与秦国并列双强的超级大国。照常理推测，战争应当曲折反复、胶着激烈才对。但结果却是，联军在短期内大获全胜，齐国君死城破，若非田单横空出世，其灭亡几乎没有任何疑议。
　　战国时期，各国虽然相互征讨，却很少出现一个大国短时间内被逼入绝境的事情，尤其是齐国这样的一流强国。探究其中原因，心理战功不可没。
　　乐毅深谙“知兵非好战”的道理，伐齐期间采取种种措施引导舆论，影响齐国军民的心理状态，达到了“齐民皆悦”的良好效果。尤为难得的是，乐毅不但注重延揽齐国上层人物，而且注意争取普通百姓拥护。他严明军纪，宣谕恩德，废除暴政，宽松赋役，尊重民俗。这一系列措施，顺应了当时的民心民意，使燕军成为代表正义的一方，方能一路深入，势如破竹。要知道，在冷兵器时代，攻城武器简陋，高大的城墙往往会成为军队难以逾越的障碍，但燕军竟然在极短的时间内，连克70余城。这充分说明，齐国的人心已经彻底瓦解，根本不堪一战。